Заработать на вязании или вышивке сложно — на рынке рукоделия предложение сильно превышает спрос.
Чтобы не соревноваться с другими мастерами, можно продавать авторские схемы, вести курсы и даже блоги о рукоделии.
1. Продавать свои работы
Мария Попова вяжет игрушки крючком, придумывает и оформляет схемы для вязания. Свои работы продает на международном маркетплейсе Etsy в магазине CrochetGiftByMary. В месяц зарабатывает от 100 $ до 1500 $.
Как все начиналось. Я вяжу игрушки с 2014 года, практически сразу смогла монетизировать свое увлечение. Выложила работы в социальных сетях, и нашлись люди, которые захотели купить или заказать игрушку. Затем я взялась продавать игрушки на ярмарках: в первый день заработала 10 000 ₽, и это меня вдохновило.
Постепенно поняла, что в России не заработаешь на рукоделии столько, сколько я хочу. И когда в 2018 году узнала о международном маркетплейсе Etsy, сразу зарегистрировалась.
Как я ищу покупателей. Сначала я пробовала продвигать свои игрушки через Instagram. Делала по два поста в день, устраивала розыгрыши и конкурсы, общалась с подписчиками. Сейчас использую Instagtam только как витрину: выкладываю фотографии игрушек, ставлю тематические хэштеги и ссылку на Etsy.
Обязательно использую Pinterest. Там очень любят рукоделие, часто сохраняют фотографии работ и переходят в магазин.
Еще вкладываю деньги во внутреннюю рекламу на Etsy — на платформе ничего не продашь просто так, особенно на первых порах. А благодаря рекламе товары чаще появляются в результатах поиска. Человек ищет, допустим, вязаную куклу, и сверху выскакивает отдельный блок с куклами, чьи авторы оплатили продвижение. Минимальная стоимость рекламы — 1 $ в день.
Сейчас я почти не покупаю рекламу: у меня хороший рейтинг, поэтому люди находят меня и без продвижения.
Сколько получается заработать. Моему магазину больше года. Иногда он приносит 100 $ в месяц чистой прибыли, иногда, если я много работаю, — до 1500 $.
Вязанные игрушки продаю за 20-50 $ в зависимости от размера, цифровые схемы для вязания — по 2–7 $. Большую часть денег приносят именно схемы: ведь каждую могут купить десятки, сотни, тысячи раз. Прилично зарабатывать, продавая только свои изделия, почти нереально.
Что нужно уметь. Я внимательно изучаю современные тренды: что сейчас покупают на Etsy, что интересно людям, что они хотят купить. Стараюсь не отставать и делать игрушки, которые понравятся покупателям. Поэтому стиль работы изменился с того момента, как я стала работать для иностранной аудитории.
Конечно, нужно разбираться в продвижении и хотя бы немного знать английский язык. Некоторые мастера даже обращаются к переводчикам, чтобы сделать описание товаров и шапку магазина. Но я стараюсь обходиться своими силами, если где-то не справляюсь, пользуюсь Google-переводчиком.
Также не помешает хороший фотоаппарат: чтобы продавать, нужны красивые и запоминающиеся снимки. Я фотографирую на телефон при дневном освещении. Делать красивые предметные фотографии и обрабатывать их в графических редакторах училась по видео и вебинарам.
С какими сложностями столкнулась. Меня удручают комиссии, которые забирают себе Etsy и PayPal. Нужно заплатить за размещение товара, за вывод средств, за конвертацию валют — в общей сложности 15% от дохода. К тому же клиенты хотят, чтобы доставку оплачивал продавец, а это 400-500 ₽ за каждый заказ.
Иногда мои схемы пытаются перепродать на сторонних сайтах, и бороться с этим довольно трудно. Также попадаются странные покупатели, которые сначала купят схему, а потом отзывают платеж через свой банк. PayPal встает на их сторону, товар остается у них, а деньги я не получаю.
2. Создавать схемы и выкройки
Мария Борисенкова создает цифровые схемы для вышивания крестиком, рисует интерьерные иллюстрации. Продает работы на международной площадке Etsy в магазине MariBor Embroidery. В месяц зарабатывает до 2500 $.
