Секреты и манипуляции, которые используют против нас при покупке определенного рода товара.
У каждого из нас был случай в жизни когда он хотел приобрести телефон, стиральную машинку, холодильник, либо какую-то другую цифровую или бытовую технику. И все мы прекрасно знаем и понимаем, что в подобных магазинах присутствуют продавцы, которые готовы продать в парить всё что угодно.
Как у них это получается? и какие уловки они используют для успешной продажи.
Чтобы вы сейчас понимали, когда мы с вами приходим магазин у нас есть своего рода цель: какой-либо праздник, день рождения друга или Новый год. Это и есть ключевая опора для наших с вами продавцов.
Всё начинается с банального приветствие и простых вопросов
которые помогают продавцу выявить определённого рода потребность. Появление потребности это ключевой момент и установление контакта с нами. Именно на этом этапе у продавца уже складывается определенная картина того, что он должен нам предложить.
Если мы прекрасно сейчас с вами понимаем слово потребность то это то, чем занимается продавец. Но только в пользу компании, магазина. Теперь переведу немного на простой лад.
Допустим, вы пришли за простым феном, который не должен превышать определённую сумму по вашему бюджету.
Естественно, продавец задает вам какие-либо вопросы на выявление потребностей
затем озвучивает нам виды этих фенов, их различия, плюсы и минусы каждого.
С одной стороны вы сейчас подумаете что это в принципе очень хорошо, но именно в этом и заключается маленькая тонкость манипуляции и призыв к покупке определенного товара, который выгодно продать продавцу, а не купить вам.
Благодаря определенному сравнению продавец направляет нас на тот или иной товар, который ему нужно продать. Тем самым по большому счёту мы приобретаем не то что хотели на самом деле. Обычно после таких покупок у нас остаётся некое чувство неудовлетворённости.