Он сидит напротив меня. Высокомерный и напыщенный. Он - это собственник крутой подрядной компании. Костюм Brioni, ролики на руке, последний айфон- в общем весь такой бизнесмен. На данный момент не понятно, кто и кому больше нужен: его компания нам или наш контракт им. Задача для меня получить максимально выгодные условия от его компании, но его сотрудники очень "тяжелые", на уступки не идут. А мне не выгодна их цена и сроки, ведь есть бюджет, но договариваться надо, так как компания- профессионал в своей сфере.
Глубоко вдыхаю, приветливо улыбаюсь... все ... бой начался.
Я проходила не мало тренингов по переговорам, прочитала не мало литературы на эту тему, но книга " Кремлевская школа переговоров" Игоря Рызова меня покорила.
О чем:
Методика приобрела мировую известность из-за особо жесткого стиля ведения переговоров, которого придерживались ее адепты. Эта книга рассказывает о главных постулатах рассматриваемой школы и описывает различные техники ведения агрессивных переговоров.
Игорь Рызов- один из ведущих российских экспертов в области ведения переговоров. За 18 лет опыта ведения коммерческой деятельности ему приходилось слышать "нет" чаще, чем в свое время советским дипломатам. В книге рассказывается о том, как выходить победителем из любых споров и направлять переговоры в выгодное для вас русло.
О прочитанном:
Книга подойдет для тех, чей уровень в переговорах достиг "Продвинутый", чтобы закрепить навык и получить новые инструменты, а также не пасовать в процессе жестких переговоров.
".. что мешает переговорщикам, порой даже весьма опытным, достигать своих целей? Негибкость взглядов, неготовность к компромиссу, личные амбиции"
У Рызова есть классификация людей, с которыми сталкиваемся на переговорном поле, например, " быдло", "хам", "танк", "царь" . С ними приходится иметь дело и стиль ведения переговоров с такими персонами порой если не обескураживает и не сбивает с толку, то как минимум вызывает трудности в получении нужного результата.
Автор знакомит со специальными техниками жестких переговоров, применяемыми в том числе спецслужбами. Книга позволит изучить основные стратегии перехвата, удержания и управления в сложных переговорных ситуациях. Отработать и внедрить на практике навыки, позволяющие контролировать протекание жестких переговоров.
Весь материал основан на личном опыте автора, то есть это практик, а не очередной теоретик. Настоятельно рекомендую. так как это отличный работающий инструмент для профессиональных переговорщиков.
Хорошим переговорщиком нельзя стать, если только читать книги. Читайте и практикуйтесь, только так Вы будете получать необходимый результат. Ведь переговоры -это не бой, а искусство, которое неотделимо от человека, и наука, где есть четкие законы, понятия и цели.
П.С. В тот день переговоры прошли успешно для обеих сторон. Я подписала договор на очень выгодных условиях, а компания- подрядчик - стала нашим постоянным и надежным партнером. Вот так!!!
П.С.С. Еще рекомендую прочитать книгу "Переговоры с монстрами"
(о книге читать здесь)
Посоветуйте еще сильных авторов по теме переговоров. Подписывайтесь на мой канал, ставьте лайк и оставляйте комментарии).