Прут, жгут и капитал. Как метла из пластиковых бутылок помогла студенту заработать 5 миллион

Два года назад студент Тимур Дубинников из Красноярского края уже считал себя счастливым человеком: у него была любимая жена и он наконец получил российское гражданство. А сегодня у бизнесмена Тимура Дубинникова есть также деньги и слава — он сам их заработал, честно, без всяких разводок, без «кредитов».

Идея

Четыре года назад студент последнего курса экологобиотехнологического факультета Красноярского государственного аграрного университета Тимур Дубинников заду­мался над красивой фразой о том, что деньги валяются под ногами и их нужно только поднять. Гуляя по улочкам родного города Назарово, он внимательнее посмотрел под ноги — и в первую минуту прогулки он свое богатство уже нашел

Вот только это богатствоо имело вид грязной пластиковой бутылки из под пива. Через несколько шагов лежала еще одна — на этот раз из-под минеральной воды. Бутылки были повсю­ду: поодиночке валялись под ногами, целыми россыпями в мусорных баках и вокруг них.

Но что можно сделать из пустой пластиковой бутылки?

Казалось, народные умельцы уже использовали ее во всех возможных вариантах. Однако Тимур нашел новое, не­тривиальное решение: он разрезал бутылку на ленты вдоль от горлышка и увидел, что держит в руках... метлу!

Дорыночные испытания

Купив за сто рублей метлу из березовых прутьев, Тимур вы­яснил, что она состоит из черенка, крепления и помела. Ме­стный дворник, дядя Миша, смачно сплюнув, рассказал, что век обычной метлы недолог — недели две, да и то если за ней ухаживать (ставить на ночь в воду, а потом высушивать).

Синтетические китайские метлы стоят в десять раз дороже, но служат тоже от силы месяц — у них отваливается крепле­ние. Тимур понял, что ниша метел на рынке свободна и мо­жет принести большие деньги. — Но оказалось, что если просто нарезать бутылку на ленты и связать эти ленты в пучок, метла получается очень мяг­кой, — вспоминает Тимур, — она не мела, а гладила. Надо было превратить ленты в жесткие, но эластичные жгуты. Это можно сделать, обжигая пластик.

Тимур купил самый мощный электрообогреватель помеще­ний и, слегка его модифицировав, получил «прокатный стан» для метел. Впрочем, тут возникли первые трудности...

— Как эколог я знал, что при нагревании до 230 градусов пла­стик выделяет не очень хорошие газы. Очень бячные газы — под­черкивает Тимур. — Поэтому пришлось придумать техноло­гию, при которой пластмасса плавилась бы, но не бячилась.

После того как решение было найдено (оно остается автор­ским ноу-хау), дело осталось за малым — прочно увязать жгу­ты в помело. Первые модели испытывал все тот же дворник дядя Миша. Уходил утром на свой участок, а вечером молча, но с ехидным видом отдавал Тимуру развалившуюся метлу — крепление не выдерживало. После долгих опытов нашелся оптимальный вариант: толстая леска и стальная проволока, их продевали через два отверстия в черенке и завязывали особым узлом.

Так через полгода работы появилась суперметла. Тимур тор­жественно вручил ее дворнику-испытателю. Тот мел день, два, неделю, вторую, после чего сказал: «Вот, молодцы какие!» А спустя еще месяц Тимур получил российский па­тент на технологию производства пластиковых жгутов и их крепления на черенок (что обошлось ему в 5000 рублей). Те­перь можно было выходить на рынок. Изобретение студент назвал «метла Бабы-яги».

Маркетинг и реклама

Тимур отлично понимал преимущества своего товара. Сы­рье ему доставалось совершенно бесплатно, причем в ги­гантском количестве. Жители города Назарово ежегодно вы­пивали миллион шестьсот литров пива и воды из пластика.

Плюс к этому высвобождались еще четыре тысячи бутылок из-под бытовой химии в год. В дело не шла только слишком мягкая тара из-под растительного масла.

Кроме того, пластиковые бутылки были мусором, на утили­зацию которого городские власти тратили большие деньги.

Потому Тимур небезосновательно рассчитывал на поддерж­ку властей, которым было выгодно очистить город с его по­мощью. А также на дружное желание владельцев рестора­нов, кафе и прочего общепита расстаться со своими объем­ными пластиковыми отходами. Само же производство осо­бых вложений не требовало. Для создания одной метлы тре­буется 15 — го двухлитровых бутылок, черенок, кусок прово­локи и леска.

Промоушен и дивиденды

Первые метлы Тимур раздавал в виде презента местным коммунальным службам, относил на заводы, автосервисы, стройки.

— Если у вас работают го дворников, им необходимо пример­но 2400 метел в год. За 18 месяцев — 3600 штук и 18 000 руб­лей. Плюс черенок, плюс обслуживание метлы. А наши 10 ме­тел обойдутся вам всего в 2360 рублей, — объяснял он буду­щим клиентам.

Так, при себестоимости 180 рублей каждая метла приносила 56 рублей прибыли, то есть рентабельность производства состав­ляла 31% — даже выше, чем в строительстве. Когда все было просчитано и продумано, появилась реклама в местных газе­тах, которая обещала, что новая метла работает на гарантии полтора года при ежедневном восьмичасовом подметании. Со­трудники РЭУ интересовались у Тимура: а не мог бы он изоб­рести в придачу к своей метле столь же трудолюбивого двор­ника.

Через год, идя по родному Назарово, Тимур то и дело слышал сладостное шур-шур, которое издавали его метлы.

Дело пош­ло. Цветные метлы долгожительницы теперь подметают ули­цы в Красноярске, Саратове, Калининграде, Кемерово и даже в Москве. Спрос непрерывно растет, и Тимур расширяет ассортимент: — Работники автомастерских заказывают более жесткие мет­лы, ведь им приходится выметать опилки. А многие просто хотят иметь метлу как украшение, они же очень красивые — синие, зеленые, коричневые, желтые, белые...

В 2020 году на ежегодной российской выставке ремесел «метла Бабы-яги» получила первый приз за лучшую бизнес идею года. — Знаете, как было приятно, когда к нашему стенду подходи­ли простые дворники и жали руку, — говорит Тимур.

После этого бизнесмену начали поступать заказы уже на по­купку оборудования для производства метел. Первой линию закупила колония строгого режима города Энгельс Саратов­ской области.

— Я понял, что главное для бизнесмена: точно определить, что тебе интересно, какой конкретно продукт ты собираешь­ся делать. А потом все просто. Важно не бояться и обязатель­но доводить начатое до конца, — говорит Тимур, садясь в но­вую тюнингованную «Тойоту». Мощная акустическая систе­ма в салоне взрывается джазом, и он уезжает домой, в про­сторную квартиру в Красноярске, куда Тимур переехал из На­зарова. Дома ждет жена. Вечером у них важный семейный со­вет — предстоит выбрать страну для летнего отдыха. Жена склоняется к Испании, а Тимур мечтает реализовать детскую мечту — поплавать в Амазонке. И своим авторитетом главы семьи он будет лоббировать поездку в Бразилию.