Почему учителя в школах, и в любых образовательных проектах считают, что продавать стыдно? Большинство педагогов находятся в измерении, что я учу, а не продаю. Вы такое часто слышали? Особенно в коммерческих образовательных проектах.
Давайте разберем, что такое продажи? И затем вернемся к педагогам. И порассуждаем стоит педагогу продавать или нет?
Прода́жа — бизнес-понятие, описывающее практически любую коммерческую деятельность, бизнес вообще. Продажа чаще всего является завершающим этапом бизнес-цикла коммерческого предприятия
Классификация продажи
Разработаны многочисленные классификации продажи. Я коротко основные по опыты выделю:
- продажа товаров и услуг (опт и розница)
- продажа «короткая» (решение о сделке принимается в разовом взаимодействии) и «длинная» (с долгим, финансово- и трудоёмким для клиента процессом принятия решения о сделке)
- отраслевые продажи: продуктов питания, стройматериалов и т.п. Источник: https://ru.wikipedia.org/wiki/%D0%9F%D1%80%D0%BE%D0%B4%D0%B0%D0%B6%D0%B8
Да, безусловно подпишусь под каждым словом и вероятно в классическом понимании этого термина, продажа - это процесс коммерческий. Но я бы хотела обратить внимание что в современном мире мы обязаны быть внимательны к понятию продажи в несколько иной интерпретации, той, результаты, который невозможно посчитать и оценить в короткие сроки.
Когда меня спрашивают, что такое продажи, я смело отвечаю это ОБРАЗ ЖИЗНИ, если хотите МЫШЛЕНИЯ!
В продажах важно осознавать, что Вы, именно Вы и ваши идеи являетесь условно объектом "продажи". Грубо как-то звучит? Да, но очень емко передается смысл. Предлагаю порассуждать. Итак, представим, что вы решили собрать друзей отдыхать именно туда куда вы захотели, и по программе, которая вам импонирует. И вы решили предложить свою идею. Какая у вас выгода от того, что ваши друзья поедут в то путешествие, которое вы такой "молодец" придумали? Вряд ли Вам приплачивает за это отель, или транспортная компания, где вы арендуете машины и рестораны куда вы поведете друзей? Вам только кажется, что вам так захотелось и все ваши друзья сидели и ждали, когда же наш товарищ предложит поехать в путешествие?))) и вот, вы их приглашаете, и вся честная компания созванивается и в диком восторге кричит друг другу в трубку: Боже, какое счастье, он нас позвал......УРА!!! Не отрицаю, что если вы Билл Гейтс, наверно так и происходит))) Надеюсь, вы сейчас улыбаетесь:) Скорее всего вся ваша компания согласится, если ВЫ ИХ ВОВЛЕЧЕТЕ (продадите) В СВОЮ ИДЕЮ. Или вы решили собрать подруг побегать по утрам. Вам придется серьезно потрудиться, чтобы хотя бы парочка согласилась, особенно если подруги 60+.
Я уверена, вы поняли к чему я веду. Продажи они вокруг нас, они в семье, в дружбе, в профессии, даже, если вы инженер и вообще не общаетесь с людьми. Если вам вовсе не нравится слово "продажи", ладно так и быть, заменю его на "вовлечение". Так лучше? Если вы ответили, да. Мчим дальше.
Вовлечение (продажи) присутствуют в нашей повседневной жизни ЕЖЕМИНУТНО. И чем более вы свободны в понимании значения этого слова, тем быстрее разрушаются стандартные установки:
- продажи - это "купи-продай", "спекулянты", "барыги" Это не я.
- продажи - это работа для молодых.
- я тут продукт разрабатываю, а эти пусть продают.
- я бухгалтер, и я не должен продавать.
- я учитель, я учу, а не продаю.
- и т.д.
В принципе да, учитель учит, водитель водит машину, сантехник чинит трубу, певцы поют, доктор лечит и далее по списку. Я не спорю, я просто предложу посмотреть на этот процесс под другим углом. И может кому-то будет полезно.
Учитель и продажи - это как?
Учитывать деятельность учителя важно понимать, что речь идет об особой категории людей. Они приходят в основном в профессию по зову сердца, мало тех кто просто так там оказался. В основном женщины преподают в садиках и школах. А женщина - это конечно особая энергия.
Давно назрел мой внутренний вопрос, что же такого постыдного в этих пресловутых продажах, особенно в образовательной сфере? Мой любимый и замечательный образовательный проект столкнул меня нос к носу с педагогами. Очень уважаю и люблю эту профессию и людей в ней. Учителя действительно совершают каждый Божий день ПОДВИГИ не на словах, а на деле, просто потому что они учат и образовывают наших детей, наше будущее поколение. Вы, пожалуйста, вдумайтесь в важность глубины этого процесса, даже, если всем все понятно. К сожалению, большинство современных учителей не ориентированы на сегодняшние реалии, они и не виноваты, им просто никто не показывает и не рассказывает, какую классную работу они делают, и как можно улучшить их, если позволите выразиться "научите продавать".
Цитата: Попробуйте не сопротивляться изменениям, которые приходят в вашу жизнь. Вместо этого, пусть жизнь живет через вас. И не волнуйтесь, что она переворачивается вверх дном. Откуда вы знаете, что жизнь, к которой вы привыкли лучше, чем та, которая настанет?
Современные дети отличаются от нас, вокруг меняется система образования. Сетуем, что все разваливается, я поддерживаю. Мне в СССР было круто учиться. Но реальность такая какая есть. Вырастут наши дети и скажут, а нам было здорово учиться, вот в наши времена, и так из поколения в поколение. Мы не знаем, что лучше наверняка, как выразился удивительный персидский поэт Руми.
Сейчас невозможно рассуждать с позиции: я учитель - я учу и все. Дистанция сократилась между учителем и учеником. Важно понимать, что учитель несет в себе функцию вовлекающего в процесс, продающего процесс. Вы не волнуйтесь, я разъясню) Учитель, который говорит открыто и по-честному с детьми, учитель, который показывает, как же здорово исследовать, постигать и прививает любовь к знаниям - это и есть в чистом виде ВОВЛЕЧЕНИЕ (ПРОДАЖА)! Учителя, которые мне говорят, ой, я не продажник, ну что ты...а при этом у этого учителя конверсия 100%, я понимаю, что он сколько угодно может отрицать свои способности, но он не просто учит детей, он ВОВЛЕКАЕТ, он ЗАРАЖАЕТ, он ВОСХИЩАЕТ, он ПОБУЖДАЕТ к действию, а это снова ПРОДАЖА!
Вы скажете, он преподносит материал, так, как он любит! Верно! Именно любовь к делу, к себе, к идее, к чему угодно, побуждает нас ежеминутно вовлекать (продавать) и говорить с горящими глазами о предмете. Нет, в современной реальности важно не просто учить, важно ЗАРАЖАТЬ! Почему это важно? Я обязательно поделюсь своими мыслями в следующей статье.
Если я смогла хотя бы чуть-чуть изменить угол зрения на этот вопрос, я буду очень рада)
Пишите в комментариях свое мнение, что вы думаете "Как учителя могут вовлекать (продавать)? и должны ли они это делать?" может у вас есть классные истории? делитесь, мне будет очень любопытно послушать ваше мнение.
Текст: Нуник К.
Иллюстрации: https://yandex.ru/images/