О простых воронках:
оформление торговой площадки -> лить трафик на конвертер*-> получение контактов посредствам лид-магнита->прогрев через пользу, рассылки и вывод на КЭВ*
НО чем дороже товар и чем выше конверсию вы хотите, тем сложнее эта схема выглядит
Итак, 5 правил, которые помогут составить более мощную воронку 🔥
1️⃣ выбрать вариант выстраивания воронки:
- в Вк, Fb
- в Telegram, Fb
- Email
- Email + усиление мессенджером
У каждого варианта есть свои + и -, их нужно учитывать
2️⃣ чем больше попробуешь, тем больше шанс выиграть
Тестируем разные аудитории, тексты, цвета кнопки на сайте и тд. На конверсию влияют и такие мелочи, поэтому А/Б тест должен стать лучшим другом
3️⃣ играем в долгую
Даже о получении бесплатного продукта нужно напоминать, даже на него имеет смысл пускать ретаргетинг на тех, кто заинтересовался, но перенёс регистрацию на потом. И после регистрации/оставленной заявки не забываем о том, что можем дать больше. Это может быть: польза, допродажа, ведение клиента по тропинке возврата (подписка, регулярная процедура, регулярное напоминание о покупке товара, который должен был к этому времени закончится)
4️⃣ по дороге корми пирожками
Чтобы довести клиента до вашего фуршета, его нужно подкармливать. Так что разбиваем свой большой продукт на части. Чем шире линейка ваших товаров, тем проще человека по воронке будет вести
5️⃣ воронка перед воронкой
Все же знают, что чем более тёплая аудитория, тем дальше она по воронке проходит. Так прогреем ее 😉
Посвящу этому разделу отдельный пост, но если кратко - это обычно релевантный запросу ЦА контент по теме вашего продукта.
Друзья, маркетологи, какие из 5 правил используете и какие можете добавить ещё от себя ?
*Конвертер - то что конвертирует, как не странно. Чаще всего это: Quiz, LandingPage, Lead-магнит, соц сети и даже страница спасибо
*КЭВ - ключевой этап воронки, тк тот этап, после которого клиент с наибольшей вероятностью купит