В этом материале я расскажу, как выстраивала цену на пижамы (занимаюсь их пошивом на заказ) и дам алгоритм ценообразования для ручной работы.
Я для себя выбрала путь «постепенного повышения цены», т.е. с самого начала, как только начала шить на заказ (опубликовала об этом первую запись в Инстаграм), установила самую низкую цену, которую могла себе позволить, установив срок в 3 месяца. По истечении данного времени я повышу цену. И так буду делать несколько раз, пока не сочту нужным остановиться.
Почему я выбрала данную модель? Во-первых, страх неудачи. Я не была уверена, что у меня хоть один человек закажет пижаму, особенно, если я выставлю цену, как у других в моём городе или по России за такую же работу. Во-вторых, я знала, что, если у меня и будут заказывать, то это будут делать в первую очередь знакомые и друзья, а для них я хотела шить подешевле. Ну и в-третьих, шитьё было и остаётся моим любимым хобби, делом, которому я хочу посвящать всё свободное и несвободное время, поэтому мне был не так важен заработок с него, как сам процесс и оттачивание умений.
Но не всем подойдёт такой выбор, некоторые хотят сразу много зарабатывать, поэтому выставят цену, среднюю на рынке, или даже чуть выше, а уже после будут искать клиентуру. Также и некоторых заказчиков может оттолкнуть низкая цена, так как в голове бывает укреплено мнение, что низкая цена равна некачественно сшитой вещи. Поэтому выбирайте путь, который подходит именно Вам, а в этой статье я расскажу, как не уйти в минус.
Как я выстраивала цену? Нужно для начала посчитать себестоимость работы, а после уже прибавлять желаемый доход с изделия.
Как посчитать себестоимость?
Разберём вот на этой пижаме.
Себестоимость это ВСЕ материальные ресурсы, которые Вы затрачиваете на изделие.
Сначала, самое очевидное, ткань. Для этой пижамы мне потребовалось 1,3 метра сатина стоимостью 230 рублей: 1,3 х 230 = 299 рублей
Также остальные «видимые» расходы: нитки – 1 катушка – 25 рублей
резинка 3 см для штанов 80 см стоимостью 15 рублей за метр: 0,8 х 15 = 12 рублей
резинка 2,5 см для топа 75 см стоимостью 13 рублей за метр: 0,75 х 13 = 9,75 рублей
металлические регуляторы для топа 4 шт стоимостью 3 рубля за штуку: 4 х 3 = 12 рублей
Вроде бы всё учли, скажете Вы. Но это далеко не так. Что ещё добавить к этой сумме?
Например, я не закупаю ткань огромными рулонами, а езжу за ней в магазин, после того, как у меня закажут вещь. Значит, нужно прибавить ещё проезд. В Казани это 30 рублей, умножаем на 2, т.к. нужно приехать за тканью и уехать с ней домой: 30 х 2 = 60 рублей
Затраты на электроэнергию.
Мы шьём с помощью машинки, которая питается от сети, также очень часто включен утюг, который тоже подключен к сети. Швейная машинка потребляется примерно 90 Ватт в час. А вот утюг потребляет 2200 Ватт в час (эти данные Вы можете просмотреть в характеристиках Вашей машинки и утюга). Эту пижаму я непосредственно на швейной машине шила 50 минут: 50 х 90 / 60 = 75 Ватт
А вот утюгом я поработала долго, т.к. это сатин, он сильно мнётся после стирки. Проглаживала пижаму и швы я 60 минут (1 час): 1 х 2200 = 2200 Ватт. Складываем 75 + 2200 = 2275 Ватт в час или 2,275 кВт в час. Смотрим в Интернете или в квитанции на оплату ЖКХ тарифы на электроэнергию в вашем городе. В Казани 1 кВт в час стоит 3,78 рублей. Следовательно, на электроэнергию у нас ушло: 3,78 х 2,275 = 8,6 рублей. Да, кажется, что электроэнергию считать необязательно, т.к. выходит немного, но если Вы постоянно шьёте и гладите, то набегает довольно приличная сумма, поэтому её нужно учитывать.
Также стоить учитывать износ оборудования, оно не вечное. Машинки ломаются, требуют ремонта. На самом деле, считать амортизацию довольно долго и нудно, поэтому я беру среднее значение: 15 рублей на 1 изделие.
Ещё в плюс идёт распечатка выкроек: выкройка топа -- 4 страницы, выкройка штанов -- 28 страниц, распечатка одного листа -- 4 рубля:
(4+28) х 4 = 128 рублей
И последнее, что мы учитываем, упаковка. Я использую упаковочную бумагу и джутовую нить.
1 метр упаковки стоит 40 рублей, я использую 1/5 часть для каждого заказа: 40/5 = 8 рублей, джутовой нити уходит на 3 рубля.
Итак, складываем всё вместе: 299 +25 +12 + 9,75 +12 + 60 + 8,6 + 15 + 128 + 8 + 3 = 580,35 рублей затрачено на эту пижаму. Это её себестоимость.
Какую сумму прибавить к себестоимости?
Самым правильным подсчётом дохода с изделия является умножение количества часов, потраченных на изготовление изделия, на среднюю часовую зарплату такой же профессии в регионе Вашего проживания. Я живу в Казани. Средняя заработная плата швеи в Казани составляет 30000 в месяц. В 2020 году норма часов при 40-часовой неделе составляет 1979 часов. Зарплата за весь год: 30000 (з/п за один месяц) х 12 (кол-во месяцев в году) = 360000 рублей в год. И эту сумму делим на количество рабочих часов в году: 360000/1979 = 181,9 рублей. Такая зарплата в час у швеи в Казани, которая работает за 30000 рублей в месяц при 40-часовой неделе.
Я шила эту пижаму 5 часов (для кого-то долго, для меня, без оверлока, это нормальная скорость). 5 х 181,9 = 909,5
909,5 + 580,35 = 1489,85 рублей окончательная цена пижамы.
Сейчас цена у меня стоит ниже, об этом я писала в начале этой статьи, но по всем правилам, она должна быть такой.
Я пишу цены на пижамы сразу, не люблю, когда цены нигде нет, а на запрос отвечают «ответили в директ/в лс/на почту». Я ничего у таких людей не заказываю, и сама не хочу быть тем человеком, который скрывают цену.
И помните, то, что Вы делаете, не предмет первой необходимости, это предмет роскоши. Вам не нужно занижать цену в ущерб себе, лишь бы кто-то мог позволить купить Ваше изделие. Вы можете хоть за 15 000 рублей трусы шить себестоимостью 300 рублей. Это роскошь, те, кто могут себе это позволить, обязательно купят, если Вы будете свои изделия грамотно преподносить.
Подписывайтесь на мой блог и Инстаграм и шейте вместе со мной!