Самое глупое, что можно сделать при продаже квартиры - это заключить договор с риэлтором. Потратьте эти 100-200 тысяч иначе.
Вот что при продаже квартиры следует cделать на самом деле:
1) Выставлять надо на 4-5 сайтах. Обязательно: Авито, Яндекс.Недвижимость и Циан, и (для Москвы и МО) sob.ru. Если есть силы, то выставляйте на всех сайтах (их около 20ти).
2) Да, надо вкладываться в рекламу, хотя бы по 2-3 000 рублей в месяц. Я плачу только на Авито.
3) Важно: каждые 2-4 недели цена должна опускаться на 50 000 рублей. (Если у вас нет потока покупателей по 7-8 в неделю. Если есть такой поток покупателей есть, то не снижайте). Либо улучшения на эту сумму (и смена фото).
4) Начинайте с цены 105% рыночной.
5) Перечислите все реальные плюсы. Если окна на город и за ним горы то пишите что на горы. Если под окнами парковка и обычно есть свободное место то пишите об этом. Приложите фото планировки квартиры. Приложите много фото квартиры, вид из окон (если он не ужасен) с фрагментами самого окна.
Если современный красивый дом то приложите и фото дома снаружи.
6) Наведите в доме порядок, выбросьте хлам.
7) Оперативно показывайте квартиру тогда, когда этого хочет клиент.
Это важно. Откладывание на день ломает самые лучшие сделки.
8) Коммунальная задолженность (если она есть и вы её не можете погасить) не помеха продаже. Просто впишите в договор купли-продажи её сумму и обязательство покупателя её погасить, и на эту сумму получите меньше денег.
9) При СССР площадь балконов и лоджий не включена в площадь квартиры, сейчас её включают в площадь квартиры с коэффициентом 0.5. Вот и вы включите с коэффициентом 0.5, даже если в документах квартира значится без учёта этой площади.
10) Если к вам навязывается риэлтор, он может принести распечатку других квартир в вашем районе, более дешёвых чем ваша. Половина из них липа, ему надо убедить вас и сбить цену чтобы продать быстрее.
11) Никого не заворачивайте и не отталкивайте (кроме СМС с веб ссылками и универсальным текстом). Неграмотный текст в сообщении может быть написан добросовестным таджиком с реальными деньгами; на предложение купить по сверхнизкой цене надо отвечать "ок, я готов скинуть цену до:" и указывайте цену на 500 рублей ниже чем в объявлении; агентство недвижимости если хочет пофотографировать квартиру без реального покупателя - пусть приходит (только предупредите что они приходят именно сделать фото, а не навязывать договор).
Продавайте без агента, никакой договор с агентом не заключайте, оформить всё правильно (если сомневаетесь в себе) поможет нотариус, это стандартная услуга.
Деньги обычно передаются через банковскую ячейку в крупном банке (Альфа банк и т.д.), снимите видео на телефон как кладёте деньги и запираете ячейку на ключ. При работе через нотариуса (найденного вами) он предложит ещё способы.
По поводу того что ваше объявление опустится до энной страницы в поиске: не все смотрят через поиск, некоторые по карте подбирают, там этой проблемы нет. Откроют на карте вашу местность и увидят квартиры на карте.
Для развития канала, требуются лайки и комментарии!
Нажмите лайк, и напишите комментарий, если эта статья полезна.