Сегодня я расскажу о том, как правильно вести переговоры
1. Всегда предлагайте большой список условий
Сторона, у которой широкий список условий, находиться в более выгодном положении, потому что может отказаться от незначительных пунктов и выторговать преимущество в более важных пунктах
К примеру, вы устраиваетесь на работу, не только ставьте условия на зарплате, также обсудите график, отпуска, что нужно для повышения и какие у вас будут обязанности.
2. Высыпание влияет на вашу силу воли
Высыпайтесь. У человека пик умственных способностей приходиться на два часа после пробуждения, а потом по мере ослабевают. К примеру, один из наиболее успешных инвесторов, Карл Икан, назначает свои сделки на 6 часов вечера, а сам в свои очередь просыпается в 4 часа дня. И как вы думаете кто победит? Карл, только что проснувшийся или его конкуренты, которые работали весь день?
3. Думайте на будущее
Тут есть небольшое противоречие с моей статьей о правилах эгоиста, но переговоры это другая сфера и здесь это важно.
Для примера приведу цитату Джеймса Альтушера
"В 2001 году компания Applied Semantics сопротивлялась слиянию с Google. Они привлекли некоторый объем инвестиций, и думали, что могут сохранить независимость. За несколько месяцев до этого я совершил ошибку, отклонив их заявку на финансирование. "Поисковые движки — мертвый бизнес", — заявил я тогда. А Ларри Пейдж из Google настаивал на слиянии, он сказал СЕО Applied Semantics: "Я не слезу с телефона до тех пор, пока вы не согласитесь". В итоге Applied Semantics обменяла все свои акции на 1% акций Google. ОДИН ПРОЦЕНТ!
Все это происходило еще до того, как Google вывела свои акции на биржу, и никто не знал, сколько эти акции будут стоить. Но у Ларри Пейджа было видение того, где должна оказаться компания.
Applied Semantics превратилась в подразделение Google, известное сегодня как AdSense. Сейчас оно приносит 99% выручки Google. Жалеют ли они сейчас, что не продались дороже? Конечно нет, ведь фактически их капитализация была оценена в миллиард долларов, и они приняли участие в становлении одной из величайших компаний мира. Так что не пытайтесь выторговать себе долю побольше. 1% от $250 млрд — это лучше, чем 100% от ничего. "
Никогда не беспокойтесь о том, сколько денег в чьем-то кармане. Пусть другие будут богатыми. Тогда и вам что-то достанется.
4. Не говорите "НЕТ"
На слово нет люди очень резко реагируют, сразу складывается ощущения, что человек сказавший это слово недруг для нас.
Пусть ваше "Нет" будет обличено в обложку "Да".
Вы можете получить больше, если не вступаете в конфронтацию. Когда вам говорят: "Вы стоите $1, потому-что у вас есть X", вы можете добавить: "Конечно! А еще у нас есть Y, давайте это тоже будем иметь в виду". Неожиданно ваша оценка выросла, потому что вы не стали перечить. Вы согласились и кое-что добавили. \
5. Не умничайте
Не думаете, что вы знаете все на свете.
Если вы устраивайтесь на работу и собеседование проводит человек, который старше вас и опытнее, спросите у него совета, как вам поступить в этой ситуации, что сделать для того, чтобы получить эту заветную работу.
Поэтому прислушивайтесь к умным, а не стройте их из себя, даже если вы знаете много. Всегда есть куда стремиться
У меня в запасе еще 5 советов. Если вам понравиться эта статья, то я выложу их
Спасибо за ваше внимание!