Не секрет, что большую часть доходов Яндекс получает не из поисковой рекламы, а из РСЯ. Несмотря на то, что на поиске выше цена клика.
Так как сети пропиарены "гуру" обучения по настройке контекстной рекламы. Рекламодатели думают, что оттуда можно получать заявки за копейки в обход конкурентов. А некоторые просто уверены, что работает только РСЯ...
На деле это выглядит не совсем так. В сетях реклама показывается ещё более холодной аудитории. Если кто не знает вот, как это работает:
Ваш потенциальный клиент, уже ввел свой запрос на поиске, и только потом в работу включается РСЯ. То есть человек уже мог отправить заявки или даже купить продукт. Потом ему показывается объявление и он кликает на него. Зачастую, чтобы сравнить, но клиентами, при таком раскладе, становятся единицы.
Однако, более продвинутые рекламодатели знают, что РСЯ отлично работает в плане ретаргетинга или по "околоцелевым" запросам. Конечно, по менее релевантным запросам получается куча мусорного трафика, но это более менее работало.
Давайте посмотрим, на примере одного из наших клиентов, сравнение работы поиска и РСЯ:
Поиск
РСЯ
Как мы видим, бюджеты +/- одинаковые. Не сильно отличается цена заявки и % конверсии. Вроде как обе рекламные кампании работают шикарно.
Однако, мы посмотрели CRM и Roistat. Получили статистику:
С поисковой рекламной кампании продажи в деньги составили 20-30%, с РСЯ - всего 10-15%.
Но даже при таком раскладе реклама в РСЯ работала в плюс. До того момента, как мы уперлись в ограничение по площадкам.
Давайте разберемся. В РСЯ ежедневно добавляются сотни площадок. Откровенно говоря, 80% из них полный шлак. Что под этим подразумевается:
- призывы к кликам по рекламе;
- реклама расположена таким образом, что человек нечаянно кликает по ней (в основном такая беда с рекламой в приложениях);
Рекомендасьён: все площадки, которые начинаются с COM и RU отсекайте сразу, если вы не рекламируете приложение для телефона.
- на площадке сидит неплатежеспособный контингент.
Ну и банально, бывает нужно отсечь площадку, где сидят люди с деньгами, но не являются вашей целевой аудиторией.
Начало в РСЯ всегда шикарное. Мы запретили показы на площадках, которые нам были не угодны, и получали заявки по 200-300 рублей. Так было пару месяцев.
Затем, мы заметили, что цена заявки поперла вверх - подскочила до 1000 рублей. Проверили рекламу и обнаружили, что наши объявления показываются на каких-то новых площадках.
Мы проверили их вручную. На большинстве убрали. Цена заявки вернулась к норме, и держалась где-то в районе 450-500 руб. Что было приемлемо.
В итоге, наступил тот самый день, когда мы ручками отминусовали 1000 площадок и... на этом всё! Больше площадок Яндекс не позволяет запретить!
Пришлось отказаться от РСЯ полностью, так как в последний месяц реклама стала давать заявки по 3000 рублей, что было неприемлемо для клиента. Так что рано или поздно РСЯ перестает работать.
На данный момент мы используем её в качестве системы ретаргетинга и геотаргетинга.
Но в принципе 1-2 года рекламу в РСЯ можно было крутить, до недавних изменений.
Новые изменения в Яндекс.Директ РСЯ на 2020 год
Первое, что хотим отметить - оптимизация кликов. Если раньше вы ставили 30 рублей и больше с вас не могли снять, то теперь алгоритм оптимизации помогает тратить вам больше денег. Вы можете отдать за клик 40 и даже 50 рублей! Хотя поставили всего 30 рублей.
То есть выходит, что рекламодатель теперь меньше контролирует свою рекламную кампанию. Ну а что? У Яндекса много сервисов, нужны же деньги на развитие;)
Но это цветочки. Давайте о ягодках!
Ягодки в РСЯ
Недавно Яндекс прислал такое письмо (читайте внимательно и ощутите всю абсурдность ситуации):
В начале марта в Яндекс.Директе изменятся правила блокировки площадок для показов в сетях. Рассказываем подробности.
