АБРАКАДАБРА ХОТЬ И СИЛЬНОЕ ЗАКЛИНАНИЕ , НО ЛУЧШЕ БЫ ВМЕСТО НЕЕ НА САЙТЕ БЫЛ ПРОДАЮЩИЙ ТЕКСТ....
Дочитав статью до конца вы поймете, как писать тексты, которые дают запланированный результат, а не удивляют сюрпризами.
ПОЧЕМУ НАС НЕПРАВИЛЬНО ПОНИМАЮТ?
Большинство споров и попыток выяснить истину заканчиваются скандалами или обострившимися отношениями. Люди хотят поделиться своей потребностью, чувствами, достичь понимания и принятия, а почему-то нарываются на холод, отторжение и агрессию.
Почему?
Потому что если бы до того, как слова слетают с языка, мы формулировали цель: «Как мне сейчас подать свою мысль, чтобы меня поняли и сделали то, чего я хочу?» - результат разговора чаще бы нас устраивал.
Вместо: «Ты совсем не проводишь со мной время, ты меня не любишь» прозвучало бы: «Я соскучилась/ соскучился, давай проведем вечер вместе.»
Обвинение не сработает. Сработает я-посыл.
Когда нет времени об этом подумать, искреннее выражение эмоций и чувств превращается в ссору.
КАК ЭТО КАСАЕТСЯ САЙТА ИЛИ ПРОДАЮЩЕГО ТЕКСТА?
Люди, которые читают ваш сайт или страницу, тоже РЕАГИРУЮТ на ПОСЫЛ. Хороший копирайтинг - это копирайтинг, который вызывает запланированную реакцию аудитории.
ФОРМУЛА УСПЕШНЫХ ДЕЙСТВИЙ:
Определить цель (состояние, событие, действие клиента/собеседника , которое он должен совершить, чувства, которые нужно в нем вызвать) => определить, что в нем может вызвать такую реакцию => выполнить действия, которые ведут к этой реакции.
Алексей Арестович называет это обратным планированием.
Вот видос, где об этом более понятно:
Если вы не имеете зафиксированной цели, у вас не получится ее достичь.
Чтобы отследить, достигли вы цели, или нет, нужен тест: набор критериев, которые говорят о том, что у вас получилось.
ПРИМЕР: Вы внесли изменения в копирайтинг сайта, а через два дня после этого ваша воронка дает больше продаж; % заявок от переходов на сайт вырос; вам стали писать вопросы по поводу продукта в личку.
Если это есть - значит результат достигнут.
Вытекающий из этого вопрос: какие изменения нужно внести на сайт, чтобы посетители стали вести себя нужным образом?
В этом месте и начинаются открытия. Кажется, что все просто. Но признайтесь себе: когда вы делали последний продающий текст, вы обдумывали, на какой посыл и почему клиент нужным образом отреагирует, или писали, как получится? (кстати, шаблоны в этом деле не помощники - шаблон сработает только если есть четкая цель и понимание ЦА)
А теперь, чтобы этот пост не осел в голове мертвым грузом, а превратился в ваш практический навык, ведущий к деньгам, предлагаю реализовать совет на практике.
Определите четкую цель ближайшего текста, который будете делать, и тест (критерии, по которым понятно, что вы достигли результата: количество заявок, обратная связь, конверсия сайта, страницы).
ПРИМЕР:
Цель: поднять эффективность сайта с курсом.
Критерии: больше переходов превращается в заказы; мне пишут в личку с вопросами; стоимость клиента снижается без дополнительных вложений.
ВЫВОД:
Копирайтинг - это не магия, не врожденный талант и не всегда результат огромного опыта. В первую очередь это система мышления, которая помогает нам доносить свои идеи до окружающих эффективно.
Проще говоря, смысл в том, чтобы узнать правила мышления. По сути эти правила такие же, как правила дорожного движения. Даже если у вас крохотный словарный запас, вы пишете с ошибками и сочинения в школе не были вашей фишкой, ПРОДАВАТЬ ТЕКСТОМ ВЫ СМОЖЕТЕ, если разберетесь с правилами дорожного движения.
Если у вас есть сайт или страница в соцсетях, где вы рассказываете о своих услугах и товарах, но вам хотелось бы больше заказов и без вложений в рекламу, приходите на ближайшее занятие "КОПИРАЙТИНГ БЕЗ МАНИПУЛЯЦИЙ"
5 марта я проведу открытый урок онлайн для тренеров, экспертов и консультантов. Занятие пройдет в программе ЗУМ (то есть участники смогут говорить и показывать экран), а также на ютубе.
Покажу, как без манипуляций и профессионального копирайтера сделать описание продукта, которое продает.
ЧТО ВЫ ПОЛУЧИТЕ В ПРЯМОМ ЭФИРЕ?
1) В прямом эфире вы сделаете набросок текста по моим рекомендациям (или сделаете конспект для себя и набросаете вопросы, на которые нужно ответить, чтобы получилось продающее описание).
2) После эфира скорректируете, допишете и вышлите в закрытый чат для обратной связи.
3) Разместите описание на сайте или на личной странице в соцсетях.
4) Протестируете на сколько стало больше заказов.
Чтобы занятие было более понятным и продуктивным, после регистрации в одном из писем придет чек-лист продающего описания.
Скачайте или скопируйте его, проверьте свой текст по этому чек-листу.
Вопросы, которые возникнут после применения чек-листа, пишите в чат. Если вы переделаете текст и вышлете его в закрытый чат урока, я дам по нему обратную связь.
Участие в мастер-классе за оплату по совести: в конце занятия вы сами решите, насколько ценными были знания и какой суммой вам комфортно за них отблагодарить.
КТО Я ТАКАЯ, ЧТОБЫ ВЫ МНЕ ВЕРИЛИ?....
6 лет в продающем копирайтинге для инфобизнеса.
Последний крупный проект, которым занималась наша компания (продюсер, таргетолог, эксперт и я), с нуля (тренера никто не знал, отзывов было мало, денег у нее тоже не было) вышло на 1300 000 рублей за 5 месяцев. Изначальные вложения составили 34 тыс. в рекламу. 70% продаж было сделано текстами, которые писала в этот проект я. Мы продавали астрологию.
Вот ссылки на 2 других кейса с отзывами и цифрами:
Оба проекта стартовали с 0.
А вот отзыв с последнего занятия, которое я проводила для преподавателей йоги, у которых свой журнал:
и еще один.... о таком же курсе для эксперта в другой нише: