На связи Максим Серяков, основатель Акселератора по привлечению инвестиций «Народное IPO».
Эта статья будет полезна предпринимателям с действующим бизнесом, которым нужно от 10 млн рублей инвестиций на расширение и которые столкнулись с тем, что банки эти деньги не дают или требуют залоги, фонды тянут время и отказывают, а переговоры с крупными инвесторами заканчиваются ничем.
99 % бизнесов не смогут найти инвесторов
Я “варюсь” в рынке привлечения инвестиций с 2016 года. И знаете с чем столкнулся? > 99 % проектов, которые ищут инвесторов, их в итоге не привлекают: только за 2019 год мы получили больше 3 500 заявок на поиск финансирования, регулярно проводим опросы и ведем точную статистику.
В общем, выборка у меня достаточная, и сегодня я хочу рассказать о причинах такой “дикой” статистики.
Посредник не привлечет вам деньги “под ключ”
Я часто слышу от предпринимателей запрос привлечь им инвестиции и получить %, многие ищут себе именно таких агентов. Вроде бы все разумно — каждый должен заниматься своим делом, предприниматель делает свой бизнес, а брокер или агентство — привлекает инвестиции. Все довольны и никто не распыляется.
Но давайте включим голову и подумаем. Потенциальный инвестор обязательно будет интересоваться деталями, причинно-следственными связями в бизнесе, для него критически важно общаться с экспертом своего дела, чтобы получать быстрые, четкие, грамотные ответы, а не просто слушать некие обещания, громкие слова и умные финансовые термины.
Инвестор будет задавать специфические вопросы и хочет обсуждать мясо, конкретику, а не “воду”.
Допустим, у вас производственная компания и вы ищете себе инвесторов. К каким вопросам надо быть готовым:
- Почему используется такой тип оборудования?
- Почему ты сфокусирован именно на этой продукции?
- Объясни природу цифр в финансах: откуда такая маржа и рентабельность?
- Кто основные конкуренты? В чем твои преимущества и недостатки по отношению к ним?
- Какая отсрочка платежа от клиентов? Сколько составляет дебиторка/кредиторка? Почему работаешь с этими поставщиками?
- Что с рисками? Есть ли закупки в валюте?
- Расскажи про свой план развития, покажи, обоснуй! И защити! свой финансовый прогноз? Да, кстати, какая у тебя стратегия? Почему такая?
- Кто у тебя на долях? А что за люди в команде? Почему эти? Сколько человек в коммерческом блоке и сколько в производственном? Почему такой ФОТ? Какие системы мотивации используешь?
Инвестор хочет видеть перед собой “лютого” эксперта
который знает каждый “пук” в бизнесе, который “продает”. Задайте себе вопрос: может ли все это знать сторонний человек (брокер), который одновременно привлекает инвестиции хотя бы в 3-4 разных проекта и не является частью вашей компании и экспертом в отрасли, в которой вы работаете?
Бизнес делают люди — предприниматель и его команда. И думающий инвестор в 90 % случаев хочет общаться с тем, кто будет возвращать ему деньги, с собственником бизнеса, он хочет смотреть вам в глаза, оценивать вашу уверенность в себе, быстроту ума, харизму, готовность к рискам и любым ситуациям в бизнесе.
Инвесторы элементарно оценивают вашу адекватность
Как все вышеперечисленное может вместо вас показать посредник — лично я не знаю. Общаясь с большим количеством инвестиционных брокеров, я могу привести вам их реальную конверсию: из 1 000 поступивших к ним проектов они “возьмут в работу” максимум 10, а привлекут в 1-2. Конверсия ≈ 0,1 %.
И рассчитывать на то, что вы окажетесь в числе счастливчиков — глупо. Статистика, она кому улыбается, а кому рожи корчит.
Искать посредника, который без твоего участия найдет тебе инвестиции, это как делегировать “любить” свою жену
**********************************
💰 ИНВЕСТОР?
Получите доступ к предложениям с доходностью 20-30 % в год:
Инвестируйте в антикризисный бизнес производство антисептиков и косметики, поставщика Ашана, Ленты и Wildberries от 500 000 рублей и зарабатывайте 22 - 27 % пассивного дохода с ежемесячными выплатами. Получите презентацию для инвестора, финансовые данные и образец договора >>>
❓ Привлекаете инвестиции
Смотрите бесплатный мастер-класс "Как привлечь до 150 млн ₽ частных инвестиций в ваш бизнес за 120 дней." >>>
Или
Подписывайтесь на канал "Как найти инвестора"
______________________________________________
Спасибо за ваш лайк!