Как все начиналось. Я с самого детства делать что-то руками: рисовала, шила, вышивала, мастерила. Когда собралась в декрет, то подумала, что мои умения нужно как-то монетизировать и попробовала шить на заказ. В основном это вещи с народной вышивкой, так как мне очень нравятся славянские мотивы.
Денег занятие приносило мало, а потом меня вдруг осенило: творчество можно продавать в цифровом виде. Не вышивать, а делать что-то полезное для таких же, как я — так появилась идея рисовать схемы.
Я решила все как следует изучить. Сразу пошла на Etsy — международный хендмейд-маркетплейс. Мне хотелось узнать, продают ли там схемы, и, самое главное, есть ли на них спрос. Оказалось, спрос есть, и еще какой.
Я зарегистрировалась на Etsy, за пару месяцев сделала несколько схем, и в мае 2017 года открыла свой магазин. Недавно занялась цифровыми интерьерными иллюстрациями: покупатель скачивает работу, несет в типографию, а потом вешает на стену в рамочку.
Как искать покупателей. С самого начала я использовала внутреннюю рекламу Etsy. Сейчас она у меня на минимуме: плачу 1 $ в день или 30 $ в месяц. Приходит примерно 10–15 покупателей: один покупатель обходится в 2 $.
Недавно на Etsy поменялась рекламная политика: раньше можно было указывать цену за клик, и за 15 $ в месяц получать около 100 клиентов. Теперь стоимость клика регулирует платформа, порой дневной бюджет сливается за два-три клика. Это обновление никому не нравится, многие отключают рекламу.
В первое время я вкладывала силы в Instagram. Но потом поняла, что люди забегают посмотреть на работы, поболтать, поделиться своим восторгом, но не переходят в магазин и ничего не покупают. Поэтому через несколько месяцев Instagram я закрыла.
Зато задействовала Pinterest: выкладываю свои схемы и фотографии готовых вышивок, которые мне присылают довольные покупатели, ставлю теги и ссылку на Etsy. Человек ищет что-нибудь про вышивку, видит картинку, жмет на ссылку и попадает в мой магазин.
Если же человек сохранит картинку себе в альбом, ее увидят подписчики и тоже могут заинтересоваться. С Etsy Pinterest очень хорошо работает — где-то треть посетителей приходит в магазин оттуда.
Сколько получается заработать. Сейчас моему магазину со схемами два года. Доход стабильный, около 1500 $ в месяц. В плохие месяцы выходит 1200 $, в хорошие — 1700 $. Три месяца назад создала второй магазин с иллюстрациями, он приносит 1000 $ в месяц.
С самого начала я относилась к своей деятельности как к полноценной работе. Когда только начинала рисовать схемы, могла сидеть за компьютером по восемь-девять часов в день. Сейчас магазин почти не требует моего участия, я трачу на него не больше пары часов в неделю. Рисую что-то новое, изредка отвечаю на сообщения.
Этим мне и нравятся цифровые продукты: я создаю схему, а потом ее скачивают сотни раз. То есть продукт сам начинает на меня работать, а я получаю пассивный доход. Схемы стоят 6–10 $, иногда я продаю их оптом или делаю скидки. Цену ставлю среднюю по рынку.
Что нужно уметь. Схема для вышивки создается в специальных программах, например, в CrossStitchPro. Также я использую Photoshop и другие графические редакторы. Программы осваивала в процессе, искала видеоуроки на YouTube и училась по ним.
Чтобы продавать на Etsy — создавать описания товаров и общаться с покупателями — неплохо бы знать английский, но в случае чего выручает Google-переводчик.
С какими сложностями столкнулась. Комиссии на Etsy и PayPal съедают около 15% дохода. Хотя, с другой стороны, это справедливая плата за то, что мне не приходится самой делать интернет-магазин, искать покупателей. Чтобы компенсировать эти потери, я повышаю цены.
Еще я иногда делаю схемы по индивидуальному заказу и, бывает, попадаются сложные клиенты. Например, я долго работала над схемой для одной женщины, а потом она без объяснений отозвала платеж через банк.
