Сегодня я хочу поделиться с вами своими наблюдениями относительно такой целевой аудитории как «МАМЫ»🤱 ⠀
Это сегмент, к которому относятся женщины от 18 до 45 лет с детьми. ⠀
Его можно раздробить на несколько подсегментов, скажем так:
1️⃣ Будущие мамы (беременные)
2️⃣ Мамы с новорожденными детьми до года
3️⃣ Мамы детей от 1 года до 2-х лет
4️⃣ Мамы дошкольников (2,5–7 лет)
5️⃣ Мамы школьников (8-18 лет) ⠀
После того, как ребенок становится совершеннолетним, женщина переходит на новый этап (не сразу). Точнее она пересаживается с внутреннего кольца на внешнее и начинает проходить все этапы взросления ребенка уже в новом статусе: «БАБУШКА». ⠀
Почему же именно мамы вызывают у меня такое любопытство? 🙈 Я наблюдаю за этой ЦА очень давно и слышала разные мнения, но основное – «…у них нет денег, они нам неинтересны». ⠀
Давайте разбираться. Правы ли те, кто считает, что у этой ЦА нет средств на приобретение продукции/услуг. ⠀
Чтобы это выяснить, необходимо углубиться и попробовать ответить на несколько вопросов:
✅ Кто такие мамы и что их отличает от других женщин?
✅ Какие у них боли и страхи?
✅ Как мой продукт/услуга может облегчить жизнь женщины с ребенком? ⠀
А также надо обратить внимание на то, какое количество этой ЦА🙈 ⠀
Если ответить на эти вопросы, то можно понять, как именно мыслит и двигается эта ЦА. Что нам дает это понимание? Возможность воздействовать на подсознание и правильно продавать свои услуги/продукты. Я могу смело заявить, что мамы - САМАЯ ПЛАТЕЖЕСПОСОБНАЯ АУДИТОРИЯ❗️ И те, кто отказывается в это верить, теряют большие 💸 ⠀
Если женщине, для того, чтобы ее ребенок воспитывался и рос в хорошей атмосфере необходимо прочитать какую-то книгу или пройти курс, то будьте уверены – она их купит. Если ей показать новую продукцию и объяснить, как именно она облегчит ее жизнь, то вы получите в лице этой женщины благодарного клиента и бесплатную рекламу на детской площадке😉 ⠀
Чуть сложнее с более дорогостоящими продуктами, такими как машина🚗 или квартира🏠. Просто цепочка от первого касания до продажи будет длиннее, чем с продукцией в более дешевом сегменте. ⠀
ВАЖНО❗️Речь идёт не об универсальности! Не у каждого продукта/услуги ЦА мамы.
#целевая аудитория #платежеспособность #маркетинг #потребитель