Итак, вы уже закончили обучение или ещё только учитесь. Как я уже писала ранее, клиенты к вам в очередь не выстроятся и надо хорошо вложиться в поиск клиентов (материально и морально).
Несколько очевидных и не очень очевидных способов. Если хочется привлечь больше клиентов, рекомендую все.
Рассказывай, чем занимаешься
Подходит даже для тех, кто ещё учится.
Не стесняйся рассказывать родственницам, подругам и особенно новым знакомым, кем ты работаешь (или на кого учишься).
Так уж мы устроены: мы охотнее доверяем знакомым. Поэтому стань такой знакомой, которая может сделать макияж (и/или укладку).
Рассказывай, где и как училась, что открыла для себя сама, рекомендуй косметику, в общем, специалиста должно быть видно. Конечно, ты сейчас думаешь, а как это ни с того ни с сего заговорить с человеком о своей работе? Да очень просто, у нас же есть социальные сети! Активно веди страничку в соцсетях и не бойся, что какую-то информацию ты дашь бесплатно. Ты своей экспертностью привлечёшь людей.
Меня некоторые коллеги упрекнули за мои блоги на Дзене, в Телеграме и Инстаграме. Мол, такой информацией делятся на курсах, мастер-классах, ну или на Патреоне. Но зачем мне это? Я считаю эту информацию базовой, и более того, я считаю, что эта информация должна быть доступна.
Как видишь, метод бесплатный, но стоит вложиться в дизайн и печать визиток. Хотя бы на первое время. У меня давно визиток нет, но у меня ситуация сейчас другая. Но поначалу визитки помогли набрать мне достаточно большую, хоть и холодную, но новую клиентуру.
Устройся работать в салон
Подходит для практикующих мастеров
Набрать клиентов проще всего в салоне. Дело вот в чём: каким бы ни был крутым салон, делают его таковым мастера, которые там работают. Конечно, важна концепция салона, приветливость администратора, управляющий, который всё разруливает, но клиенты ходят в первую очередь за сервисом и настроением. А с кем больше всего общается клиент? Правильно, с мастером.
Вообще, салонная работа — отличный старт для визажиста. Тебе не надо беспокоиться о новых клиентах, их найдёт салон. Будешь отлично работать, в салон по рекомендациям подтянется ещё больше людей. Помнишь, в первом пункте говорила про то, как мы доверяем знакомым? И опять же, рекомендуют такие люди не салон, а мастера, который работает в этом салоне.
Также в салоне тебе не надо беспокоиться об аренде, как это бывает с персональным кабинетом или местом в коворкинге. Часто мастера работают за процент (от 40 до 70 %) или за фиксированный оклад + премии (это, к сожалению, реже).
И тебе не надо беспокоиться о том, как клиенты найдут дорогу к салону: с ними связываются администраторы.
Бесплатный ли метод? За поиск клиентов ты делишься своим заработком с салоном. Но! Если ты уходишь из салона, часть клиентов уйдёт за тобой. Проверено. Хорошие салоны делают всё, чтобы топ-мастер был доволен на своём рабочем месте. Следовательно, тебе стоит вложиться в повышение квалификации.
Подружись с фотографами
Самый крутой способ (по моему опыту)
Фотографы — это сейчас золотая жила для визажиста.
Во-первых, это практически бесплатное портфолио. Вы проводите творческие фотосессии, находите модель, привлекаете стилиста и парикмахера, делите аренду студии на всех (а если это пленэр, то максимум скидываетесь на бензин или такси) и получаете качественные профессиональные снимки в своё портфолио. Тут я хочу донести такую простую мысль: фоточки, снятые на айфон и размыленные фейстюном — это не портфолио! Уровень работы, вызывающий доверие у потенциальных клиентов, может быть виден только на профессиональных фото и видео.
Во-вторых, и я уже писала раньше, почти у каждого сейчас фотографа есть любимый визажист. Но ещё много фотографов предпочитают знакомиться и работать с разными специалистами. Ищи таких, прояви себя на съёмочной площадке и тогда этот фотограф будет тебя рекомендовать своим клиентам частным (семейные, свадебные, имиджевые фотосессии) и бизнес-клиентам (съёмки каталогов, лук-буков, рекламы).
Насколько затратный способ? Такие творческие фотосессии я считаю до сих пор не тратой времени и денег, а вложением в своё развитие, портфолио и нарабатывание социальных связей.
Как найти фотографа? Просматривай соцсети, чаще можно найти по хештегу фотограф+название_твоего_города. Ещё подсматривай фотографов у коллег, которые активно работают на съёмках. И, пожалуйста, не цепляйся за первого попавшегося! Внимательно рассматривай работы, какой свет, какая композиция, не перефотошопливает ли свои работы... Короче, именно для этого я веду для вас рубрику «Тренируем Насмотренность» в телеграме (моя помощница копирует всё в группу вконтакте, ссылки найдёте в описании канала). Вы привыкаете смотреть на качественные работы, ищите только таких специалистов и сами стремитесь к этому качеству. ;) Все в профите!
Подружись с парикмахерами
Это способ для свадебных визажистов
На фотосессиях, выставках и в соцсетях находи себе новых друзей среди парикмахеров (а если ты парикмахер, то ищи визажистов). Обменивайся контактами. У меня даже в записной книжке отдельный есть раздел со стилистами по волосам: имя, фамилия, номер телефона, инстаграм.
В чём суть: записывается к тебе невеста, обычно она просит порекомендовать стилиста по причёскам, а у тебя уже есть варианты. По опыту скажу, что точно также с тобой станут поступать парикмахеры. Они получают запрос на визажиста от своих клиентов и кого они вспомнят? Того, кто рекомендовал их. Ну, а если ты сомневаешься, что это сработает, то договаривайся сразу: «Давай так, я тебе, ты мне».
Коммуникации решают!
Рубрика "Полезные ссылки":
- Книга Джек Митчелл «Обнимите своих клиентов» момент публикации доступна электронная версия в МИФ. Купить бумажную в Читай-Городе. Купить бумажную в Лабиринте. Купить электронную на ЛитРес.
- Книга Карл Сьюэлл, Пол Браун «Клиенты на всю жизнь». В основном про то, что я писала в своём самом первом посте в инстаграме про деньги: не конкурируй с низким ценником и не демпингуй. Если мне не веришь, прочитай эту книгу. Купить бумажную или электронную в МИФ. Купить бумажную в Лабиринте. Купить бумажную в Читай-Городе. Купить электронную на ЛитРес. Купить аудиокнигу на ЛитРес.