Привет!
Этой статьёй хочу показать пример запуска бизнеса одного из учеников, который состоялся буквально в прошлом месяце.
Прошёл без 2-ух дней один календарный месяц с момента старта продаж.
Товар запущен всего один, над ним и ведётся работа.
К слову сказать, продукт находится в мега конкурентной нише, там, где играют известные мировые производители, однако это не помешало в первый месяц продать несколько сотен единиц товара при цене 39,99$
Это скрин с главного экрана аккаунта на утро
В переводе на рубли по нынешнему курсу это примерно: 268 000 рублей.
Ниже показаны обороты за 1 день, неделю, 15 дней и 30 дней соответственно.
На этом отчёте видно, что продажи стартонули 16 июля.
Понятное дело, всё началось с искуственных продаж — выкупов, дабы подбросить листинг в алгоритмах и постараться зафиксироваться в органике.
За органикой велась постоянная слежка, чтобы понять, по каким запросам листинг поднимается и с какой интенсивностью.
После получения первых отзывов была запущена PPC реклама (внутренняя контекстная реклама) с целью получить естественные продажи, дабы «размыть» концентрацию получения искусственных отзывов за выкупы.
(с Апреля амазон очень лютует по части отзывов и удаляет всё, что можно. Поэтому важно, чтобы количество отзывов было как минимум в 2 раза меньше, чем самих продаж. Отчасти поэтому и запускалась PPC реклама при небольшом количестве звёзд на листинге, чтобы получить дополнительные продажи помимо выкупов)
За 1 месяц реклама сгенерировала 125 продаж при CTR — 0,46% (что является более чем хорошим показателем) и ACoS — 51,16%, что также является адекватным показателем на товаре, стоимостью выше 35$
Реклама запускалась с не агрессивными ставками, дабы не сливать впустую бюджет, а постепенно оптимизировать его, на основании статистики.
На этом графике ниже видно, что за первый месяц продаж конверсия листинга получилась 18,65% — это означает, что на каждую сотню посещений листинга в среднем случится 18-19 продаж.
При цене продукта 39,99$ конверсия хорошая.
Как вы могли увидеть из графиков, на рекламу приходится меньше половины всего объёма продаж, а значит больше половины продаж совершаются благодаря органической выдаче, за которую мы не платим.
Это скрин одного из дней, когда было совершено более 20-ти продаж
Сейчас в планах у продавца завезти на склад новую партию и к сентябрю начать продвижение листинга по ключевым словам через Facebook, дабы получить увеличение органических продаж за счёт подъёма и фиксации на первых страницах в поисковой выдаче.
Как видите, сколько бы не твердили разные «умные» люди о том, что на Амазоне могут торговать только Китайцы, что там нереально вообще получить какие-то продажи, что у вас не будут покупать — всё это опровергается вот такими примерами.
А теперь задайте сами себе вопрос:
— Какова вероятность, что начав, какой-либо бизнес, в первый месяц с момента старта, я продам товаров или услуг на 15 000$ (1 000 000 руб)???
Успехов!
P.S. Если вы только начали разбираться в теме Бизнеса на Амазоне, или вообще ничего не слышали об этом ранее, то зарегистрируйтесь на наш бесплатный вебинар, где я наглядно покажу всю схему запуска этого бизнеса - ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