Желая понравиться человеку, мы стараемся ему угодить. А если я скажу вам, что действовать необходимо от обратного... И чтобы очаровать кого-то, нужно вынудить его угодить вам?!
⠀
Сейчас мы узнаем, как этим принципом пользовался всеми известный Бенджамин Франклин 🧔🏻.
⠀
Шел 1936 год.🚂
⠀
Известный политик и уважаемый человек Бенджамин Франклин 🧔🏻выдвинул свою кандидатуру на роль секретаря Генерального Собрания (Ассамблеи) Пенсильвании. Его избрали единогласно.👏🏻
⠀
Но когда пришло время переизбираться, внезапно случилось странное. Один новый член Ассамблеи, Айзек Норрис👨🏼, неожиданно высказался против, и поддержал другого кандидата.
После довольно горячих дебатов Франклин выиграл голосование.
⠀
Но Франклин понимал, что получить богатого и харизматичного Норриса в качестве противника может быть опасно для карьеры.🤔
⠀
И Франклин🧔🏻 решил сделать ход конем. Пойти наперекор ожиданиям Норриса, и превратить его из врага в союзника.🤝
⠀
Бенджамин знал, что Норрис - гордый и тщеславный молодой человек, ему нравилось внимание других, он хотел, чтобы им восхищались 👑.
⠀
Франклин узнал, что у Норриса есть необычное увлечение — большая личная библиотека 📚.
В ней было много редких книг, и одна настоящая жемчужина — очень редкая книга 📖 , которой многие восхищались.
⠀
Франклин отправил Норрису очень вежливую записку. В ней он писал, что сам любитель книг, и выразил восхищение библиотекой. Он так много слышал о редчайшей книге из коллекции Норриса, и был бы счастлив прочитать ее. Если бы Норрис предоставил ее ему на несколько дней, он бы вернул ее очень скоро 🙏🏻.
⠀
Норрис, польщенный таким вниманием, отправил Бенджамину ту самую книгу, а на следующем собрании Ассамблеи, Норис подошел к Франклину и начал с ним дружескую беседу, чего раньше никогда не делал.
⠀
В будущем, они стали друзьями, и оставались политическими союзниками до конца жизни.👬😏
⠀
А Бенджамин Франклин🧔🏻 продолжил практиковать свою магию на других будущих врагах. И коротко объяснил в своей автобиографии:
⠀
Тот, кто однажды сделал вам добро, охотнее сделает вам другое, нежели тот, которому вы помогли сами.
⠀
👉🏼 Короткое научное объяснение:
Наш мозг 🧠 устроен так, что всегда придумывает нашим действиям оправдания/мотивацию.
Если мы оказываем человеку услугу, то наш мозг автоматически определяет данного человека как «хорошего, приятного». Иначе возникает когнитивный диссонанс (несостыковка): Я же не мог помочь плохому человеку?
⠀
Как же это знание использовать на практике? Если хотите расположить человека к себе, попросите его о НЕБОЛЬШОЙ услуге, которая ПРОСТА в исполнении и позволит ему проявить СЕБЯ с лучшей стороны.
Выполнив её, человек подсознательно решит, что Вы ему симпатичны.)
⠀
🔺И помните, что «Мы любим людей за то добро, которое им делаем и ненавидим за то зло, которое им причиняем.»
⁉️ Друзья, большинство людей НЕ умеют просить, а если и делают это, то ооочень неохотно (хотя умение правильно просить – необходимый и редкий социальный навык, для создания продуктивных связей).
Ответьте, Вы охотнее спрашиваете или исполняете просьбы? Возникает ли «неудобный» барьер, когда просите о чем-то знакомых или коллег ?
Давайте обсудим и выясним причины блоков ? Ответы и вопросы в комментарии ! 👇🏼