Стив Джобс славится не только своими новейшими технологиями, меняющие индустрию, но и своими выступлениями на сцене во время презентации новых продуктов Apple. Журналисты и зрители, которые вживую видели его выступления, говорят о Магнетическом эффекте.
В это сложно поверить, но это так.
Его выступления «вылизаны» и отрепетированны от начала до конца по 10 раз. Для Стива важно всё, от подбора слов до освещения в зале.
Сейчас я расскажу о секретах и методах, которые помогают ему сделать своё выступление эффективным, интересным и продающим:
1. Что ты продаёшь на самом деле?
Стив мог взять скучный предмет и предоставить его так, чтобы продать.
Он продавал не компьютеры, а инструменты для раскрытия человеческого потенциала.
⠀
Джон Чамберс (Cisco - wifi роутеры)
Чамберс продает не роутеры, которые образуют скелет современного Интернета, а связи между людьми, которые изменяют нашу жизнь, работу, отдых и учебу.
⠀
"Маркетинг — это театр.
Это представление на сцене"
Грегори Бернс
2. Заголовок
Заголовок должен привлекать внимание слушателей, чтобы им хотелось дослушать тебя до конца (описание продукта в 1 коротком предложении)
Он должен быть:
🔹Лаконичен (мало символов)
🔹Конкретен (чтобы люди не догадывались)
🔹Личная выгода (почему люди должны это купить?)
Примеры:
🔸Сегодня Apple изобрел телефон!
🔸Тощий MacBook растолстел от функций
🔸Apple выпустил на свободу "Леопарда" (операционную систему)
🔸1000 песен у вас в кармане (IPod)
🔸Самый популярный в мире музыкальный плеер — сейчас еще лучше!
🔸Google дает доступ ко всей информации мира в один клик
🔸Starbucks создает третье место между домом и работой
3. Страсть
На выступлении вы никогда не увидете Стива НЕЗАИНТЕРЕСОВАННЫМ в своей речи.
Он всегда говорит с энтузиазмом.
Вот что говорил биограф Стива Алан Дойчман:
«Он часто называет вас по имени. Он смотрит вам прямо в глаза с пристальностью лазера. Его взгляд обладает гипнотической силой, как у лучших киноактеров. Но то, что на самом деле увлекает вас за ним, — это какой-то особый ритм речи и неподдельный энтузиазм, который он выражает по отношению к предмету разговора.
Это по-настоящему заразительно»
4. Аналогии
Они помогают наглядно и понятно показать что-то неизвестное / не понятное
Примеры:
🔸IPod размером как коробок спичек
🔸iPod меньше и легче пачки жвачки
🔸IPhone - это интернет, музыка и телефон
5. Демонстрация продукта
Люди хотят увидеть, потрогать, почувствовать то, о чём ты им говоришь.
Примеры:
🔸Стив Джобс на презентации нового процессора Leopard вместо того, чтобы написать на слайде список 300 функций, он отобрал 10 из них и продемонстрировал прямо на сцене.
Сел за компьютер и начал показывать каждую функцию.
🔸На презентации ультратонкого Macbook Стив пустил модели ноутбуков по залу, чтобы люди прочувствовали их и потрогали.
6. Ответ на главный вопрос
Чего люди ждут от нового продукта?
Ну конечно же личной выгоды!
Джобс это прекрасно понимает, поэтому часто начинает выступления с ответа на главный вопрос:
ПОЧЕМУ Я ДОЛЖЕН ЭТО КУПИТЬ?
КАКИЕ ПРЕИМУЩЕСТВА И ВЫГОДЫ?
+ Это сразу приковывает внимание зрителей
Отвечать на вопрос нужно максимально простым языком, ведь главное в этом ответе чтобы было понятно, исключая проффесиональные и пустые слова.
👉 Если он быстрее прошлых продуктов, поможет сэкономить деньги или их заработать, облегчит жизнь и сэкономит время - СКАЖИТЕ ИМ ОБ ЭТОМ!
7. Работа с цифрами
Вы можете просто назвать огромную цифру, которая будет непонятна зрителям но иметь много нулей на конце - Зачем так делать?
Зрилелям ведь будет непонятно. Гораздо лучше будет показать эту цифру в понятном контексте:
Сказал цифру ➡ Визуальный пример
Сказал цифру ➡ Сравнение с чем-то
Сказал цифру ➡ Аналогия с чем-то известным
Примеры:
🔸«На сегодняшний день мы продали четыре миллиона iPhone.
Если вы разделите четыре миллиона на двести дней, то получится двадцать тысяч iPhone в день»
Стив Джобс
В этой цитате 4 000 000 В ГОД для слушателей ничего не значат
(они не могут это представить)
А вот 20 000 в день они уже могут наглядно представить.
🔸На презентации IPhone 3G Стив Джобс заговорил о быстрой передаче данных.
В 2.8 раза быстрее прошлого IPhone.
Цифра есть, но Джобс наглядно показал на экране НА СКОЛЬКО БЫСТРЕЕ передаётся
1 файл на том и на другом устройстве
(показал сам процесс загрузки)
8. Простой язык
Джобс крайне редко использует жаргон (проффесиональные слова)
Наличие этих слов в предложение, делает его менее понятным
Стив Джобс использует обычные всемизвестные слова
*вроде бы пункт выглядит не особо и важным, но на деле он имеет большое влияние на аудиторию зрителей. Стив это понимает и всегда говорит на языке обычного человека.
Пример:
🔸Стива попросили описать интерфейс новой операционной системы Apple OS X.
«Мы сделали иконки на экране такими красивыми, что вам захочется их лизнуть»
По моему отличный пример 😅
«Если вы не можете объяснить это просто — значит, вы сами не понимаете этого до конца»
Альберт Эйнштейн
P.s. очень много подобного контента выходит в моём telegram - канале
https://t.me/joinchat/AAAAAE4P1Y-9LwF87ZGauQ
Заходи, если тебе интересна психология и саморазвитие 👆