Начало рассказа
Предыдущая часть
"... Хотите прервать эту рутину? Я поделюсь с вами этими знаниями"- продолжил читать Алекс. " Задумайтесь о том как пройдет ваш день, представьте все ваши шаги, продумайте каждую минуту вашего времени. Не забудьте уделить время для отдыха и подумать как вы его проведете. Даже представьте то что вы будете читать на работе в перерывах. Придумайте себе идеальный рабочий день с поминутным расписанием и проживите его перед тем как он начнется." - Алекс оторвался от чтения понимая что пора бы выходить на работу. Понимая что он просто физически не успевает следовать инструкциям, решил отложить это мероприятие на другой раз. Перед выходом опрятно одетый мужчина любовался на себя в зеркало, пытаясь разглядеть изъяны в своем внешнем виде, ведь сегодня у него важная встреча по продаже коммерческой недвижимости. Клиент вот вот должен поддаться на уговоры менеджера на приобретение земельного участка с полуразрушенным зданием для реконструкции. Алекс закрыл входную дверь от квартиры, вызвал лифт и в ожидании задумался о прочтенной идее двумя минутами ранее. Лифт медленно открыл двери и молодой мужчина прошел в кабину, металлический блеск стен отражал свет от лампы на потолке и в зеркале, резкий свет не смог заставить Алекса даже прищурится, ведь в своих мыслях Алекс был на встрече с клиентом и перечислял ему положительные моменты от приобретения. "Это уникальная территория позволит вам прекрасно выстроить инфраструктуру предприятия, удобные подъезды автомобилей, хорошее местоположение. Все идеально подойдет для вашего предприятия."
Проговаривая детали встречи про себя он понимал, что чего-то не хватает, однако продолжал представлять этот разговор... Находясь где-то в своих представлениях Алекс доехал до работы и вышел из раздумий, только когда принялся заниматься мониторингом других объектов для потенциальных клиентов. После обеда в офис компании зашли два человека. Один был высокого роста крепкого телосложения в идеально отглаженном костюме, с короткой стрижкой. В одном ухе у него торчал наушник "видимо гарнитура" проскользнула мысль. Взгляд его казался твердым уверенным, но пустым. Следом зашел на две головы ниже первого мужчина средних лет небрежно одетый, небритый. Но его приподнятое настроение выдавали приподнятые уголки губ, едва можно было заметить его белоснежные ровные зубы. Глаза играюще поблескивали и смотрели прямо на Алекса. Менеджер был в замешательстве: неужели это тот тип который с ним разговаривал по телефону и целый месяц работы ради этой встречи. За соседними столами коллеги Алекса даже не дернулись что бы поздороваться с посетителем. Однако Алекс и так понял что эти люди пришли к нему.
-" Добрый день! Вы наверное Руслан Михайлович? Проходите в переговорную. Хотите чай или кофе?" - расспросил Алекс посетителей, едва скрывая радость что встреча состоялась и предвкушение возможного процента от сделки. Он подорвался с рабочего места и пошел с клиентами в переговорную. -" Да, Здравствуйте. Я он самый Руслан Михайлович. От напитков я пожалуй откажусь. Вчера с Вашим коллегой я был на объекте.." Сказал Мужчина проходя за менеджером в переговорную.
- "Это уникальная территория позволит вам прекрасно выстроить инфраструктуру предприятия, удобные подъезды автомобилей, хорошее местоположение. Все идеально подойдет для вашего предприятия"- не смог сдержать в себе эту фразу, перебил клиента, садясь за стол в переговорной. -"Я понимаю ваше желание продать, но не спешите так сразу, меня не устраивает цена объекта. Она слишком завышена! Мне необходима скидка в размере 3х млн." - Руслан Михайлович сел в ожидающую позу и внимательно уставился на менеджера. Алекс напрягся будто первый раз в жизни с ним затеяли торг. "Блин, почему я не подумал в диалоге о цене, сейчас все пойдет на перекосяк, опять отсебятину нести придется..." -"Вы запрашиваете скидку в размере 10% от стоимости заявленной цены. Это конечно возможно, однако от рыночной цены стоимость и так ниже на 30%. Владелец с трудом согласился на такую цену. Да у нас есть право на заключение сделки с его недвижимостью, однако мы так же не хотим работать в минус себе. Давайте поступим так: Скидка 5 %, это максимально на сколько я могу уронить цену." - Алекс уже прикинул в голове на сколько сократится его процент от продажи.
-"Простите но меня не устраивает такая цена, на соседней улице есть иной объект думаю я там больше получу выгоды"- Руслан Михайлович твердо смотрел в глаза менеджера и наблюдал за его реакцией.Нервное напряжение сковывало движения Алекса. Он замер в изумленной позиции пытаясь найти аргументы для убеждения клиента о покупке, одновременно вспоминая о коком же объекте клиент имеет ввиду.
....
Переговоры о цене стали перетекать в рассказывания о преимуществах объекта. Алекс не мог сосредоточится, постоянно плавал в своих мыслях практически повторяя одно и то же: "Хорошее место положение, подойдет для вашего предприятия цена ниже рынка..." и все в таком же духе. Спустя пятнадцать минут пустых убеждений Руслан Михайлович поблескивающими глазами дал понять что он уходит:
-" Вообщем как будете готовы к обсуждению цены позвоните мне" - Мужчины вышли из переговорной и направились к выходу.
Алекс был в замешательстве, как же так, что произошло...
Когда Менеджер покинул переговорную, коллега более старшего возраста с ухмылкой подошел и сообщил: - "Ну что ж поздравляю, ищи нового клиента." Но у Алекса было другое мнение... Вернувшись за свое рабочее место он решил открыть все ту же статью и продолжить читать...
Продолжение следует....