Сегодня расскажу один пушечный метод продвижения. Это бартер с блоггерами. Казалось бы, он может не подойти таким мебельным компаниям, которые делают кухни, или шкафы. Но этот вариант продвижения не стоит сбрасывать со счетов. Он даст вам быстрый толчок к узнаваемости. Здесь конечно имеют место быть как плюсы, так и минусы.
Начну с плюсов:
▪️ Если вы делаете кухню для блоггера, то будьте уверены в том, что вы быстро получите узнаваемость на рынке.
▪️О вас узнают другие крупные блоггеры. А у них есть деньги и своё окружение ▪️Быстрое доверие к вам подписчиков блоггера
▪️Быстрый рост вашего бренда за счёт увеличения заинтересованных подписчиков
▪️Жирный плюс для тех, кто делает кухни от 200к и выше. У вас может быть 0 расходов на производство Кухни для блоггера. Если блоггер миллионник со стоимостью рекламы в 100.000 руб. за пост, а кухню вы ему посчитали в 400к, то блоггер получит от вас 100к скидку по бартеру, оплатит вам 300к сверху и сделает о вас пост. ⠀ ⠀
Минусы:
▪️Нет четкой возможности во времени отследить заявки, которые приходят через неделю после выпуска поста блоггером
▪️Не всем блоггерам нужна кухня или шкаф или кресло прямо сейчас.
▪️Трудности с поиском жертвы на бартер для крупной корпусной мебели
▪️Реклама может не зайти
▪️Аудитория на 80% не целевая, но кому действительно будет интересна ваша страница подпишутся и раструбят о вашем профиле знакомым по сарафанке.
Выбор блогера:
Поиск по геолокации.
Есть несколько вариантов такого поиска. Например, можно находить геолокации определенных мест, в которых часто бывает ваша ЦА. Таким образом можно вычислить блогеров, которые бывали у конкурентов.
Другой вариант: использовать в поиске хэштег конкретного мероприятия или места (например, торгового центра или магазина). Потом можно будет посмотреть официальный профиль этого же места и вычислить, на каких фотографиях он был отмечен.
Если вам нужны блогеры, которые посещают определенное место, ищите его по локации, хэштегу или отметкам в официальном аккаунте
Тут есть огромный недостаток: во всех более-менее крупных локациях любят отмечаться аккаунты, не имеющие никакого отношения к месту — то есть, они просто так указывают у себя в постах эту локацию. По личному опыту могу сказать, что способ все равно приносил мне какую-то пользу. Например, однажды мне удалось найти блогеров-учеников конкретного вуза, чьи студенты нужны были рекламодателю.
Поиск по слову в описании или хэштегу
Вы вводите нужное слово в поиск в Instagram — и вам выдаются подходящие аккаунты. Вводите только то слово, которое будет встречаться в описании профиля. Тут есть хитрость: не вводите тематику, а пишите так, как человек сам себя характеризует. Например, не «балет», а «балерина».
Вы можете искать блогеров по слову в описании их профиля
Такой простой подход хорошо работает, когда вам нужен человек определенной профессии, социального статуса. Но вот интересы и предпочтения с помощью поиска найти непросто. Кроме того, тут могут попадаться как большие, так и очень мелкие блогеры.
А еще вы можете использовать поиск по хэштегам — например, хорошо работают хэштеги конкретных мероприятий, блогерских событий.
Поиск по подпискам тематических блогеров
Хорошо работает в тех случаях, когда нужны узкие интересы. Как правило, блогеры узкой тематики подписаны если не на всех, то на многих своих коллег.
Я использовала этот подход, когда мы в агентстве искали популярных в Instagram искусствоведов и экскурсоводов. Стоило найти буквально 5-6 человек, как среди их подписок обнаруживались новые и новые блоги.
Проверяйте, на кого подписаны блогеры нужной вам тематики. Как правило, они читают своих коллег
Из минусов: приходится перебирать все вручную, и, конечно, подход не работает, если у человека накрученные массфоловингом подписки (и их от 1000 и выше). Кроме того, в топ подписок (вверх списка) выходят не только интересные человеку блогеры, но также мама, муж, сестра и однокурсницы, чьи страницы приходится пролистывать в процессе перебора.
