1. Освоение MVP навыка
Что такое MVP - minimum viable product. Это то состояние твоего изученного навыка,когда ты уже способен помогать кому-то.
- Например, таргетолог - когда ты прошёл курс: знаешь, что такое рекламный кабинет Facebook, как создавать его, определять ЦА и создавать рекламные креативы, и ты уже можешь помогать друзьям или первым клиентам.
Ошибки на этом шаге:
- учиться 100500 млн.лет и пройти сотни разных курсов, ”осваивать” все подряд профессии,не понимая, что освоение = теория + практика. После того, как преподаватель разрешил вам двигаться дальше: нужно идти и практиковаться, работать с реальными заказчиками,даже если за бесплатно.
2. 3-5 успешных клиентов (кейсов)
Следующим шагом, после освоения навыка, является практика на реальных заказчиках. На этой стадии тебе необходимо получить 3-5 кейсов.
Кейс - это трансформация твоего клиента из точки А в точку Б. Например, твой клиент, потратив на рекламу 3000, заработал 15000. Вот это кейс - трансформация из начального дохода (точка А) в новый (Точка Б).
Или ты сделал новый продающий сайт, раньше было 20 покупок в месяц, теперь 100. Вот это называется кейсами.
Основная ошибка на этом этапе: действия, а не результат.
- Если вы просто создадите рекламный кабинет и запустите рекламу, то вероятность, что вы сольете бюджет равна 100%. А если вы вовлечены в проект,занимаетесь тестированием ЦА, корректировкой макетов и заинтересованы в результате для клиента, то всё обязательно получится, и ваш клиент не просто окупит свои вложения, но и удвоит показатели. А вы заберете успешный кейс себе в портфолио.
3. Тестирование 5-10 инструментов привлечения клиентов.
Третьим шагом после создания кейсов является поиск платных проектов.Один из вариантов,что твои бесплатные клиенты начнут с тобой работать на платной основе.
А также тебе нужно будет самостоятельно искать себе новых платных заказчиков.
Про основные инструменты поиска клиентов ты можешь почитать здесь.
Главная ошибка на этом этапе: ожидать,что клиенты свалятся с неба или при первой попытке.
Например, ты закинула публичный клич,один из инструментов поиска клиентов, в своём Инстаграм и результата 0. Расстроилась,бросила и сидишь в депрессии 2 недели. Знакомо?
Смысл заключается в том, чтобы качественно протестировать все инструменты. Регулярность и корректировка действий - вот что действительно сработает.
Например: написать не в один чат, а в 15. Не за один день, а за неделю. Не публичный клич, а ещё и рассылка в ТГ, директ потенциальным клиентам и посещение тематических мероприятий.
Только при этом условии тест будет объективен и показателен, чтобы в дальнейшем выбрать те инструменты,которые работают в твоей нише лучшего всего.
4. Выбор рычага: инструменты, которые дают больше всего результатов.
Следующим этапом является масштабирование тех инструментов, которые сработали лучше всего.
Мы попробовали все 9 инструментов, тестировали целый месяц каждый, и понимаем четко какие инструменты нам приносят результат: например, рассылка и отклики в чатах ТГ, а также сообщения в Директ потенциальным клиентам.
Супер, начинаем использовать их и масштабировать (рассылаем не 5 сообщений, а 50, откликаемся не пару раз, а 10 каждый день).
ОСНОВНАЯ ОШИБКА НА ЭТОМ ЭТАПЕ: думать, что так будет всегда.
Например, первый месяц у тебя хорошо работали отклики на фриланс биржах, но учти: чтобы выйти на доход в 100к тебе возможно понадобится тестировать и внедрять новые инструменты.
5. Масштабирование - создание агентства.
Будь то инстаграм профессии, будь то сайтолог, таргетолог и др., логическим продолжением твоего роста на фрилансе является создание собственного агентства. Когда у тебя не 3-4 заказа за 20к, а 10. Нужно начинать искать помощников, коллег, которым ты делегируешь эти задачи, набираешь команду.
Таким образом, твоя мощность увеличивается, количество заказов увеличивается и средний чек тоже. Ты создаешь свое агентство.
ОШИБКИ НА ЭТОМ ЭТАПЕ:
- Полагаться только на себя, что ты сам все успеешь и сделаешь;
- Набирать в команду слабых людей, которых ты сможешь легко контролировать.
Нужно понимать, что твое мышление может отличаться от того, которое необходимо для роста. Поэтому следует привлекать сильных специалистов и консультироваться с наставниками.
В ИТОГЕ ТВОЯ ЗАДАЧА К ПЕРВЫМ 50К:
- Выбрать обучение по профессии,которая тебе интересна;
- Не изучать эту профессию 100500 лет в теории,а получить базу, при которой ты уже можешь идти к настоящим клиентам. Получить одобрение на это от твоего преподавателя;
- Взять первых 3-5 бесплатных проектов и сделать не просто работу, а трансформационные кейсы (т.е. результат клиента из точки А в точку Б);
- Начать тестировать 9 инструментов привлечения клиентов и получить платные заказы (в сумме на 50к рублей);
- Выбрать из всего многообразия инструментов те, которые дают тебе больше всего результата.