Сразу скажу-в этом вопросе я разбираюсь не сильно-поэтому не судите строго.Поделюсь своим видением и с удовольствием выслушаю ваше мнение.
Я в своей жизни первый раз обращалась к услугам агентов по недвижимости давно,около 20 лет назад.Продали дом на даче мы самостоятельно.А вот подыскали квартиру через фирму.Мы обращались в агентство,которое находилось при БТИ(на то время).То есть нам и оформили все быстро.Проверили продавца.Но главное-это то,что нам помогли найти (и быстро)нужную нам квартиру.И цена была ниже рынка,так как продавец получил жилье бесплатно,сам находился в другом регионе,квартира была без ремонта,да и цены он давно не мониторил..Возможно с покупкой-нам просто повезло. Цена услуги агента не была маленькой,но и не являлась заоблачной.Были в оформлении документов на собственность и огрехи,а также в передаче денег от покупателя к продавцу.В то время люди в основном рассчитывались наличными,на ходу.А у нас было так.Мы в кабинете фирмы передали деньги продавцу,а потом нужно было ехать на оформление передачи прав на квартиру,чтобы продавец просто поставил свою подпись на готовых документах.Наш был с другого региона и говорил то ли в шутку,то ли серьезно,что:" все деньги получил,а теперь на поезд и домой".Типа подпись он может и не ставить свою, и бегай за ним потом-разыскивай по России..Это был 1999 год.
Года три назад,я уже пыталась продать квартиру самостоятельно разместив объявление на бесплатных сайтах авито и прочих.Потом продажу свернула,а мое объявление "растащили" агенты по недвижимости,и еще год-полтора потом звонили.Кстати в базах моя квартира до сих пор привязана к моему номеру телефона.
Это я узнала когда на днях обратилась к риэлтору,она по моему номеру телефона ,в базе идентифицировала мое жилище,со всеми параметрами,техническими характеристиками и...ФИО собственника.То есть у них данные из госреестра.Хотя я этих данных никому и никогда не предоставляла.Не удивлюсь, что у них и паспортные данные есть.
На Юле более 50% объявлений идет с пометкой категорического отказа от агентов.
То что риэлторам нужно платить-это понятно,цена услуг 3% на обычном договоре,есть и эксклюзивные договора,но мне объяснили что их заключать нельзя.
Агенты снижают цену,потому что,чем быстрей человек продаст свою квартиру,тем быстрей он(агент) получит деньги-это понятно.
Но дело еще и в другом,в принципе работы самих риэлторов. Пообщавшись,я поняла,что им важен сам принцип сделки,а не выгода или желание самого клиента.Объясню на своем примере.У меня продажа,а потом покупка.То есть агент получает деньги сразу с двух сделок,когда я продаю,а затем при покупке мной другого жилья.
Но пожелания клиента как бы учитываются,а на самом деле-нет.Принцип агента не понять проблему с которой обратился человек,а просто "раскрутить" на сам факт сделки.Если сказать кратко-то человек,заплатив деньги,которые на самом деле и не маленькие(грубо говоря 2,6 млн на руки,а 80-100 тыс.сверху агенту)он доверяет мнению агента, Риэлтор даже не вникает в суть того что нужно клиенту.Вот что главное.И всеми путями подводит просто к факту сделки, с которой он "поимеет" свой %.
Он видит только это и ничего больше.А для клиента вопрос покупки-продажи-это вопрос его качества жизни,это деликатная тема.
В моем случае агент сразу мне предложила невыгодные варианты(еще до заключения какого-либо договора).Вернее ни одного выгодного.Так что желание сотрудничать сразу отпало.Но зато буквально в первую минуту прислала список документов для заключения договора.Даже не понимая,а смысл для меня его заключать?Менять шило на мыло? Я и не обещала что буду сотрудничать.А просто обратилась за услугой.А когда выслушала специалиста,то поняла что он мне ничем не поможет и нужно решать задуманное самостоятельно. За что тогда платить?
Если человек живет в другом городе и нет родственников которые бы занимались продажей недвижимости,то ему сложно постоянно приезжать на показы-здесь действительно агенты не заменимы.
А в остальных случаях стоит подумать.Получается что до 100 тыс.руб.теряешь при продаже и так же на покупке?То есть 200 тысяч-это сумма не маленькая.А проверить квартиру можно просто отдельно обратившись к юристам(если это вторичка).
Почему я так категорична?Просто та информацию которую собрала я,отличается от той что предоставил мне агент.Оплата агенту должна идти за работу,за то,чтобы продать в хорошем дорогом районе,а купить в менее престижном, либо с большей площадью,либо с такой же площадью ,но с еще оставшейся суммой от продажи.(Это то что хотела я от риэлтора).
Предварительно я узнала сколько стоит моя квартира,также узнала что я могу на нее купить.Да с натяжкой.Но это реально.А агент снизила цену моей квартиры и завысили стоимость предполагаемой покупаемой квартиры,заложив процент и ориентируясь на быструю сделку.
А мне предложила просто продать в одном районе и купить в другом равноценную по площади.А за что тогда оплата агенту?За посредничество?Но все равно оно должно быть выгодно клиенту.А как иначе?