Также в подписках непременно оказываются гигантские блогеры с широкой ЦА, которые есть у всех, и вам не пригодятся (например, Ксения Собчак, Бузова и подобные). В целом подход хорошо работает для блогеров, у которых в подписках 100-400 человек (и они реально читают свою ленту).
Поиск по выдаче в ленте «Интересное»
Такой формат подойдет, если вы ищете блогеров напрямую через приложение или сайт Instagram. Вы добавляете в друзья блогера, и вам показывают других блогеров той же тематики в ленте «Интересное». Вам остается только переходить по ссылкам и проверять, подойдет ли вам тот или иной блогер.
Добавьте в друзья одного блогера — и в ленте «Интересное» появится сразу несколько блогов на ту же тематику
Минусы такого подхода: в «Интересном» могут выдаваться блогеры слишком широкой тематики; естественно, никак не учитывается география; сложно найти блогеров определенного размера, так как в ленте могут попадаться как гигантские блоги, так и совсем небольшие по аудитории страницы.
Поиск блогеров, с которыми работают смежники
Вы можете взять блогеров, с которыми работают ваши прямые конкуренты. Все просто — видите в профиле или в сторис конкурента пост от блогера — пишете ему и предлагаете разместить рекламу. Но это формат совсем «в лоб».
Еще лучше выбирать блогеров, с которыми работают не конкуренты, а смежники. Например, спортивные блогеры могут одинаково успешно рекламировать спортивное питание, новые гантели и тренажерный зал в центре города: смотрите, кто пиарит ваших смежников, и смело обращайтесь к ним.
Блогеры из входящих заявок
Когда вы начинаете работать с блогерами, к вам подтягиваются блогеры помельче: обычно они видят посты более крупного блогера, а потом переходят на страницу рекламируемого бренда и оставляют свое сообщение.
Среди блогеров, которые пишут сами, много тех, кто будет работать за бартер — сам факт, что люди пишут напрямую, означает, что они больше заинтересованы в вас, чем вы в них. Тут важно оценивать, насколько вам интересно работать с такими блогерами (5-10 000), подходит ли вам география, тематика и качество их контента.
У меня хороший опыт работы с входящими заявками, так как на посты часто реагируют небольшие блогеры, которые сами являются ЦА товара или услуги, реально заинтересованы в товаре и хотят им пользоваться. Они активно вступают в переписку и быстро публикуют посты. Вообще, блогеры из входящих заявок — самые мотивированные.
Поиск по каталогам блогеров
Например, GetBlogger (сервис, с помощью которого можно разместить рекламу у блогеров) или EPICSTARS , или LsbelUP или иные с подобной механикой (не реклама сервисов ). Можно размещать рекламу через сервис, а можно найти ники блогеров и написать им напрямую. Будьте аккуратны и обращайте внимание на соотношение количества подписчиков, лайков и комментариев. Эти показатели нередко накручивают для продажи рекламы. Может оказаться, что аудитория страницы совсем не живая, а реклама видна только ботам. Так что внимательнее вчитывайтесь в комментарии — живые записи всегда легко определить и составить по ним представление об аудитории блогера.
Согласование условий
1. Обсудите формат сотрудничества
Когда вы наконец выберете того, кто вам подходит, переходите к этапу переговоров. Обращаться к блогеру лучше с четким понимаем того, что вы от него хотите, а не с расплывчатым предложением раскрутить продукт. Для начала расскажите про ваш продукт, чем он хорош и интересен. Никогда не говорите о нем больше, чем он из себя представляет. Лучше дайте блогеру самому убедиться в достоинствах вашего товара или услуги, вместо того, чтобы рекомендовать их, как «самые лучшие», «уникальные» и «сделанные с любовью». Вы можете рассказать о продукте в письме или презентовать его при личной встрече и при этом описать реальные факты, а не субъективные ощущения. Например, если вы занимаетесь пошивом одежды, расскажите про ее состав, про место и процесс производства, про дизайнерскую концепцию бренда и вдохновение.