Я отнеслась к этому как к уроку: в следующий раз за каждое изменение, за каждую правку буду повышать цену. Тогда сразу отсею людей, которые не уважают мое время.
3. Вести курсы и уроки
Власта Келе создает авторскую посуду из глины, ведет курсы и консультации по керамике. Выставляет свои работы во ВКонтакте и Instagram.
Как все начиналось. Я занимаюсь керамикой 25 лет, первый опыт преподавания получила во время учебы. Профессионально учить керамике — сначала детей, а потом и взрослых — начала уже после выпуска, когда работала в музее и вела мастер-классы.
Семь лет назад я открыла онлайн-магазин, продаю свои работы — посуду, светильники, цветочные горшки — и делаю что-то на заказ.
Еще я даю уроки и провожу мастер-классы в своей мастерской и по интернету. Среди моих учеников есть и начинающие мастера, которым не хватает знаний или техники, и те, кто никогда не держал в руках глину, но очень хочет попробовать.
Как искать учеников и заказчиков. Первые ученики пришли ко мне сами: я вела во ВКонтакте группу, куда просто выкладывала фотографии и описания работ. Людям нравилось, они стали спрашивать, можно ли этому научиться.
Сейчас в самопродвижение я вкладываю много сил и времени. У меня есть страницы во ВКонтакте и Instagram: я пишу посты, делюсь приемами, рассказываю истории, вдохновляю людей. Конечно, делаю красивые фотографии.
Сколько получается заработать. Так вышло, что я не подсчитываю деньги и не знаю точно, какие у меня доходы. Но вся моя деятельность связана именно с керамикой, это моя основная и единственная работа.
Мои изделия стоят от 1000 ₽ до 8000 ₽. Индивидуальный заказ обойдется дороже. Стоимость участия в курсах и мастер-классах — от 800 ₽, за консультацию я беру 1500 ₽.
Что нужно уметь. Тот, кто хочет зарабатывать, прежде всего должен быть хорошим бизнесменом. Поэтому я много учусь: маркетингу, SMM, составлению бизнес-планов, тайм-менеджменту. Нужно вкладываться в продвижение: писать хорошие тексты, фотографировать, делать лендинги.
Да, если вы планируете заниматься керамикой, то должны уметь работать с глиной. Но на первых порах хватит и базовых навыков, которые можно получить за несколько месяцев. Конечно, при условии, что параллельно вы изучите маркетинг и основы ведения бизнеса. Тогда новое дело действительно будет приносить и деньги, и удовольствие.
4. Помогать другим мастерам
Ольга Коровина создает вышивки, которыми другие мастера украшают одежду и предметы интерьера. Продает на маркетплейсе «Ярмарка Мастеров» в магазине СтразоБусинка. В месяц зарабатывает около 30 000 ₽.
Как все начиналось. Я занимаюсь вышивкой давно, а около двух лет назад зарегистрировалась на «Ярмарке Мастеров». Это российская площадка, где мастера и мастерицы могут продавать свое творчество, учить других и обмениваться опытом.
Я пришла на «Ярмарку Мастеров», чтобы попробовать свои силы, посмотреть, нравятся ли людям мои работы. И к моему удивлению, почти сразу пошли первые продажи.
В основном мои заказчицы — это другие мастера, которые украшают готовой вышивкой платья, пальто и танцевальные костюмы. Ну и, конечно, ко мне обращаются женщины, которые хотят выглядеть ярко и необычно. Я вышиваю что-то по их заказу или продаю готовую работу, а они несут вышивку в ателье, где мастерицы пришивают ее на одежду. Еще в моем магазине можно купить наборы страз.
Как найти покупателей. Я покупаю внутреннюю рекламу на «Ярмарке Мастеров». Правда, не до конца понимаю, как она работает, но, думаю, мои работы чаще появляются в поисковой выдаче.
Реклама доступная: например, 30 000 показов стоят 250 ₽. У меня нет отдельного рекламного бюджета, заказываю от случая к случаю.
