Сегодня я расскажу, про три самых неприятных и самых затратных,для нас с вами способа, которыми риэлторы обманывают продавцов квартир. Сразу оговорюсь, что среди риэлторов есть и нормальные люди, действительно профессионалы своего дела, которые помогают осуществлять сделки более выгодно. Но к сожалению, чаще всего мы сталкиваемся, со всем с другими личностями. Если вы когда-то пробовали выставить машину на продажу на сайт, например- авто.ру, вы знаете, что буквально через минуту, после публикации, ваш телефон начинает атаковать звонками. Вам звонят перекупщики, разные сервисы, вам предлагают страховку на машину и так далее, то есть ваш телефон расходится по разным базам .И умные люди уже знают что перед тем как выставлять машину на авто.ру, нужно завести вторую симку и выставлять рекламу, только вторую симку. Такая же история с квартирой- если вы разместите объявление о продаже своей квартиры, на сайте типа Циан или Авито, вам тут же начнут звонить риэлторы из крупных риэлторских агентств. Их основная задача, заключить с вами эксклюзивный договор так, чтобы вы сняли свою рекламу, чтобы дальше продажей вашей квартиры, занимались только они.
Что происходит дальше?
Чтобы убедить вас, подписать такой договор, они будут готовы на все! Из того что, мне например, заявляли риэлторы, это то, что я никогда, не смогу продать свою квартиру по этой цене, что меня обязательно обманут, что я останусь и без денег и без квартиры ну и третье, что они не будут водить ко мне своих клиентов. Что у них есть секретные базы, в которых куча людей, которые хотят купить квартиру именно в моем районе, такую как у меня, но они не приведут этих людей ко мне, поскольку я не хочу с ними сотрудничать. Все это полная чушь! И как миленькие они приводят клиентов, я продавала 4 квартиры в Москве и все продала без риэлтора. Просто приходит покупатель со своим риэлтором и платит риэлтору-сам покупатель, а не я из своей цены квартиры. Но давайте вернемся к трем способам, которыми они именно обманывают продавцов. Так как все эти способы, связаны с определенными денежными убытками для вас, как для продавца квартиры. Итак, развод первый, с которым вы можете столкнуться. Это то, что вас убедят подписать эксклюзивный договор, а потом продажей квартиры, никто заниматься не будет. Ну то есть, проходит месяц, два, три(вы сняли свою рекламу), ваша квартира не продается, у вас там возможно, нет даже просмотров или один просмотр в месяц. Все это время, риэлторы убеждают вас, что ну это нормально, просто сейчас такой рынок, рынок стоит, люди интересуются-но там для них, например, цена высоковата или еще Но! Они могут привести миллион аргументов, а по факту, здесь тактика, именно в затягивании, потому что в договоре у них есть пункт- что если вы расторгаете его досрочно,по своей воле самостоятельно, вы должны выплатить им неустойку, ну например 50 тысяч рублей!!! И соответственно, они просто ждут того момента, когда вам надоест смотреть на их не работу и вы решите уйти и просто расторгнуть с ними этот договор. Тогда они потребуют с вас неустойку и на этом заработают, по факту ничего не сделав для продажи вашей квартиры. Вторая история- которая встречается тоже часто, это двойная комиссия!! С этим сталкивался один друг нашей семьи. Он выставил квартиру на продажу, пошли покупатели 1. 2. 3, он все никак не мог понять почему? Люди приходят на просмотр, говорят что им все нравится, а потом почему-то, не авансируют квартиру.? Так было до тех пор, пока один из покупателей, не нашел его контакты и не сообщил ему, что риэлтор оказывается пытался взять комиссию не только с нашего товарища за услуги по продаже, но и с покупателя, который хотел купить эту квартиру. То есть он хотел заработать и тут и там! И покупатели, естественно, все отказывались переплачивать, вот этому жадному товарищу.
Третий способ, нельзя назвать обманом, но все равно он несет определенный финансовый ущерб для продавцов квартир. Это вариант, когда с вами заключают договор и там скорее всего, не будет пункта неустойки! То есть агентство нормальное, оно действительно зарабатывает комиссию со сделок и они хотят заключить сделку, но агент пытается заработать чуть больше, поэтому выставляет вашу квартиру в продажу по цене выше рыночной, но и вам это подается так, что мы выставили вашу квартиру по той цене которую вы хотели- по рыночной, плюс сверху комиссия агентства. То есть как бы вы, ни чего не переплачиваете, получается что комиссию платит покупатель. Но покупатели, не дураки! Они сравнивают предложение и видят, что одни и те же квартиры, просто одна там допустим на 200 тысяч дороже. Постепенно, и вы, и риэлтор-понимаете, что квартира по такой цене не продастся и риэлтор начинает ныть, то есть он, начинает рассказывать вам, что покупателей очень мало, что надо снижать цену, что если не снизить сейчас, вы можете еще год продавать. И никто у вас не купит, а тогда вам снова придется падать цене! и может быть, еще больше! И таким способом, он склоняет вас к тому, чтобы вы сбрасывали цену на свою квартиру. После того, как цена приходит в норму, естественно появляется покупатель, которому вы продаете квартиру по той цене которую вы изначально планировали и плюс вы еще платите комиссию агентству из своих денег! То есть получается убыток, ровно на комиссию агентству.
Ну и последний вариант, которым пользуются недобросовестные агенты. Это уже дубли объявлений! То есть, они видят ваше оригинальное объявление продажи квартиры, копируют ваши фотки и выставляют свои объявления, такая же квартира, в том же районе, копируют описание-но ставят цену на 300 тысяч ниже. И что происходит дальше? Покупатели, видят ваше объявление и объявление агента, они звонят агенту. Потому что там дешевле. Он им говорит-Да, есть такая квартира, то объявление просто старое, они обновили. Потом он договаривается с вами о просмотре, как будто бы он приходит с покупателе,м после того как покупателю все нравится и он готов внести аванс, задача агента, уже технически убедить вас, что лучше отдать квартиру сейчас-но на 300 тысяч дешевле, нежели ждать ещё год.
Как с этим бороться? Закрыть уши и не слушать то, что вам говорят люди по телефону. Как я говорила в начале, их главная цель заработать на вашей квартире, а не помочь вам продать ее более выгодно! Поэтому сами пишите объявления и обязательно указывайте, что вы собственник! Это то, что очень привлекает многих людей. Сейчас многие, подбирают квартиру самостоятельно и возможно, вам вообще удастся избежать вот этих затрат на риэлтора, как со стороны покупателя, так и со стороны продавца.