Как правильно провести переговоры? Как достигнуть в них успеха, или как минимум, не разочароваться? Несколько основных правил проведения успешных переговоров привела в рамках интервью, проводимого во время закрытого курса для руководителей и владельцев компаний NEXT MBA профессиональный опытный адвокат Ольга Трохачева, спикер модуля «Право» данного проекта.
Выступление Ольги Трохачевой
Первое — на переговоры нужно обязательно приходить подготовленным. Если вы чувствуете, что вы не подготовлены, то на переговоры лучше не приходить. Второе правило — перед тем, как прийти на переговоры, нужно предусмотреть 3 варианта решения этих переговоров.
Первый вариант — это ваш идеальный вариант. Второй вариант — это средний вариант, на который вы в целом готовы согласиться. И третий вариант — это вариант, после которого вы выйдете из переговоров. Третье правило — нужно перед тем, как вы пришли на переговоры, спросить, все ли лица, которые принимают решения, есть в этих переговорах. Иначе в переговорах в принципе нет смысла.
Выводы
То есть, из вышесказанного можно заключить следующее. Непременное условие успешных переговоров - тщательная всесторонняя подготовка. Второй немаловажный фактор - готовность к любым результата, от самых благоприятных, до полного отсутствия договоренностей.
Что думают по этому поводу наши читатели и подписчики? Мы будем благодарны за ваши мнения, выраженные в комментариях под публикацией интервью.