Потребности бизнеса в финансовых ресурсах есть, практически, всегда. Это особенно актуально для растущих бизнесов, поскольку собственых ресурсов, как правило, не хватает.
И вот, в какой-то момент молодой Бизнесмен решает: Буду искать Инвестора.
Существует огромное количество инвестиционных компанй, групп, Клубов, объединений. Однако, увы, это редко помогает Бизнесмену без особого опыта привлечь инвестиции.
В чем же проблема?
Дело в том, что Инвесторы имеют много вариантов для вложения своих средств. Поэтому они весьма придирчивы к материалу, с которым работают. Они предпочитают рассматривать инвестиционные проекты в привычных форматах, использующие стандартные параметры оценки инвестиционных проектов.
Кроме того, для Инвестора прежде всего важно НЕ ПОТЕРЯТЬ свои средства. И лишь потом оценивать возможность заработать.
Так что-же должно быть в составе Инвестиционного предложения (проекта, меморандума), чтобы Инвестора он мог заинтересовать?
- Резюме проекта. Резюме, как правило, составляется в конце, по итогам расчетов и анализа, но вставляется в начало. Это позволяет заинтересовать потенциального Инвестора, чтобы углубиться в изучение представленных материалов.
- Краткое описание бизнес-идеи и основные пути ее реализации. Что, для кого, как, какие проблемы решает, почему Клиент будет готов за это платить и почему именно нам?
- Оценка рисков, присущих проекту (Маркетинговые, Производственные, Технологические, Организационные, Кадровые, Финансовые, Налоговые, Отраслевые, Государственные и т.п.). Способы их минимизации.
- Потребности финансирования. Сколько денег нужно, на что конкретно они пойдут, в какой момент будут поступать и как использоваться
- Финансовая модель: Допущения и Сценарные условия. План доходов и маркетинга. План прямых затрат. План по оплате труда. План накладных расходов. План капвложений. Денежные потоки, Аналитика (PP, NPV, IRR, ROI) и т.п.
- Предложения для инвестора: Формат вложения (займ под %%, участие в капитале, другие формы, особые условия). Порядок возврата инвестиций и доходов от них.
Описание инвестиционного предожения в подобном формате существенно повышает шансы на нахождение инвестиций, однако не гарантирует их.
Чтобы повысить свои шансы на нахождение дополнительных финансовых ресурсов, Бизнесмен должен, при условии обеспечения надежности вложений, предложить Инвестору более привлекательные условия, чем в других направлениях инвестиций.