Ещё о маркетинге строительных магазинов.
Всем приветы! На прошлой неделе я писал об абсурдной экономии к которой прибегают производители дабы получить дополнительную выгоду. В этой же статье хочу поговорить о маркетинге к которому прибегают уже строительные магазины.
Речь пойдёт о, так называемой, не кондиции. При транспортировке, погрузке, перегрузке всегда есть шанс повредить упаковку и такой товар уже продать будет невозможно. Или, например, листовые материалы, такие как гипсокартон или гипсоволокно, транспортируются палетами и упакованы в тот же материал, то есть ГКЛ упакован ГКЛом, ГВЛ - ГВЛом. И в магазинах, естественно, эти упаковачные листы раньше подлежали утилизации.
И вот пришло время когда, всегда желающие заработать, грузчики начали продавать некондицию по бросовой цене (сейчас речь идёт о ГКЛ, ГВЛ). Многие отделочники стали брать этот побитый, покоцаный гипсокартон. А что, лист за 100 рублей. А ведь его не обязательно используют при монтаже, ГКЛ можно использовать для забутовки при больших слоях штукатурки. Или не хватило ГВЛ небольшого размера на пол, всегда можно было за "копейки" взять небольшой обрезок, а не покупать целый лист.
Но со временем и грузчики начали наглеть, и в один прекрасный момент мне озвучили цену листа рублей на 50 ниже магазинной! Пожелав им удачи я отправился в другое место. Но наказание за их жадность не заставило ждать. В очередной раз, приехав за материалом в этот магазин, я увидел листы ГКЛ нарезанные по 50 см с официальным ценником. Причём если сложить цену пяти кусков получалась цена полноценного листа ГКЛ 2500х1200х12,5! Ну как можно брак, некондицию продавать по цене полноценного материала?
Теперь перейдём к сыпучке. Думаю многие сталкивались с ситуацией когда вам стараются впарить рваный мешок со смесью переклееный скотчем. Казалось бы ну порван и порван, скотчем заклеили же. Но, во-первых - через повреждённое место упаковки уже высыпалось какое-то количество смеси и, как назло, этой горсточки может и не хватить. Во вторых - при транспортировке/хранении в повреждённом мешке смесь, особенно на гипсовой основе, набирает влагу и при работе, после затворения такой смеси, мы получаем меньшее время жизнеспособности раствора вплоть до нескольких минут.
Как правило при работе с такими смесями большой процент просто выбрасывается. Поэтому логично было бы получить хорошую скидку на такой товар при покупке. На свой страх и риск, как говорится. И продавцы стройматериалов начали самостоятельно распаковывать смесь из повреждённых мешков, скажем по 5 кг, и реализовывать по сниженной цене. И это было приемлемое решение. При определённых условиях (мелкий заказ, незначительная нехватка материала) я покупал фасовку и всем было счастье. Но жадность продавца через какое-то время всё же проявилась и рассыпуху начали продавать уже за те же деньги что и в заводской упаковке. Вот и зачем тогда мне такой материал?
На этом всё!
Х.З.