🐻Проработка Целевой Аудитории

Сложность выполнения: 8/10

__________________________________________________________________

Какой раз я говорю о важности этой проработки?
Думаю, все кто меня читает, поняли или закрепили тысячный раз, что без проработанной Целевой Аудитории, можешь идти и курить бамбук

90% моих клиентов никогда не прорабатывали свою ЦА

Так вот, сегодня о важности этого занятия и перейдем к конкретике.

__________________________________________________________________

Как можно сделать предложение, от которого клиент не откажется, если мы не знаем этого клиента?

Вероятнее, никак, либо со скрежетом

Так вот, давай пойдем с САААМОГО НАЧАЛА и самого главного

Если мы не решаем боль человека, то зачем мы ему сдались?
Первым заданием будет прописать боли твоей Целевой аудитории

Ниже, я приведу пример, по шагам, как это делаю я, как советую делать своим клиентам, и как я бы сделал на твоем месте

У тебя есть твоя ЦА, которая покупает продукт, нужно анализировать её, а не ту, которую ты ПРЕДПОЛАГАЕШЬ что твоя ЦА

__________________________________________________________________

Зачем нам боли?
Ну тут все просто, предельно

Твой продукт должен решать какую-то боль клиента, правильно? Правильно. Болей куча, у каждого человека их большое множество, есть более сильные и более слабые

Так вот, ты должен:

1. Собрать фокус группу своей ЦА, или спросить напрямую, в личных сообщениях, при разговоре, какие боли возникали у человека ДО покупки твоего продукта, а может быть и присутствуют все еще?

Какие боли решил твой продукт?

Выписывай, пиши максимально много, все боли, которые назовет человек, перечнем заноси в документ.

Фокус группа - крутой инструмент и для продвинутых, если у тебя есть аудитория, есть покупатели, предложи им вступить в фокус группу, дай им за это какой-то бонус, подарок, попроси о помощи!

__________________________________________________________________

2. Выписывая боли, ты столкнешься с тем, что у каждого сегмента, у каждого человека твоей ЦА, будут повторяющиеся боли, вот они то нам и нужны

Зачастую это сверхболь, которая преобладает у твоей ЦА, которая ярче всего выражена и ее то мы и будем решать, писать тексты для нее и давить на эти СВЕРХБОЛИ

Представим, у тебя есть 10 человек, которых ты опрашиваешь
Проси написать тебе минимум по 5 болей, которые есть у человека
Минимум получается - 50 болей
Из 50 болей, будут повторяться 5 - 8 +-

Это те, с которыми нужно работать, напоминаю

__________________________________________________________________

3. А теперь подумай, твой продукт до конца решает боли твоей ЦА?

А получается, что не всегда! Поэтому проработка ЦА позволяет не только продать им, а порой, докрутить свой продукт, и не важно это инфобиз, али продажа кирпича, даже при продаже кирпича болей у ЦА очень много.

- А теперь, зачем оно все надо, Дмитрий Михалыч?!

От этого строится твоя реклама, твое УТП, твой сайт, оформление странички, статуса, да блин всего

Нет понимания боли - нет продаж, че тут сложного?
Ты должен вылечить самую сильную боль, дать решение, дать результат, тогда к тебе пойдут еще и еще

Эта тема слишком обширная и глобальная, но знать боли своей ЦА - ты обязан.

Если пост зайдет, продолжу тему разбора ЦА, на своих примерах, на примерах наших проектов и проектов клиентов.