В магазин мы ходим каждый день, это место нашего паломничества. Акции и скидки – это первое что видим при беглом взгляде на ценники. Зачем же магазину снижать цену на товар и получать меньше прибыли?
Все дело в поведении людей. В нас заложена такая программа. При снижении стоимости на 10% на какой-то товар, подсознательно возникает желание купить 2 вместо 1. Что такого, со скидкой же. На этом построена вся система продаж.
Скидки и акции заставляют нас думать, что мы экономим. Это стандартная ситуация. Мы покупаем больше товара, чем хотели изначально.
2 веника в доме – к безденежью.
Смысл этой поговорки – если у вас есть дома 2 предмета с одинаковой функцией, то вы потеряли деньги. У многих людей в домах по 2 телевизора, зачем это нужно, неужели одного недостаточно. Сейчас в интернете можно смотреть все что угодно, потребность в телевизорах должна пропадать. Этого не происходит.
Опять же дело в скидках. Как только появляется новый товар, например, smart телевизор с выходом в интернет, на старые модели тут снижаются цены. Иначе их не купят. Вот и получается, что покупают не 1 новой модели, а 2 старой модели.
Еще акции и скидки помогают завлечь людей. При открытии нового магазина там предлагают огромные скидки. Зачем, ведь он только открылся?
Сделав «выгодную» покупку в магазине, вы будете продолжать ходить туда же. Нет смысла ходить в другой, если вы знаете про этом магазин все. Поэтому магазину достаточно завлечь вас один раз и в дальнейшем вы будите ходить только туда.
Действия по привлечению людей можно рассмотреть на студентах. Для них очень много скидок и различных акций. Конечно стипендии маленькие и государству нужно хотя бы как-то им помочь. Дело не в этом.
Студенты – это потенциальные будущее покупатели.
Достаточно, чтобы они один раз пришли в магазин, получили там скидки. Все дело сделано. Потом эти люди будут ходить только туда, даже после окончания обучения.
Магазин, сделав скидку однажды, получает прибыль от ваших ежедневных покупок.
Удержать покупателей сложнее, чем привлечь. Для этих целей случит обновление акции, например, раз в 2 неделю. У всех крупных торговых сетей регулярно обновляются акции.
Акции и скидки – это способ сэкономить деньги. Только нужно более осознанно подойти к этому делу. Покупать только то, что нужно и не поддаваться внутреннему желанию экономии.
Подписывайтесь на канал, ставьте лайки.
Читайте также: