Что вы видите на этой фотографии. Новую прикормку Дунаева? Или копию дизайна прикормки Flagman? А может быть что-то еще? Я же здесь вижу новый виток борьбы за рынок, столкновение бизнесов и вот почему
Дело в том, что по образованию я кибернетик и вот уже 20 лет я работаю в ИТ, начинал с простого менеджера по продукту, а сейчас руковожу крупной ИТ-компанией. И на некоторые вещи я смотрю под своим углом. Мое хобби рыбалка, а учитывая, что последние 5 лет я активно погрузился в мир околоспортивного фидера, познакомился со спортсменами, производителями, получил информацию по тем или иным процессам, продуктам, в определенный момент мой мозг включился в режим оценки этого бизнеса. Я вообще люблю изучать опыт других бизнесов, изучать как они достигали или достигают тех или иных результатов (кстати охуительная книга Ли Якокка История менеджера – чувак спас крайслер от краха и создал форд мустанг).
Так вот глядя на это фото я вижу, что ближайшие 1-2 (может 3-4) года мы увидим хорошее сражение за рынок, столкновение бизнес моделей, интересов, давление на сильные и слабые стороны противников – все это по моей оценке должно привести к трем вещам, от которых мы, как пользователи продукции должны будем получить свою выгоду.
Лидерство по издержкам.
Почти все затраты (издержки) влияют на себестоимость продукции. А уже от себестоимости и жадности производителя складывается розничная цена. Конечно, когда ты лидер в том или ином сегменте ты можешь держать хорошую рыночную цену и снимать сливки. Но когда заходит умный противник и понимает твои сильные и слабые стороны, и у него цель забрать этот рынок под себя, хочешь-не хочешь ты вынужден защищать свои позиции.
Тебе приходится оптимизировать бизнес процессы, производство, сокращать ненужные траты, в общем более четко работать с затратами, влияющими на себестоимость продукции. Если же ты можешь сократить издержки и не потерять в качестве товара ты красавчик и у тебя есть запас для отстаивания своих позиций.
Диверсификация бизнеса
Попросту говоря расширение ассортимента продукции. Когда ты не зависишь от одного продукта, то у тебя всегда есть маневр по перераспределению прибыли. И даже за счет одного направления продуктов спонсировать производство другой продукции и, например, там держать низкую цену, чтобы тот, кого ты атакуешь не смог снимать сверхприбыль. Такой тактикой на длинной дистанции можно просто убить конкурента, но только если он не принял мер и не начал так же поддавливать тебя на твоем сильном продукте. В любом случае тебе надо развивать свой ассортимент и вкладывать деньги в развитие новых продуктов.
Повышение квалификации сотрудников
Хочешь быть лучше, вкладывай в развитие людей. Любая сильная компания в сильной конкурентной среде выживает за счет среднего уровня сотрудников. Если ты их учишь вести бизнес, правильно оценивать риски, планировать, управлять продуктом, у тебя всегда есть шанс быть лучшим на рынке, так как лучшие кадры будут у тебя. Никто не будет держать на работе не эффективных людей.
Все это приводит к тому, что тебе помимо развития сотрудников надо повышать и имидж компании, как в глазах потребителей, так и в глазах профи. Тебе приходится повышать качество маркетинга, рабочих мест, условия труда. Твоя компания должна быть привлекательной для всех.
Что нам все это дает в ближайшее время как потребителям, мы безусловно увидим сдерживание роста цен (и надеюсь кое где снижение), так же очень надеюсь, что качество продукции не упадет. Возможно в какие-то бюджетные сегменты спустят более дорогие технологии пожертвовав наценкой, но рассчитывая забрать качеством и масштабом продаж. Однозначно мы увидим рост качества маркетинговых материалов, дизайна, коммуникаций – все то, на что так падок сам потребитель. Однозначно рыболовным производителям придется искать профессиональных сотрудников для оптимизации, построения и развития бизнес-процессов. Выстраивать процесс обучения, развития и поддержки знаний у своих сотрудников. Расширение ассортимента у основных игроков рынка и возможно развитие розничных сетей производителей.
На все это с точки зрения бизнеса будет очень интересно и круто наблюдать.
На текущий момент я вижу, что мягкий заход Flagman на рынок уже сильно подвинул ряд крупных интернет-магазинов, частных магазинов, да и пара дистрибуторов уже все, но это было для него как просто перешагнуть первое препятствие, теперь начинается борьба за доли рынка с лидерами в определенных сегментах dunaev, волжанка, salmo и др. Конечно же эти бренды не сидели на месте и подготовились к борьбе – посмотрите как за последние года расширился их ассортимент – лески, катушки, крючки, удочки, спиннинг и т.д.
Появление нового сильного бренда и сильного именно бизнеса послужило катализатором для старта развития рыболовной индустрии в нашей стране после нескольких лет топтания на месте. И я верю, что принесет много приятных сюрпризов для людей увлекающихся рыбалкой – все это вместе даст хороший потребительский взрыв, рынок выйдет из застоя и будет расти. Многие компании начнут расти именно как бизнесы, а не как ремесленные артели, расти профессионально, сам рынок будет становиться более цивилизованным.
В этой борьбе я не болею ни за кого, я болею за общий результат, чтобы все его участники стали еще на несколько шагов ближе к европейскому и в частности английскому рынку.
Всем удачи, а нам потребителям ништяков!