Добрый день, уважаемые читатели нашего канала!
Сегодня подведем черту и раскроем карты о том, сколько все-таки нам удалось заработать на рассаде томатов в 2018 году. В предыдущих статьях "Можно ли заработать на рассаде томатов: наш бизнес-план", а также "Бизнес на рассаде томатов. Часть 2. Сложный выбор продавца...Больше так не будем... мы вас ввели в курс дел нашего маленького бизнеса, на котором хотелось немного заработать. А сегодня расскажем об итогах, разочарованиях и победах - обо всем том, что мы сумели вынести из этого непростого дела.
Часть 1. Про бизнес-план
Бизнес-план, представленный в первой статье, как оказалось выступил не более, чем некой абстрактной концепцией, которая была красива только на бумаге. На практике получилось все далеко не так гладко. Итоговая сумма, рассчитанная из стоимости 1 стаканчика (25 р), должна была составить 90 000 р. с минусом всех расходов.
Однако, цена на рынке колебалась от 15-20 р за один экземпляр. В принципе, неплохо.По верхней цене рассаду брали те, кто планировал ее еще подержать какое-то время перед высадкой в грунт. Им как раз нужна была закрытая корневая система. Но брали такие покупатели не более 15-30 штук. Для удобства мы им даже пластиковые ящики давали в придачу для удобства транспортировки.
Первый день, простояв с утра и до вечера, мы поняли, что стоять за цену - продавать не менее недели-двух. Такой график нам не подходит. Поэтому решили снизить цену и ориентироваться уже по конкретному покупателю. Если человек хочет взять более 50 корней, то продаем ему по 15 рублей/штука. Если же небольшая партия, то стоим на своих 20р/штуку.
Маркетинг себя оправдал. Красочный каталог продаваемых сортов, их описание, рассказ о преимуществе закрытой корневой системы и индивидуальных именных стаканчиках сработал на ура. Люди шли, интересовались, подолгу задерживались у нашей точки продаж и уходили не с пустыми руками.
Из четырех дней, отведенных под продажу, нам удавалось продать в день не более 500-600 шт. И это включая еще и продаж через объявления. По адресам мы уже доставляли определенное количество штук разных сортов, заказанных покупателем при разговоре. Таким образом удалось реализовать еще около 500 штук. Согласитесь, тоже неплохо.
Часть 2. Про опыт быть продавцом.
Бесспорно - это очень хороший опыт почувствовать свою уверенность в деле, которое сам ведешь от истоков. На рынке ты должен не только продавать и консультировать, но и так предложить свой товар, чтобы его точно взяли. А потом еще и посоветовали другим. Можно просто сидеть в уголке и потихоньку вести дела. В итоге все равно купят, но времени пройдет очень много. А вот времени у нас как раз и не было.
Второй важный аспект: продавцу должны верить. Молодые люди на рынке вызывают подозрения и недоверие. А вот пожилые, пенсионеры, торгующие рассадой - это заведомо успех всей компании. Вот яркий пример. В июне 2018 года, чтобы увеличить объем продаж, нами было решено разделиться и продавать рассаду в двух точках города. На один рынок поехали папа с братом, а на другой мама с знакомой пожилой женщиной. В итоге первым удалось продать всего лишь ящик рассады (25 штук), а вторым не хватило и 6 ящиков. Пришлось еще довозить. Уж очень бойкой у них получилась торговля. Факт доверия по внешности - очень весомый аргумент в сфере рыночной продажи.
Часть 3. Подводим итоги
Опыт 2018 года, несмотря на разочарование в плане финансового роста, в нас вселил уверенность, что заработать на рассаде возможно при условии свободного времени, качественной рассады, правильного выбора локации и способностей продавца.
В итоге нам удалось продать за четыре полноценных дня 2500 корней рассады томатов. Цена была разной: в основном 15 рублей, иногда 20 рублей. Ниже 15 р за штуку мы уже не снижали. Подсчитывая сумму в конце продаж, получили около 40 000 р.
Много ли это или мало, уже в спокойной обстановке мы пришли к выводу, что добиться сумму свыше 50 000 р в тех рыночных условиях было красне сложно. Во-первых, большая конкуренция. Во-вторых, даже при рассаде худшего качества покупатель возьмет ту, что подешевле. В-третьих, трудозатраты на выращивание, пикировку, емкости, размещение и обогрев, транспортировку, подготовку каталога, буклетов и саму продажу если не равны, то точно не меньше, чем сама вырученная сумма. Здесь все решает объем. Для бабушки, у которой пенсия совсем не высока, дополнительные 500-1000 р за день - это очень хорошее подспорье. А взрослому, стоящему на ногах, человеку - это полноценный трудовой день, который не имеет стабильности.
Конечно, мы рады и тому, что удалось заработать. Все равно успех превзошел разочарование. Однако, заниматься этим на постоянной основе, вряд ли стоит.
P.S. Кстати, те 1500 томатов, что мы не успели распродать, порадовали отличным урожаем нас и наших знакомых. В свежем виде если их до первых морозов. Надеюсь, и те, кто приобрел у нас рассаду, не пожалели о своем выборе и остались довольны урожаем !!!