Если будет интересно, то среди других публикаций есть предыдущие 39 недель ...
24.10 Понедельник. Понедельник день тяжелый, особенно когда у тебя болит спина. В общем первую часть дня я чуть-чуть провел в офисе, подвел итоги недели ушедшей, прописал запись об очередной неделе в блог, и поехал на мануальную терапию доделывать спину. После чего решил заехать к парням по первому своему бизнесу – узнать как у них дела. Ну так-то прикольно у них конечно, ностальгия там, все дела, но финансовые показатели у них грустные – явно не хватает локомотива, который тащил бы вперед. К обеду приехал в офис. И тут выяснилось, что по одному из проектов, который мы ведем и считаем перспективным, мы пересеклись с Москвичами, да не с кем-нибудь, а с самим Ильдаром (который раньше в Леделе работал), поговорили, все обсудили, договорились поработать в тандеме по этому проекту – надо обкатать схему взаимодействия, да и вообще объявить и наладить взаимовыгодное сотрудничество. Сашка конечно очень сильно переживал, что мы потеряем заказчика, но если по-честному, то без Москвичей у нас и не было бы этого заказчика. У Кати тоже есть какой то очень серьезный выход на сделку, всмысле все на этапе "согласование условий оплаты/поставки", то есть ключевой момент согласования непосредственно оборудования уже позади – очень хочется, что бы у Кати прошла серьезная сделка. У Сашки кстати много всяких интересных наклевок, спасибо колл-центру Ледел, который ежедневно что-нибудь, да накидывает. Надя продолжает болеть. Серега … а Серега завален просто нашими задачами по проектированию – можно сказать пашет аки вол, но это хорошо, здесь по сути тоже работает классическая воронка продаж – чем больше проработаем проектов, тем большее количество из них дойдет до закупки. В конце дня пришла информация о поступлении груза на терминал с горячо любимого завода Ледел, собственно сразу же метнулся и забрал светильники для горячо любимого ключевого клиента. Правда отвезти получится уже только завтра. И сегодня … сегодня тот самый крутой день, когда мы наконец то получили оплаченный еще в июле торговый светильник нового поколения Ledel L-Trade 2. Гы. Ну теперь можно показывать заказчикам. (2020: Через три года придется признать, что это действительно прорыв и самый продаваемый светильник, но тогда мы этого еще не знали).
25.10 Вторник. Вот он этот знаменательный день в истории нашей компании. Именно сегодня мы перешагнули отметку в 1 млн маржинальной прибыли. … но обо всем по порядку. С утра надо было ехать в Ростов за светильниками, но у меня не завелся Пассат. Надо сказать, что последние пару дней я езжу на Жипе, ибо холодно, и настроение дрянь и с моей спиной в жипа проще садиться. В общем приехал с утра в офис, оформил бумаги на вчерашние светильники, почитал про то, почему Пассат может не заводиться и поехал его воскрешать. К его чести он завелся без шаманства, не с первого раза, но самостоятельно, без посторонней помощи. Соответственно я поехал в Ростов. Забрал светильники и к обеду вернулся в офис. Опять же оформление бумаг, поступления, релизы, и вот он этот долгожданный момент – отметка в 1 млн маржинальной прибыли взята! Но праздновать рано, погрузил светильники и развез их по заказчикам. Правда еще на завтра осталось полтора десятка светильников. Вернулся в офис, приехала Надя – она ездила к проектировщикам ЯНОСа, имела содержательный разговор и соответственно есть шансы, что наше оборудование начнут закладывать в проекты, но там еще шквал работы.
А теперь про миллион! Что такое маржинальная прибыль? По большей части это наша наценка, то есть разница между тем, почем мы купили светильники и тем, почем мы их продали. Так вот, идет сороковая неделя нашей серьезной деятельности и за эти самые 40 недель мы заработали вожделенный миллион. Ну как вожделенный, оно же как-то общепринято – хочу заработать миллион, причем чаще не вставая с дивана., много книг написано про то, как заработать миллион, ну или как минимум они так называются, а у меня теперь есть пошаговое, можно сказать, руководство как заработать миллион за 40 недель избегая дивана На самом деле миллион это очень и очень мало в текущем 2016-м году. Ну, например, можно прикинуть, что аренда с коммуналкой нашего небольшого офиса обходится нам примерно в 100 тыс в год. Налоги с этого миллиона что-то в районе 300 тыс. и так далее. То есть наличкой на руки получается очень и очень немного. Очень важно, что за эти 40 недель мы таки набрали немножечко оборотных средств, и затарились демонстрационными образцами, а практика показывает, что после демонстрации оборудования заказчики значительно охотней ее приобретают.
Самое время ставить новые амбициозные цели и стремиться к их достижению. Миллиард? А почему бы и нет? Ну нет, давайте будем чуточку проще. Для начала поставим для себя цель выйти на отметку миллион в месяц, если это вообще возможно...
26.10 Среда. Миллион то миллионом, а настроения почему-то нет. Толи погода дрянь (того и глядишь снег повалит), толи боль в спине. В общем можно сказать, что ничего не ладится и все наперекосяк. А может последствия боли в спине на прошлой неделе, после чего до сих пор не могу войти в ритм. В общем день сегодня не очень удачный. С утра ездили с Саней на встречу, ключевая цель встречи была обсудить условия оплаты по проекту, но по факту на месте оказалось, что вообще обсуждать то и не чего, ибо половина принимающих решения вообще против замены чего бы то ни было, да и вообще они собираются переезжать в новый цех в ближайшие несколько лет. Короче встреча ниачомная. Единственное, что хорошо, что встреча была на той же территории, где надо было светильники выгрузить заказчику. Собственно, в этом была польза, произвели отгрузку. Вернулись в офис. Сделал несколько звонков, договорился на встречу в РЖД, поговорил с торговыми центрами – там все глухо как в танке, даже расстроился можно сказать – сами не знают чего хотят. Порадовали ребята с птицефабрики, там вроде что-то намечается, правда пока не до конца известен объем, но главное наметки есть. А еще порадовало то, что Наде прилетела-таки документация по одному очень серьезному проекту. Первый шажочек на пути к очень крутой теме. Вторую часть дня считали с Саней математику окупаемости по одному интересному заказчику с проектом на 5 млн – но там пока не понятно чем закончится.
27.10 Четверг. Единственное, что помню – это подключили Кате междугороднюю связь, то есть она теперь тоже может звонить в Ивановскую и Костромскую области. …
28.10 Пятница. Пришел запрос из мэрии на три самых дешевых светодиодных светильника. Эх… и Мэрия туда же.
Тут следует отдельно отметить, что дневник за последние 2 дня я планировал заполнять 31.10, но случилась неприятность и я загремел в больницу на добрых 2 недели, и конечно же за это время я наглухо забыл что же там происходило.