Рекламодатели Директа теряют значительное количество лидов, если отключают показы на площадках с хорошим качеством трафика, считая их неподходящими.
Чтобы тщательно проверить эту гипотезу, мы провели эксперимент, в ходе которого рекламодатели получали небольшую долю показов на сайтах, которые ранее запретили. Разумеется, клики в эксперименте были бесплатны, а показы не учитывались в статистике. В итоге показы на запрещенных площадках принесли рекламодателям +6% дополнительных конверсий.
Чтобы вырастить отдачу от рекламного размещения и увеличить количество конверсий из проверенных источников, в начале марта в Яндекс.Директе изменятся правила блокировки показов рекламы на отдельных сайтах Рекламной сети Яндекса. Теперь на площадках с подтверждённым качеством трафика показы будут продолжаться автоматически, даже если их адреса указаны в списке запрещенных. На таких площадках мы можем гарантировать высокую конверсионность, так как обеспечиваем максимально эффективную расстановку рекламных блоков и строгий контроль качества аудитории.
На каких площадках РСЯ возможны показы, даже если они были в списке запрещенных
Сайты, работающие на технологии Турбо. Это площадки с мгновенной загрузкой, качественной мобильной версткой и автоматической расстановкой рекламы. На Турбо-версиях сайтов рекламные блоки расставляются в соответствии со строгими требованиями: они находятся в зоне видимости пользователя, но не раздражают его и не провоцируют случайные клики. Показы рекламы не блокируются только на Турбо-версии площадки — там, где мы можем гарантировать качество вёрстки, скорость загрузки и проконтролировать эффективность каждого рекламного контакта.
Собственные проекты Яндекса. Мы внимательно следим за конверсионностью рекламных блоков на сайтах наших сервисов, а также за качеством их аудитории. Каждый сервис Яндекса заинтересован в первую очередь в решении задач своих пользователей, поэтому максимально внимательно относится к обратной связи по поводу качества, в том числе и работы рекламных блоков.
На основании каких рекламных кабинетов? Каких продуктов? Где статистика про +6%? Почему у рекламодателя стало меньше прав на свою собственную рекламную кампанию? С чего Яндекс взял, что все его сервисы хороши? (на практике с них наибольший расход и наименьшая конверсия).
Почему мы должны получать скликивание с тех же Яндекс.Картинок (там объявления сливаются с контентом)?
На блоках даже перестали ставить значки, что это реклама! А ведь бывают форматы и без надписей с хорошей картинкой, которую человек захочет скачать. Перейдет, а это реклама. Рекламодатель - отказ, пользователь - разочарование, Яндекс - ПРОФИТ!:)
В каком месте это хорошая площадка, и почему нельзя запретить на ней показы? Непонятно. И это только одна из многих площадок, на которой не всегда хорошо показывать объявления.
Вы можете сами проверить, зайдите в площадки. Вы увидите, что на сервисах Яндекс далеко не на всех выгодно рекламироваться.
В общем возникает много вопросов. Ведь все нововведения Яндекс.Директ привели только к удорожанию стоимости заявок. Шаг с площадками - попытка выкачать ещё денег из кармана рекламодателя.
Но в любом случае, мы на площадке Яндекс всего лишь гости. Поэтому, не стоит особо переживать. Лучше направить мысли на адаптацию к новым условиям.
Мы в маркетинговом агентстве GOadvance уже изучили этот момент и скорректировали работу рекламных кампаний клиентов.
Вам тоже советуем, ведь с сегодняшнего дня угроза РСЯ вступает в силу! Уделите пристальное внимание своим рекламным кампаниям в сетях.
А мы надеемся, что в свою очередь компания Яндекс станет больше уважать рекламодателей, вебмастеров и перестанет применять свою монополию и королевские указы.
Если вам нужна качественная настройка контекстной рекламы, разработка сайта, SEO, социальные сети или весь интернет-маркетинг в комплексе, то обращайтесь в наше маркетинговое агентство: https://goadvance.ru/
Смотрите отзывы по ссылке на сайте или в инстаграм @goadvance.ru