Если вы увидите встречный интерес, решите, как будете взаимодействовать дальше. Какое количество публикаций вы просите сделать блогера, какой контент вы хотите получить в итоге? Предоставьте продукт для тестирования и, при необходимости, другие условия для работы. Кроме классических публикаций с отзывами о продукте, предложите блогеру устроить конкурс для своих подписчиков или подарить им промо-код на покупку у вас. Это повысит внимание к продукту. Кроме того, блогер лучше знает своих подписчиков и может подсказать наиболее интересный формат активности.
2. Подготовьте пост.
Подготовьте материалы для поста — текст и фото. В публикации старайтесь тоже представлять товар, как можно объективнее. Опишите его основные преимущества, сформулируйте, какую пользу от него получит покупатель. Дальше подача этих идей будет зависеть от блогера. Он лучше знаком со своей аудиторией — предоставьте ему на усмотрение презентацию вашего товара.
При выборе фотографий лучше ориентироваться на лайфстайловые снимки. В ленте блогера они будут смотреться органичнее и эффектнее. Фотографии товара, которые снят в «живом» окружении, подойдут для публикации лучше, чем снимки в рекламном стиле на белом фоне, с логотипом или крупными надписями.
3. Договоритесь о деталях сотрудничества
Заранее обсудите сроки и оплату. Это поможет избежать непонимания и разочарования от сотрудничества. Четкие временные границы в этом деле необходимы так же, как и в любой другой работе, а условия для сотрудничества должны быть выгодны обеим сторонам. Ошибочно думать, что блогеры рады помочь вам с продвижением просто в обмен на ваш товар или какой-то сувенир. Когда будете договариваться о вознаграждении, не забывайте о том, что работа блогера — это тоже труд, который требует времени, сил и творческой отдачи.
Стоимость постов обычно рассчитывается по формуле: цена поста равна 10% от количества подписчиков, при условии что аккаунт живой, с «ненакрученными» подписчиками и общением в комментариях. Если вы выбираете для продвижения продукта блогера с аудиторией 100-150К, один пост будет стоить около 10-15 тыс. руб.
4. Анализируйте эффективность продвижения
После начала сотрудничества с блогером, отслеживайте активность аудитории: следите за количеством новых подписчиков и заказов. Смотрите за тем, как аудитория блогера реагирует на вашу рекламную публикацию, насколько эта информация заинтересовала подписчиков. Хорошим способом проанализировать эффективность может стать промо-код, который блогер дарит своим подписчикам. Это поможет составить ясную картину того, сколько клиентов пришло по рекламе блогера.
5. Не забывайте о блогере
После публикации постов и завершения совместных активностей обязательно дайте блогеру обратную связь. Поблагодарите его за сотрудничество, поделитесь статистикой, которая отражает активность аудитории и влияние его публикаций на ваши продажи. Опубликуйте для своих подписчиков ссылки на его профиль и блог. Это поможет блогеру тоже увеличить свою аудиторию. Если вы оба остались довольны сотрудничеством, ориентируйтесь на выстраивание долгосрочных отношений с блогером. Не забывайте поздравлять его с праздниками, следите за достижениями и новыми проектами, делайте друг другу небольшие знаки внимания. Нередко сотрудничество с блогерами перерастает в новые большие начинания и настоящую дружбу двух проектов.
В работе с блогерами помните, что это увлекательный творческий процесс, который не только повышает продажи и активность аудитории, но дарит много вдохновения и открывает самые неожиданные перспективы — совместные съемки, публикации, коллаборации и даже путешествия. Если вы еще не пробовали, то обязательно попробуйте этот способ продвижения и сами убедитесь в том, сколько новых идей для развития это принесет. И еще всегда помните о том, что, какой бы вариант для продвижения вы не выбрали, если ваш продукт по-настоящему качественный, его продвижение всегда будет эффективным и найдет отклик у аудитории!
Важно! Чтобы идти к блоггеру с бартером. Вы должны быть на 500% уверены в своём продукте и качестве предоставляемых услуг.
⠀Этот метод продвижения очень хорош для быстрого пиара. Так скажем Блогер=телек. Быстро, масштабно и при этом с доверием.
⠀
⠀⠀Если вы не следите за блогерами- это не дальновидно с точки зрения предпринимательства. Они двигают тренды )
Подписывайтесь на канал « Фабрика мебели StolProm »