Итак, приступим. Открытие моего таланта и моих знаний началось, как бы банально это не звучало, с вино-водочного магазина. После того как я пришёл с армии, мне как всем нужно было искать работу. И если учитывать тот факт, что моя деревня была довольно-таки маленькой, выбирать не приходилось, довольствовался тем что подвернулось.
И так совпало, что по прибытии со срочной службы, у нас в деревне открылся магазин с вино-водочными изделиями. Чему, собственно, я был очень рад. Спросите: Почему? Да все просто, как белый день, это был единственный вариант на то время и довольно-таки хороший по зарплате.
Естественно как и везде, мне требовалось пройти стажировку.
Стажировка занимала на то время около 10-ти дней. На стажировке мне очень ярко пытались объяснить, то как нужно предлагать и продавать тот или иной товар.
По началу мне казалось это очень дурной идеей, если не брать во внимание то что раньше я не делал этого по определённым правилам или стандартам. Так я прошел 10 дней стажировки, на которых мне досконально рассказывали, объясняли основы и азы того как и для чего мне нужно продавать.
Честно, мне очень сильно хотелось уйти оттуда первое время, потому что это противоречило многим моим принципам.
Но по известной причине ”всем нужны деньги” я остался (был не исключением). Так и начался мой Веселый и продолжительный аттракцион на пути к высокому менеджменту. Но на деле всё оказалось гораздо проще, чем я предполагал,
Мне просто нужно было предлагать тот или иной товар исходя из потребностей или интересов клиентов, которые приходили к нам в магазин. Куда ещё проще, но были и небольшие тонкости, которые нужно было учитывать и не забывать про них.
Как нам сейчас всем известно в рознице есть своего рода план, который нужно выполнять. Если хорошо выполнять план-соответственно ты получаешь хорошую зарплату, если не выполнять план будь готов к тому что ты получишь не то чего ожидал. Честно признаюсь я работал не зная что у меня на магазине есть план по продажам. Я просто предлагал людям в своё удовольствие, а они в свою очередь охотно это покупали.
Говоря о плане, мне просто никто о нём не сказал, То есть, представьте ситуацию, у меня на точке был администратор, который просто не сообщил мне, что я должен выполнять план. Таким образом я проработал около 3-х месяцев. По истечению этого срока к нам на точку приехал руководитель (Супервайзер). Он мне и рассказал о том, что я должен выполнять план по продажам. Эх, какая веселая история получилась после этой ситуации, но сейчас не об этом.
В общих чертах я хочу сказать, что система, по которой меня обучали как продавать, на то время меня очень сильно впечатляла. Ведь это была моя первая работа, на которой я начал проявлять и открывать свой талант в качестве менеджера по продажам.
Чтобы вы понимали к чему я сейчас веду. Планы, которые стояли у нас на точке, выполнялись на постоянной основе, (не без моего участия) .
Если немного подытожить.
То я начал неплохую карьерную лестницу в рознице, которая послужила, своего рода, толчком для дальнейшего развития. И если доводить рассказ до финала, то в целом, отработал первые полгода довольно-таки хорошо, учитывая что у меня не было абсолютно никакого опыта в розничной торговле (конечно если не брать во внимание армию). Но там было всё абсолютно иначе. И это уже совсем другая история!