Вопросов много. Задаём правильно вопросы:
1. О ситуации: что? Когда? Сколько? Где? И так далее
Например:
"Когда Вы хотите этим пользоваться?"
2. Об опыте клиента
"Вы уже работали с кем-то в этом направлении?"
3. О других вариантах сотрудничества.
Например:
"Вы принципиально рассматриваете этот вариант или готовы рассмотреть схожее решение?"
4. О принятии решения
"Кто принимает решение в покупке?"
5. О важности
" Что нам необходимо учесть?"
6. О срочности
"Если я подберу для Вас отличный вариант, как оперативно Вы готовы принять решение о покупке этого замечательного....?"
7. О проблемах
" А Вам сказали- почему там дешевле? Или Вы готовы эти риски взять на себя?"
Коллеги, это всего лишь верхушка " Выявления потребностей". Полную воронку вопросов и типы вопросов на 5-часовом семинаре "Выявление потребностей. Эффективная презентация".
Применяйте в работе! Если всё идёт гуд, то можно переходить к презентации.
До связи, коллеги!
Ставь ♥️. Подписывайтесь.
Подписывайтесь на Ютуб-канал "Школа результативных продаж Яны Ардышевой"