Для онлайн школы и привлечения покупателей на основной курс, или продукт, тебе понадобится бесплатный и крайне дешевый продукт. Им может стать вебинар по твоей или приближенной теме, по одному из аспектов обучения или просто интересный материал, которые покажет тебя, как эксперта в твоей нише.
Идеальным считается живой вебинар, где ты в прямом эфире будешь общаться со слушателями, отвечать на их вопросы и реагировать на реплики в чате. Когда станешь гуру обучения, можешь перейти на автовебинары.
Как собрать и выстроить всю информацию таким образом, чтобы было интересно слушать и хотелось продолжить обучение? Существуют принципы построения выступления, которые берутся за основу. А остальные моменты выстраиваются вокруг них.
Основные части продающего вебинара
Традиционно сам вебинар длится не более 2 часов и состоит из 3 обязательный частей.
Приветственная часть, или введение. Тут нужно рассказать про себя, свои достижения в данной сфере, кейсы учеников, если есть, результаты предварительных запусков, если были. Нет ничего страшного в перечислении своих регалий: награды, звания, книги, публикации и так далее. Оставляем скромность за пределами эфира и называем все твердые и интересные факты о работе и знаниях. Данный раздел нужно планировать на 5-10 минут, не более. То есть введение должно занимать не больше 10-15% всего времени. Потом уже надо переходить на полезности.
Основной контент. Сама информационная часть должна быть не более часа, иначе слушатели устанут и уйдут, не дожидаясь продаж. Тебе нужно подхлестнуть интерес и зацепить, а к продажам переходить на пике вовлеченности в тему. Кроме времени важно и содержание. Твой материал должен быть не только полезным, но и правильно выстроенным в плане вопросов, ответов и небольших заданий.
Что ты будешь давать в контентной части – это уже твое дело. Это может какой-то лайфхак из курса, может быть какая-то практическая информация, пошаговая инструкция и тд.
Каждые7-10 минут отвлекайся от нудного материала и давай слушателям возможность ответить на вопросы, что-то рассказать о себе, написать цели или пожелания. Отлично зайдут шутки в тему, небольшие задания, мнение по какому-то поводу. Контентная часть должна занимать 40-50% времени всего вебинара.
Сами продажи. Когда ты поймал уже своего слушателя, можно переходить к продажам. Это самый главный этап вебинара, поэтому к нему нужно подойти со свежей головой, полным сил и задора. Внутри этапа продаж тоже есть свои важные пункты:
- Главный оффер, или 60% всех преимуществ курса или тренинга.
- Озвучка цены (максимальной цены за обучение).
- Оставшиеся 40% преимуществ, желательно оставить самые вкусные на этот момент.
- Скидка тем, кто досидел до конца вебинара, специальные цены, ограниченные предложения.
- Сокращение времени на обдумывание и повторное предложение (кратко все, что было в продажной части).
Резюмешечка всей статьи
Продающий вебинар не должен быть дольше 2 часов и состоит из 3 основных частей: введение, контент и продажи. По соотношению времени 10%/50%/40% примерно.
Основная часть – это продажи, весь вебинар создается именно для этого.
А состав контентной части – это завлекалочка для слушателей, чтобы они поняли, насколько ты эксперт и подходишь им по восприятию.
А если ты хочешь первым получать интересные и полезные материалы, подписывайся на канал.
Как запустить онлайн школу без продюсера?
Как продать свои знания подороже?