Сколько получается заработать. За прошлый год мой доход на «Ярмарке Мастеров» перевалил за 200 000 ₽. Это только те заказы, которые сделали новые клиенты. С теми, с кем я знакома давно, мы работаем индивидуально, не через площадку. Так что реальные цифры больше.
С недавних пор вышивка — моя основная и единственная работа. И я очень рада, что могу полностью посвятить себя любимому делу.
Что нужно уметь. Думаю, нужно просто вкладывать душу в то, что вы делаете и подходить к творчеству ответственно — тогда все получится. Ну и не стоит забывать, что это работа с людьми, иногда требуется гибкость и терпение.
С какими трудностями столкнулась. Часть времени я провожу в разъездах по городу, и это мне не очень нравится. Приходится ходить на почту и в магазины, выезжать к заказчикам, отвозить вышивки покупателям, если они выбрали доставку до станции метро.
5. Вести блог о рукоделии
Татьяна Тюлина шьет, вяжет, вышивает, варит мыло и рассказывает об этом на канале в Яндекс.Дзене. Блог «Будни рукодельницы» приносит ей около 6 000 ₽ в месяц.
Как все начиналось. Я рукодельничаю с детства. Сначала вышивала, потом начала шить игрушки и одежду, делать мыло и свечи ручной работы. Не так давно взяла в руки вязальный крючок: вяжу без схемы, просто по наитию, и получается, на удивление, неплохо.
В 2018 году я узнала про Яндекс.Дзен и сразу загорелась идеей завести там блог. На канале показываю свои работы, делюсь идеями и лайфхаками, делаю обзор на товары для рукоделия. Яндекс размещает в постах рекламные баннеры и платит авторам за это деньги. Чем больше просмотров и дочитываний, тем больше выплаты.
И хотя мастериц на Дзене много, а конкуренция большая, через 10 дней канал набрал 7000 дочитываний и вышел на монетизацию. Это хороший результат: у многих, по моим наблюдениям, на это уходит несколько месяцев.
Как найти читателей. Алгоритмы Дзена сами показывают мои посты разным людям. Так что у меня только одна задача — делать интересный контент, чтобы случайным гостям захотелось подписаться на канал. Ну и, конечно, постоянно экспериментировать с разными видами рукоделия — чтобы было о чем рассказать.
Блог я никак не продвигаю, но и ограничиваться одним только Дзеном не хочу. Сейчас начала развивать Instagram и создала канал на YouTube. Буду разбираться, как там набрать подписчиков.
Сколько получается заработать. Начиналось все с 10 ₽ в день, сейчас получается где-то 150–200 ₽. Значит, в месяц около 6 000 ₽. Хотя бывают плохие месяцы, когда просмотры и доход падают.
Недавно ко мне начали обращаться рекламодатели, пока сотрудничаю по бартеру. Например, магазин тканей предложил мне выбрать у них товар и рассказать о нем в блоге. Думаю, когда подписчиков станет больше, смогу брать за рекламу деньги.
Что нужно уметь. На Дзене важно, чтобы посты дочитывали. Яндекс размещает в каждой записи баннеры, и нужно, чтобы читатель их увидел — тогда вам будут платить.
Соответственно, статьи должны цеплять. Можно, конечно, пойти по простому пути: чернуха, скандалы, интриги, сплетни, но это не мой вариант. Поэтому я выбрала тщательно работать над контентом: писать увлекательные тексты, делать фотографии, экспериментировать с разными форматами.
Думаю, у меня получается неплохо. Я даже попала в программу «Нирвана» — что-то вроде рейтинга, куда включают только по-настоящему полезные блоги.
С какими сложностями столкнулась. Периодически меня удивляют и расстраивают алгоритмы Дзена. Никто толком не знает, как они работают и, бывает, статья получает гораздо меньше просмотров, чем хотелось бы. Самое трудное — не сдаться в самом начале: в первые четыре дня после того, как я завела канал, просмотров было мало, и я переживала.
Отдельная тема — комментаторы, которые приходят высказать свое мнение под статьями. Увы, не обходится без грубиянов и просто странных людей, но это человеческий фактор, ничего не поделаешь.