Статью пишу исключительно из своего опыта. Опыта программиста, но по аналогии знания можно применять к любой специальности.
Шаг 1. Беритесь за то, что сложнее ваших умений
Большие деньги там, где мало специалистов. В более сложных проектах. Поэтому, я всегда берусь за ту работу, в которой мало чего понимаю. Важный момент в том, что для этого шага у вас должен быть достаточный опыт.
Простой положительный пример
Работаю над заказом – порталом репетитора. Смысл простой – надо хранить кучу задач, тестов и давать пользователям возможность проходить их, с автоматической проверкой результатов. Все было бы просто, но вариаций задач огромное количество, соответственно под каждый тип задачи нужен свой верификатор. Более того, обязательная работа с математическими, физическими и химическими формулами. За обработку формул отвечает MathJax – об этом я узнал уже в процессе работы.
Заказчик два года работал с разными исполнителями и каждый раз все упиралось в генерацию PDF-документа с формулами. Поэтому, без каких либо проблем, согласился заплатить за работу 200 000 руб. сразу, как только увидел пример генерации такого файла.
Отрицательный пример
Работал над проектом, который был построен на Vue.js. Дополнительно требовались знания PUG, SASS, Gulp. В какой-то момент мне нужно было уехать, о чем сообщил заказчику. Т.к. это моя прихоть, всю сделанную работу я передал бесплатно.
Заказчик нашел нового исполнителя, которому было сообщено что надо знать. Вернувшись через неделю, я увидел письмо от заказчика с просьбой доделать работу. Как выяснилось, он нанял верстальщика который думал что справится. В итоге, он внес правки в итоговый проект, а не в исходники. Большую часть функционала просто не смог реализовать. Вывод простой – не надо браться за ту работу, к которой ты не готов хотя бы на 50%. Иначе порвешься.
Шаг 2. Тренируйте навыки продаж
Не обходите стороной умение продавать. 90% фрилансеров игнорируют его, в итоге, работа с потенциальным заказчиком превращается в лотерею. Мало того, что не понятно выгорит заказ или нет, в случае успеха часто фрилансеры становятся заложниками заказчика. Проблема в том, что изначально не договорились так как надо.
По возможности, проходите обучающие курсы по продажам. Учитесь продавать. Учитесь называть цену выше и обосновывать ее. У меня есть два знакомых строителя. Один умеет продавать, второй нет. Первый штукатурит стены по 400 руб. за кв.м., второй эту же работу делает за 250 руб. Делают одинаково. Кто богаче и лучше живет, думаю, видно с первого раза.
Шаг 3. Избавьтесь от малобюджетных заказов
Простой в понимании, но сложный в реализации пункт. Самый простой вариант понять его – это вести статистику и делать замеры по времени и деньгам. Достаточно быстро вы начинаете понимать, что лучше потратить время на поиск хорошего заказа и заработать на нем, чем делать всякую мелочевку. Делая мелочь, вы тратите время и нервы чтобы заработать копейки. Искать что-то серьезное у вас не остается сил и времени. Как итог – порочный круг дешевой работы и редкие лучики случайного счастья под названием «хороший заказ».
Не верьте мне, попробуйте сами. Дайте себе слово – провести один месяц в поисках только хороших, серьезных заказов. И очень хорошо поработайте в этом направлении. Достаточно быстро вы придете к тому, что проще найти и сделать один заказ на сотни тысяч рублей, чем фигачить над сотнями дешевых заказов.