Основная цель продажи квартиры в 2020 году — это покупка другой квартиры или других(при разъезде родственников). И я часто вижу как собственники примеряют на себя смешные маски. Они делают это не умело и порой — это мешает продаже.
Расскажу, что я имею в виду.
Собственник продает квартиру и когда он начинает общаться с покупателем, то сыплет такими штампами. «Я никуда не спешу», «нам предлагали за нашу квартиру....»(обычно называется сумма выше рынка), «в свой ремонт я вложил ....руб.»(называется сумма, обычно в половину стоимости квартиры), «моя мебель эксклюзивная», «буду ждать своего покупателя». Цель всех этих фраз показать покупателю, что их объект эксклюзивный и ему неслыханно повезло и его квартира одна, а покупателей много. В общем, «вы все г@vно, а я Дартаньян».
Но когда такой продавец начинает искать себе вариант(варианты), то оказывается и лучший ремонт и лучшая планировка, тоже все не то. И самое интересное — это выбор. Иногда выбор таких покупателей удивляет. Покупают откровенно неудобную планировку и в странной локации. Но что понравилось — не понятно.
Я уже давно не слушаю все эти бредни. Обычно люди знают, что хотят, но за их масками снобов, простачков, продуманных дельцов и т. д. Очень трудно раскопать: что надо? Я научилась реагировать на все эти маски и все-таки помогать довести затеи в недвижимости до результата.
Совет: как реагировать покупателю на фразу: «мне предлагали за мою квартиру... руб.». Самый простой способ пробить эту стену, согласиться и сказать что нужно было продавать и «кстати, почему эти покупатели еще не купили?». Такой поворот в диалоге расстраивает продавца. Это ложь и больше не о чем будет говорить. Или выясниться, что это кто-то и когда-то делал предложение и сейчас об этом все забыли.
Как реагировать на другие изречения покупателей и продавцов напишу в следующих статьях. Если вы сталкивались с такими продавцами-покупателями и у вас есть чем поделиться, пишите в комментариях, я обязательно отвечу.
Вот еще мои статьи, которые могут вас заинтересовать.
1. Обзор ЖК Сердце Ростова(Ростов-на-Дону), отзывы покупателей и эксперта(фото).
2. Обзор ЖК WEST SIDE г.Ростов-на-Дону отзывы покупателей и эксперта(фото)
3. 9 причин переехать из Левенцовки в Красный Аксай (обзор микрорайонов Ростова-на-Дону).
4. Обзор ЖК Вересаево г.Ростов-на-Дону, отзывы покупателей и экспертов.(фото)
5. Обзор ЖК Белый Ангел г. Ростов-на-Дону. Отзывы покупателей и экспертов.(фото)
Поддержи канал лайками и подписывайся если тебе интересны тема недвижимости в Ростове-на-Дону и не только.
Можешь звонить мне за консультациями на номер +7 906 453 88 76 или писать на все доступные почты, мессенджеры, соцсети!
P.S. Комментируй и я обязательно отреагирую на твои мысли !