История фотографа и копирайтера с полезными примерами.
Давайте проверим одно правило.
Маркетологи кричат! – Пишите ровно так, как говорите. Вас заметят клиенты.
Только будем НЕ ПИСАТЬ, а ГОВОРИТЬ. Записывать видео. И продавать, конечно!
Какая вы? Имеет все значенье,
Вы грациозны, стройны и скромны
А может, влюблены бесповоротно
Мечтательны, воздушны, но сильны
Ведь в образе имеет все значенье И легкость тканей, линий кружева
Но сотворить из женщины богиню
Способна лишь фотографа рука.
Могут ли эти строки помочь фотографу продать свои услуги?
Читайте историю, которая случилась около года назад, когда моя любимая деревня утонула в волнах цветущей сирени, а студенты и выпускники театральных вузов готовили резюме и портфолио для своих главных ролей, кастингов и проб.
Оживились фотографы. Грех не воспользоваться ситуаций, ведь вокруг столько жаждущих клиентов.
Но как, в бесконечном потоке однообразия, клиенту найти своего фотографа?
Как, бизнесмену, победить в бесконечной войне за ВНИМАНИЕ и найти своего клиента?
А, ведь рецепты есть.
Получаю сообщение от знакомого.
Пишет Алексей. Работает фотографом уже лет 5 и как раз в нише - создания портфолио для актеров, актрис, моделей. Снимает очень классно.
«Вячеслав» – нужна Ваша помощь в написании текстов для соцсетей»
Коротко и ясно. Прям, еще больше зауважал.
Если есть нужда- поможем. Это моя работа- я копирайтер.
Про нудную подготовку пропустим. Про ЦА, боли, страхи...хотя это основа успеха. Вас же интересует финал, действие, полезность и выгоды.
Что же такое написать, что бы аккаунт начал приносить бизнесмену деньги, а не подписчиков?
Человек всегда думает образами.
Что для вас слово "женщина, актриса"? – задал я вопрос Алексею.
"Женственна, грациозна. Любовь, флирт, молодость. Весна, цветы, успех, овации. Всего добилась сама. Поклонники. Известность, почитание…Трудная работа. Постоянные эмоции. Слабая и сильная одновременно. Целеустремленная, преодолеет все трудности. Мечтательна, воздушна..." - получил ответ.
Мой, к сожалению, математический мозг сразу вычислил закономерности – любовь (влюбленность), мечтательна, воздушна, сильна. Так и родились строки, которые Вы прочитали в самом начале.
Так может НЕ ПИСАТЬ и публиковать тексты, а ГОВОРИТЬ?
- А что если заставить Алексея прочитать эти сроки на камеру? С выражением, на фоне коллажа из своих работ. А в конце призыв и вот оно – продающее видео.
Если на стихи НЕ согласится, тогда так:
…Пришло время - сделать профессиональное потфолио Мои двери открыты всегда. Вы войдете грациозная и изящная.
Немного смущены, но вас это не портит. В каждом движении уверенность, желание, страсть.
Ваш вгляд говорит: - Я должна стать успешной! - Я фотограф и вижу вас успешной. - Я хочу получить главную роль!
- Вы получите ее! - Я рождена для подиума!
В этом, нет сомнений у меня и не будет ни у кого! Пришло время сделать ВАШЕ профессиональное потфолио? Я сделаю его. Ведь это моя работа. Уже 5 лет.
….
Тут главное детали – рассуждал я - фотокамера на груди, вспышки и коллаж из фото опять же.
Понравиться или нет Алексею? – не знаю.
А что если… добавить энергии, современности.
Примерно так:
(Говорится в быстром темпе. Желательно со спец. Эффектами.)
…Кто придумал шаблоны, и дурацкие каноны?
Они давно устарели!
Наша жизнь в два, три, пять раз быстрее и энергичнее,
Чем 10, 20 лет назад.
Ты можешь представить себя старомодной? - Я профессиональный фотограф - не вижу тебя такой. - Ты молода, красива, современна! - В твоем, портфолио должна быть экспрессия, напор, вызов. - Ты самая талантливая!
А дальше … успешная Карьера и завистливые взгляды… Заядлых подруг
-Это я гарантирую!
Одно правило, все таки придется оставить.
Я сделаю Твое профессиональное потфолио за три дня!
с соблюдение всех требований.
Даже тех, о которых ты не знаешь.
Что бы самый занудный критик сказал –«WoW!»
Это та, которая нам нужна.
Это говорю я - Ваш фотограф Алексей.
Эмоции, короткие видео. Это тренд ВВЕРХ в соцсетях! Кому нужны длинные тексты?!
Алексей согласился со мной.
Было много вариантов. Успешных и не очень. И провальные тоже.
Но своего клиента он нашел – это факт.
Берите идеи и приемы. Создавайте свои короткие видео. В своем стиле.
И продавайте.
P.S.Обязательно добавляйте призыв. Что вы хотите, чтобы сделал ваш потенциальный клиент? Пишите прямо. Давайте четкую инструкцию. Забудьте про слова «Если, возможно…и т.п», про те, которые дают условие- «можно делать, а можно отложить».
P.P.S. Дочитали до конца? Значит длинные тексты все-таки нужны? Чем дороже продукт, тем длиннее должен быть рекламный текст. Но это уже другая история.