1. Не воспринимать в качестве личного. Для проведения успешных переговоров иногда приходится вспомнить это правило. 2. Эмоциональная ловушка. Партнер в переговорном процессе может попробовать втянуть вас в конфликт с обвинениями. Постарайтесь оставаться спокойным и не поддаваться на уловку. 3. Соблюдать баланс. При прессинге не ведите переговоры до восстановления баланса сил. 4. Повтор прессинга. Если вы пропустите прессинг, то он будет повторяться и усиливаться. 5. Не пропускать удар. Если вы пропустите удар партнера, то в его глазах вы потеряете свой статус и он будет стремиться вам диктовать свои условия, а не договариваться с вами. Базовые правила успешных переговоров 1. Правило обратной стороны. При негативной оценке не забывайте, что всегда при минусах есть и плюсы. Например, если вас называют жадным, то плюс в этой ситуации - все вещи будут сохранены, а не разбазарены. 2. Правило равенства. Переговоры желательно проводить при равном статусе с собеседником. 3. Бейте в корень.