О компании:
Магазин контрактных автозапчастей для машин преимущественно из Азии. Как они работают? Получают заявку на какую-то запчасть, заказывают ее и отправляют покупателю. Собственного склада запчастей нет.
У заказчика был одностраничный сайт, который ему предоставили по, так называемой, франшизе. Сайт не отличался каким либо выдающимся функционалом. Кроме формы заявки там ничего не было.
Сайт: rusaps52.ru
Мы приняли решение завязать всю рекламную кампанию на группе .
Группа Вконтакте: vk.com/rusaps52
Количество подписчиков сообщества: 0 человек
Рекламный бюджет: 10 000р
1 круг запуска рекламы.
Перед запуском рекламы мы запустили контент, так как группа была новая.
- Выложили первые 20 постов в течении 1 недели. Для того что бы придать группе более живой вид.
- Запустили таргет, сначала в сообщения сообщества, так как это не сработало, вели трафик на вступления.
Целевая аудитория:
Мужчины 18-45 лет, автовладельцы.
Что было сделано?
Для тестового запуска решили остановиться на г. Н.Новгороде и сегментировали по наличию 5-ти популярных марок автомобилей из Азии в России: Honda, Nissan, Subaru, Toyota, Hyundai.
Вначале мы проанализировали рынок конкурентов. Были собраны все подписчики группы конкурентов по автозапчастям и группы смежных сфер в Нижнем Новгороде(шиномонтаж, автосервис и др). Из них были выделены активные подписчики и новые вступившие. Мы собраны все группы по автотематике, затем их активных подписчиков + тех, кто вступил в данные группы за последнюю неделю. Далее эта аудитория дополнялась ежедневно с помощью автонастройки парсера.
Далее была произведена чистка от не целевых пользователей и ботов.
После мы перешли к формированию рекламных сообщений.
Рекламный пост представлял собой пост с кнопкой с самыми узнаваемыми видами города + текстовая индивидуализация для автовладельцев определенного авто.
Так же перед запуском мы поставили сбор всех активностей с нашими объявлениями в отдельные базы, чтобы потом с ними продолжить работу по ретаргетингу.
Рекламный пост вел трафик просто в группу. Данный тестовый запуск не принес желаемого результата. Хоть количество подписок и стало расти, но заявок на услугу не было.
Первый круг рекламы не принес желаемых результатов.
2 круг запуска рекламы.
Исходя из опыта первого запуска было принято решение изменить механику привлечения заказов на услугу.
Решили вести трафик в Senler с автоподпиской - опять промах. Попробовали анкету.
Что изменили?
Рекламное объявление представляло из себя пост с кнопкой. Рекламное сообщение решили сделать прямым. Кнопка вела на сервис рассылок «Senler», где пользователю предлагалось помочь найти необходимую деталь. После чего высылалось ответное сообщение с формой заявки, которая копировала блок формы с сайта .
Но после первых трех переходов по рассылке сообщений, среди потенциальных заявок, не было ни одного заполнения формы. Поэтому сразу решили упростить третий этап воронки.
Теперь сообщение с формой заявки изменено на обычное сообщение с выжимкой самых важных данных от клиента для поиска детали: марка автомобиля, нужная деталь, VIN-код.
То есть, мы миновали этап анкеты. Пользователь видел рекламное сообщение. Переходил по нему в Senler и получал сообщение с 3 основными вопросами.
Какие аудитории использовались для рекламы?
— Таргетировались на людей, которые авторизовались через Вконтакте на сайтах об автомобильных деталях +на тех, кто занимается ремонтом самостоятельно. Client ID были взяты с сайтов:Drom.ru, Kolosa.ru, Auto.ru, Drive2.ru
— Запуск на подписчиков групп основных конкурентов по России + интересы автомобили / автовладельцы.
— Сообщества по России по автотематике + интересы автомобили / автовладельцы
— Подписчики групп конкретных марок автомобилей:Honda, Nissan, Subaru, Toyota, Hyundai + привязка к гео Нижнего Новгорода.
Результаты:
За период в 2 недели итогом стали 48 обращений в личные сообщения.
Количество подписчиков сообщества возросло на 106 человек.
Было потрачено 10 000 рублей.
Средняя цена клика составила 18.33 рубля. А цена заявки в личных сообщениях составила 208.3 рубля.
Если вы хотите привлечь клиентов в свой бизнес, то скорее пишите нам, мы с радостью поможем! Ну а еще больше различной информации смотрите в нашем сообществе ВОТ ТУТ!