Уникальное торговое предложение (УТП; англ. unique selling proposition, unique selling point; USP)👌
Уникальное торговое предложение должно отвечать следующим условиям:
Реклама должна содержать конкретное предложение для покупателя: купить конкретный товар и получить конкретную выгоду.
Например: заказав годовой абонемент в спортзал у нас, вы не только получаете скидку 30%, но и занимаетесь в современном спортзале с качественными тренажерами.
Предложение должно быть уникальным, таким, которое конкурент не может сделать либо же не делает, хотя и может.
Его уникальность должна быть связана либо с уникальностью товара, либо с утверждением, которое еще не делали в данной сфере рекламы
Если ваш товар уникален, то тут всё понятно. Придумали вы летающую машину и просто о ней рассказали, вот вам и УТП.
Но если такой товар как у вас, присутствует на рынке, то нужно искать формулировку уникальности.
Объясните чем ваши шланги лучше других
Например: наши шланги лучше, чем у других потому что мы используем особый материал, экологичный и долговечный! У нас есть сертификаты с гарантией бла-бла-бла. Вы должны показать товар в выгодном свете.
Предложение должно быть достаточно сильным, чтобы вовлечь новых потребителей в покупку товара.
Нужно так ответить на все возражения клиента, чтобы у него не было иного выхода, кроме как купить. И в конце подстегнуть его акцией.
Важный момент: делайте акцию ближе к концу предложения. Сначала расскажите на сколько крут ваш продукт, покажите отзывы, а потом четкий «выстрел в голову» акцией или скидкой.
УТП могут быть истинными — подчёркивающими реальные отличия товара от продукции конкурента — и ложными, не основанными на реальной уникальности товара.
Не бойтесь немножко приукрасить свой товар, но не лгите в наглую.
📝Пишите в комментариях, используете ли вы УТП?
Если вам нужна качественная настройка контекстной рекламы, разработка сайта, SEO, социальные сети или весь интернет-маркетинг в комплексе, то обращайтесь в наше маркетинговое агентство: https://goadvance.ru/
Смотрите отзывы по ссылке на сайте или в инстаграм @goadvance.ru