Давайте договоримся, что самая лучшая вещь на свете для любого думающего человека - это конструктивная критика. Она часто будет болезненной, ведь она порой бьет в цель, но это надо пережить.
Сложнее пережить, когда ты делаешь что-то свое и считаешь, что отчитываешься ты только перед богом. Во-первых, это не так. Во-вторых, те, кто так считает, не на шаг, а на километр позади своих конкурентов. В первую очередь свое дело - это работа в кооперации, и порой даже с большей вовлеченностью, чем в корпоративной среде.
Стартапы - это безусловно рисковый вид деятельности, в который идти сложнее, чем инвестировать в акции третьих эшелонов Мосбиржи. Это практически на сто процентов проблемные компании, которые не проживут больше двух месяцев, но есть и те, которые выстрелят. Не как Тесла - такого не будет, но новый Вкусвилл вполне может получиться.
Мы с вами договаривались о том, что разбираем вакансии - в том числе и стартапов. И начинаем, разумеется, с позиций, которые сулят доли в компаниях с минимальными (или разумными) инвестициями. Самая дорогая инвестиция - это время, поэтому будем рассматривать те компании, где нужны сооснователи или инвесторы.
Критерии оценки будут следующими:
1. Адекватность бизнеса. Продукт или услуга должны быть реалистичными, а видение рынка основателем - адекватным.
2. Понимание бизнеса. Основатель разбирается в требованиях и понимает, кого нанимает.
3. Условия участия.
4. Впечатления о продукте.
Что я собираюсь предложить: обзор вакансий разных стартапов.
Где я буду брать вакансии и проекты - сайт cofoundit, startupfellows из тех, что вышли первыми на выдаче.
Первый наш подопытный - на картинке ниже
Адекватность бизнеса
Не имеющий аналогов бизнес - это бизнес, который никому не сдался. Очевидно, что тут одно из двух - либо фаундер ленивый человек и не проделал должного исследований рынка, либо он действительно проанализировал все маркетингово-учетные системы для малого бизнеса в сфере услуг и не нашел ничего типа агрегации Гугл Аналитикс, 1С и баз данных в сферах, которые покрываются сервисом.
Вопрос необходимости последнего здесь порой неочевиден. Попытки объединить сразу несколько источников данных в один - это самое первое, что захочет сделать любой, кто хотя бы один раз открывал два файла Экселя для ВПРа. Тут проблема кроется в другом:
а. Доступность входных данных
б. Востребованность переработанных данных
И если доступность данных повышается, и теоретически мы можем получать более-менее открытые общие цифры по рынку, то востребованность - это большая проблема. Малый бизнес никогда, подчеркиваю, НИКОГДА не платил за данные. Почему не платил? Потому что не ценил, потому что не считал их влияющими на предприятие, потому что стоимость этих данных перекрывала ту мизерную доходность, что давал сам бизнес. Исследования рынка - это очень дорогой инструмент. Это настолько дорогой инструмент, что стоимость одного только исследования с примитивным сбором данных из открытых источников составляет несколько сотен тысяч рублей - практически полтора месяца чистой прибыли малого бизнеса. Возвращаясь к оценке адекватности бизнеса - 1 из 5. Такой проект не раскрыл планы продаж своего продукта, а, скорее всего, он и не закладывался на них.
Понимание бизнеса
Здесь мы рассматриваем критерии отбора персонала, и тут все очень плохо. Знание Django? Серьезно? Для работы с парсингом нескольких сотен источников не самых доступных баз данных одновременно, среди которых предиктивность продаж - на веб-сервере? Отдельной строкой - про продажника. Умение "продавать новые темы". "Новая тема" - это продать убитую девятку какому-нибудь человеку из соседнего города с наценкой в тридцатку за тонировку. А продажа полноценного сервиса по работе с динамическими базами данных условному Ивану, который вложил в свой малый сервисный бизнес полгода зарплат и трясется над рентабельностью, это не "новая тема", а полноценный бизнес отдельностоящий. Этот бизнес требует серьезнейшего подхода к таким вещам как presale (предпродажная подготовка - поиск ниши, анализ игроков, изучение потребностей), презентация (соответственно, первый звонок, выяснение проблем, подготовка решений, обсчет решений) и продажа (презентация, заключение договора, ведение проекта, обновление контракта). Что тут из перечисленного есть - загадка.
Условия участия
Участие в проекте без оплаты. Без опциона. Но зато предлагают долю. Мы игнорируем такие проекты по одной причине - доля в стартапе - это очень дорого. Если предположить, что она дается не пропорционально (что редкость) числу участников, а под какую-то оценку в дальнейшем, то вот вам рабочий пример: ваше предприятие стоит условные сто тысяч рублей. Вы отдаете треть продажнику под "Новую тему". Он, предположим, дает классный результат, и вас замечают - вы растете на 100%, и инвесторы, что приходят, предлагают выкупить у вас доли. Вы продаете свою, но продажник отказывается - он предлагает купить эти уже не 30, а 60 тысяч рублей капитала за 600 тысяч. Как вам такое? О чем может идти речь, когда говорят о доле: либо тот, кто заявляет о таком варианте, очень неопытен (что плохо, но не ужасно), либо он плевать хотел на будущее проекта (что ужасно). Нормальный основатель не будет разбрасываться долями - он будет, скорее, выводить на зарплату. Кстати, вот и небольшой лайфхак - зарплата в стартапе есть показатель качества бизнеса, а не наоборот.
Впечатления о продукте
Очень слабая вакансия и, вероятно, очень слабый продукт. 0 из 5. Никаких деталей, никаких вводных - ни сайта, ни адекватных требований. Вакансии в стартапах порой выступают не как объявления о поиске единомышленников, но зачастую дают нормальную рекламу, за которую платить не приходится. Пользуйтесь этим - рассказывайте о своем продукте по максимуму!
Итог
1/20. Рекомендация: забыть как страшный сон. К сожалению, очень слабая вакансия, как мы обсуждали немного выше.
Самый первый проект - первый же блин комом. Раз уж у нас неделя Масленицы, сделаем поправку на то, что сейчас это нормально.