Перфомансы, post-view, CGI = эффективность
Благодаря социальным сетям и видеохостингам с каждым годом в мире появляется все больше лидеров мнений, а интерес к рынку influencer-маркетинга растет в геометрической прогрессии. Например, только за первые 8 месяцев 2019 года объем рынка в YouTube вырос в 2 раза по сравнению с 2018 годом. Сейчас 89% маркетологов считают, что инвестиции в Influencer Marketing дают большую отдачу, чем вложения в другие каналы маркетинга, и качество аудитории/трафика выше. Какие тренды ждут рынок в 2020 году, рассматривают эксперты агентства influencer-маркетинга Woombat.
1. Рекламодатели станут использовать перформанс-подход
Influencer-маркетинг – рынок достаточно молодой, где нет унифицированной базы знаний, а во многих компаниях нет специального отдела influencer-маркетинга in-house и навыков работы с этим инструментом. Из-за этого работа с блогерами заканчивается на простых и стандартных форматах сотрудничества, например, размещении рекламных ссылок в описании. В 2020 году многие рекламодатели будут задумываться, действительно ли они используют правильные инструменты для решения маркетинговых и бизнес-задач, и начнут искать новые инструменты и перфомансы.
Дело в том, что спрос растет, как и CPV. Только за 2019 год средний CPV на YouTube вырос на 35%. И продолжит расти, что делает прямое привлечение трафика по ссылке менее эффективным. Из-за этого многие рекламодатели, кто заинтересован в развитии в influencer-среде, будут менять подход к рекламе. Компании, которые захотят считать ROI и реальную стоимость установки, начнут использовать инструменты influencer-маркетинга для получения перфоманса.
2. Бизнес-грамотность контентмейкеров будет расти
Блогеры будут задумываться о расширении возможностей монетизации за счет своего лица и имени. Поэтому лидеры мнений будут искать новые способы продвижения и выходить за рамки лишь рекламных интеграций в своем контенте. Например, одним из решений является передача прав, когда бренд покупает «лицо» блогера и рекламирует продукт за счет его узнаваемости. Больше лидеров мнений будут амбассадорами одного бренда. Например, BadComedian (обозреватель кинофильмов) уже давно сотрудничает с онлайн-кинотеатром ivi. С целью поднятия рейтингов блогеры также будут создавать шоу, участвовать в сторонних коммерческих проектах и специальных мероприятиях как спикеры. Все это приведет к развитию блогосферы как рекламной площадки. Возможно, сама аудитория начнет оказывать поддержку блогерам в разработке рекламных интеграций.
3. Блогеры и бренды будут создавать совместные продукты
Рекламодатели начнут больше интегрировать блогеров в свои продукты или совместно создавать их. Например, курсы, коллекции одежды, новый вкус пиццы и прочее. Так, они дадут брендовую прослойку для запоминания компании, что увеличит конверсию покупки. И все это приведет к большим охватам аудитории и впоследствии их вовлечению. Например, подобное уже сделала компания Gismart – разработчик развлекательных музыкальных приложений и игр. «Для того, чтобы привлечь большое количество покупок и вовлечь в онлайн-игру на лаунчпаде (симулятор музыкальных инструментов), мы отобрали определенное количество популярных блогеров-музыкантов и разработали эксклюзивные сэмплпаки для каждого из них. Например, у блогера MORGENSHTERN он так и назывался – MORGENSHTERN. Внутри этого пака были минусы на 2 его самые известные песни, которые можно было играть. В связи с демонстрацией уникального продукта количество установок приложения превысило 20 000», – рассказывает о сотрудничестве Антон Петухов, CBDO агентства influencer-маркетинга Woombat.
4. Коллаборация как эффективный рекламный инструмент
Многие будут приходить к этому инструменту, так как на него тратится минимум денег на рекламу. «Но для грамотного выбора лидера мнений для сотрудничества, бренду необходимо провести комплексный анализ рынка, аудитории большого количества блогеров, самих инфлюенсеров, настроения их аудиторий, репутации и т.д. Это практически невозможно сделать быстро внутри компании, поскольку это довольно трудоемко. Поэтому инфлюенсеры будут осознавать эту потребность и совершенствовать свой набор инструментов, а бренды – обращаться к специальным платформам по аналитике, которые предоставят необходимые данные и посчитают эффективность», – считает Владислав Лазин, основатель платформы по расширенной аналитике BloggerBase.
5. Использование CGI – спецэффектов в рекламе
CGI (англ. computer-generated imagery, букв. «изображения, сгенерированные компьютером») — неподвижные и движущиеся изображения, сгенерированные при помощи трёхмерной компьютерной графики и использующиеся в изобразительном искусстве, печати, кинематографических спецэффектах, на телевидении и в симуляторах. Теперь этот тренд затронет и рекламную индустрию, когда блогеру или актеру не нужно будет постоянно присутствовать на съемках или что-то снимать, а сняться всего 1 раз, чтобы потом разработчики запрограммировали его лицо, действия, мимику и т.д. для своих целей. Один из популярных примеров подобного подхода — компьютерная игра Death Stranding с участием известных актеров. Также появилась CGI-модель со своим аккаунтом в Инстаграм от шведской компании ICA, и вполне возможно, что в будущем такие модели станут инфлюенсерами, а бренды будут смотреть в эту сторону с точки зрения удовлетворения своих бизнес-потребностей.
6. Отслеживание результата рекламных кампаний с помощью post-view аналитики
Сейчас атрибуцию трафика начинают считать после первого клика (перехода), но работа с influencer-маркетингом отличается, так как атрибуцию начинают считать после первого просмотра, чтобы правильно выстраивать цепочку конверсии. Influencer-маркетинг и блогеры помогают не открывать и закрывать конверсию, а сокращать количество касаний внутри цепочки, чтобы привести конечного потребителя к целевому действию. Дело в том, что блогеры рассказывают более подробно о преимуществах продукта и являются лояльным лицом для потребителя. Поэтому, увидев обзор/рекламу у блогера, потребитель быстрее совершит покупку, а рекламодатель пропустит несколько шагов касаний и оптимизирует затраты на определенные инструменты маркетинга.