1. Не воспринимать в качестве личного. Для проведения успешных переговоров иногда приходится вспомнить это правило.
2. Эмоциональная ловушка. Партнер в переговорном процессе может попробовать втянуть вас в конфликт с обвинениями. Постарайтесь оставаться спокойным и не поддаваться на уловку.
3. Соблюдать баланс. При прессинге не ведите переговоры до восстановления баланса сил.
4. Повтор прессинга. Если вы пропустите прессинг, то он будет повторяться и усиливаться.
5. Не пропускать удар. Если вы пропустите удар партнера, то в его глазах вы потеряете свой статус и он будет стремиться вам диктовать свои условия, а не договариваться с вами.
Базовые правила успешных переговоров
1. Правило обратной стороны. При негативной оценке не забывайте, что всегда при минусах есть и плюсы. Например, если вас называют жадным, то плюс в этой ситуации - все вещи будут сохранены, а не разбазарены.
2. Правило равенства. Переговоры желательно проводить при равном статусе с собеседником.
3. Бейте в корень. При аргументации своей точки зрения старайтесь бить по ключевому аргументу оппонента.