Всем привет... Где взять товар для продажи в нашем интернет-магазине?
Смотрим видео на моем канале: https://youtu.be/OWFCH6RcR-s
или читаем
А я напоминаю вам, прежде чем думать над вопросом где брать товар, необходимо выбрать нишу, исходя из востребованности и конкуренции
Первый самый простой вариант: Сотрудничество с производителями в России
Тут возникает первый вопрос, а где искать таких производителей? Изначально конечно в интернете через поисковик. Мы задаем подобный запрос: "Деревянные игрушки, производство" Обратите внимание, что далеко не все сайты, попавшие в выдачу будут действительно производителями нужного вам товара. Некоторые фирмы предлагают оптовое сотрудничество, предоставляя вам незначительную скидку, но они уже лишняя прослойка для вас, что отразится на конечной цене для покупателя или на вашем заработке. Поэтому ищем именно тех, кто действительно сам производит товар.
Кроме поиска - очень удобный и иногда единственно действенный вариант найти подходящего партнера - это выставки. По многим нишам постоянно проходят выставочные мероприятия, где собираются десятки производителей, которые очень хотят найти рынок сбыта. Там же вы можете заключать договора, договариваться по ценам. Основная часть выставок проходит в Москве. Есть площадки Крокус Экспо, Экспоцентр на красной пресне. На их сайтах можно посмотреть календарь всех предстоящих выставок. Смотрим, выбираем нужную и посещаем.
Вариант найти производителя в России - один из самых легких для начинающих бизнесменов, так как нет растаможки товара, у вас на руках будут все необходимые документы для бухгалтерии т.е. с юридической точки зрения все будет законно и правильно.
Второй вариант, где можно найти подходящий товар для интернет-магазина это покупка товара на оптовом рынке
(например Садовод Данный рынок находится в Москве на МКАДе, ). Большая куча всякого барахла продается на этом рынке, можно торговаться и неплохо навариваться. Первые небольшие интернет - магазины очень часто так и поступали. Сейчас конечно уже многие сами могут доехать и купить необходимую вещь, поэтому актуальность немного снизилась. Качество товара всегда под вопросом. Наряду с неплохими вещами - куча "Китайского ширпотреба". Некоторые вещи затем продаются даже в Торговых центрах с бешеной накруткой.
Если вы решили закупаться на рынке, самое главное помните, что это реальный рынок и вы можете снижать цену, причем значительно, если вы оптовый покупатель. Для примера: Кожаная куртка (на самом деле обычная зам кожа) предлагается вам изначально за 15 000 рублей. Через 15 минут - уже можно сторговаться до 5 - 7 000. Большая часть товара продается без документов, также обратите на это внимание.
Третий вариант, который часто многим приходит на ум в первую очередь - это покупка товара в Китае.
Понятно, что сейчас придется эту тему отложить на некоторый срок в связи с последними событиями, но рано или поздно эта тема снова будет актуальна. Китай - это гарантия самой низкой цены и самой высокой накрутки, от 100 до 500%. Но как вы догадываетесь мы не говорим про Алиэкспресс, Joom и аналогичные розничные площадки, где каждый человек в Мире может также как и вы купить там что угодно.
Чтобы купить действительно по выгодной цене в Поднебесной мы рассматриваем или Оптовые площадки, например Alibaba.com, или прямые договора с производителями или крупными оптовиками. Такой вариант подразумевает достаточно большие первоначальные вложения. Но есть очевидные плюсы - наценка: Давайте посмотрим на реальном примере.
Lego майншторм Конструктор известной фирмы с блоком управления стоит в России - 20-24 т.рублей. На оптовой площадке за эти деньги вы можете купить от трех до пяти таких наборов. Все что понадобиться, это найти нужный товар, связаться с продавцом, обсудить все возможные вопросы и сделать заказ. В этом случае конечно же понадобятся денежные вложения и Знание китайского языка (шутка). Все сайты благодаря современным технологиям легко перевести на русский язык, так что проблем с пониманием не возникнет.
Кроме оптовых площадок можно самостоятельно отправиться в Китай, предварительно выяснив, какие заводы специализируются на производстве нужного вам товара, где они находятся. Если вы ни разу не были в Китае, то первая поездка может вам принести только убытки.
И последний наиболее сложный вариант - это собственное производство, товар, который изначально будет только у вас.
Например: одежда для бальных танцев, йоги, повседневная эксклюзивная одежда под вашим собственным брендом. Конструктивы или дизайнерская мебель как вариант для ресторанов, художественные картины.
Если же вы планируете производить товар, который уже представлен на рынке, такое производство может быть не всегда выгодным и рентабельным. Временные затраты на организацию процесса, вложения денег могут быть очень существенными. При этом выгода может оказаться минимальной.
Любое производство требует очень много сил и энергии. Это постоянный контроль и ответственность за качество собственной продукции. Поэтому прежде чем планировать необходимо посчитать все издержки и сопоставить с розничными и отпускными ценами на аналогичный товар.
Пример
Предположим вы захотели шить спортивные костюмы для фигурного катания. Заходим в поисковик: одежда для фигурного катания, смотрим примерные цены.
Средняя розничная цена на тренировочный костюм для девочки около 6000 рублей.
Дальше нам надо найти производителя. Одежда для фигурного катания производство. Чтобы выяснить цены производителя, нам надо связаться с ним через форму связи или по телефону (чтобы ускорить процесс). Я этот момент в видео опущу, так как уже позвонил. Отпускная цена производителя для оптовика составляет 3500 - 4000 рублей. Итоговая наценка: около 2000 рублей.
Средний план
Имеет ли смысл заниматься производством аналогичного товара - конечно нет. Не сложного сшить костюмы самому, но стоит ли оно того?
Наша конечная цена будет складываться из:
1. Стоимость ткани - Xt
2. (Зарплата швеи + Аренда производственного помещения/количество рабочих дней) * Количество затраченного времени на производство одного костюма. Это грубо при условии, что швея работает каждый рабочий день и нет простоев.
3. Также у нас есть стоимость оборудования (аренда или выкуп), которое учитывается, но зависит от очень большого количества факторов (амортизация, надежность, планируемый срок использования)
4. Принимаем во внимание также возможные издержки в виде брака и непредвиденных обстоятельств.
В итоге, принимая во внимания все факторы, которые будут отражаться на конечной цене изделия, мы суммируем все цифры и получаем итоговую себестоимость. Исходя из этой цифры мы уже можем принимать окончательное решение, стоит ли замарачиваться с собственным производством? Или проще договориться с производителем, не рискуя своими деньгами.
Давайте подведем итог
Для начала самый идеальный вариант найти поставщика в России, который или отгружает небольшими партиями необходимый вам товар, или предлагает работать со своего склада. Так вы сможете попробовать наладить продажи и как только вы поймете, что эта ниша удачная, что все идет по вашему плану, смело можно продумывать продажи с собственного склада с учетом увеличения собственной прибыли с каждой продажи.