Сразу оговорюсь, что данный результат — аномалия. Это мне удалось всего один раз в Улан-Удэ. В остальных регионах цифры скромнее — в среднем, 15 заявок по 150 рублей.
Такого результата добиваюсь с помощью связки сайт-опросник + таргетированная реклама. Безумно простой и действенный инструмент, который приносит до 80% от всех заявок с наших сайтов.
И сегодня поговорим о тестах-опросниках в недвижимости.
Почему? Потому что человек вовлекается в игру и тратит свою энергию на прохождение теста. Вкладывая свои силы, человеку сложно в конце отказаться от оставления контактов, ведь ценное время уже потрачено.
Геймификация — это применение инструментов из игр. Использование игровых подходов для вовлечения людей, направленных на эмоции людей. Сложный процесс преобразуется в игру и это неосознанно втягивает людей.
Как можно использовать тест?
- Можно сделать одноэкранный сайт для трафика. Такой сайт показывает конверсию 7-20% в зависимости от региона.
- Можно добавить на уже работающий сайт агентства недвижимости. Такое решение позволяет увеличить количество заявок в 2-3 раза без особых временных и денежных затрат.
Делаем тест. Шаг 1 — заглавная страница.
На заглавной странице можно разместить совершенно любые предложения. Главное, замотивировать клиента открыть тест и вовлечься в игру.
Пример заголовка: «Сэкономьте свое время на поиск, подбор и просмотр квартир в Архангельске»
Подзаголовок: «Подберем 5 идеальных вариантов вашей будущей квартиры, оформим документы, поможем получить ипотеку, сопроводим сделку. Бесплатно.»
Также можно добавить дополнительные преимущества:
— 827 квартир от 990 000 рублей.
Большая база квартир напрямую от проверенных застройщиков
— Ипотека за 24 часа.
Одобрение ипотеки в 97% случаев, даже если уже отказали в банке
— Сэкономим до 520 000 рублей.
За счет преференций, эксклюзивных объектов и возврата налога на покупку
Таким образом мы закрываем основные возражения и сомнения. Максимально подогреваем клиента перед прохождением теста.
Шаг 2 — работа над вопросами теста.
Типы вопросов зависят от недвижимости которую вы продаете. Приведу ряд вопросов, которые мы используем при продаже новостроек:
- С какой целью планируете покупку квартиры? (Для жизни / Для инвестиций)
- Выберите вид недвижимости (Квартира / Апартаменты)
- Выберите площадь квартиры
- Что должно быт поблизости? (Перечисление магазинов, ТЦ, клиник, школ и т.д.)
- На каком этаже должна располагаться квартира?
- Строящийся или готовый дом?
- На какой бюджет вы рассчитываете?
- За счет каких средств планируете приобрести недвижимость?
Шаг 3 — получение контактов.
Итак, клиент ответил на все вопросы и подошел к моменту оставления контактов. Тут важно его удержать и замотивировать. Тут мы снова играем на психологических триггерах и показываем выгоду.
Поэтому мы пишем: «Под ваши параметры подходит 7 квартир. На 1 из них действуют специальные условия до конца месяца!»
Подзаголовок: «Получите ручную подборку лучших предложений, которые полностью подходят под ваши параметры и гарантированно вам понравятся.»
Бонус: «Также вы получите доступ к эксклюзивным закрытым предложениям от застройщиков (сэкономите до 600 000 рублей)»
Долгожданный результат.
Как результат, после внедрения этого быстрого инструмента вы получаете огромный прирост в заявках. Вам приходят супер квалифицированные заявки, потому что вы сразу видите насколько интересный клиент и какой у него есть бюджет на покупку недвижимости. Это ли не счастье)))
Какие можно использовать «фишки».
- Можно подписать дескриптор «Официальный отдел продаж застройщиков Архангельска». Это повышает доверие и цепляет официальностью.
- Номер телефона можно сделать кликабельным, чтобы шел автоматический вызов при нажатии. Это очень удобно при использовании с мобильных.
- На кнопку можно разместить пробегающий блик, который будет притягивать взгляд. Статистика показывает, что это увеличивает конверсию сайта.
- Мигающий зеленый маркер с надписью «Сейчас работаем». Это работает на уровне психологии — мы привыкли к социальным сетям и онлайну. Зеленый маркер призывает связаться с вами прямо сейчас.
- Можно добавить консультанта, который поможет клиенту с ответами на вопросы. Между строк это донесет мета-сообщение, что вы эксперты в недвижимости, что еще больше повышает доверие.
Хотите больше узнать о маркетинге в недвижимости и увидеть работающие инструменты? Переходите по ссылке в мой основной блог, там гораздо больше статей — ПЕРЕЙТИ В БЛОГ.