1) Определите свою настоящую цель
Вам нужно определить, какова ваша настоящая цель, прежде чем вы приступите к переговорам. Когда вы определяете настоящую цель, вы можете увидеть, что у ваших позиций есть много совпадений, которые сложно увидеть невооруженным глазом. Для вас и для вашего предполагаемого собеседника, каковы настоящие цели? Даже, каковы ваши настоящие эмоциональные цели? Люди часто хотят почувствовать признание. Они хотят чувствовать, что они важны. Если вы исключите этот пункт из переговоров, то скорее всего останетесь ни с чем.
2) Составьте список возможных способов достичь цели
Будьте креативными на пути к своей настоящей цели. И составьте такой же список для собеседника. Перечислите все возможности достичь его цели. Конечно, в этом случае вы будете только предполагать, какая у него цель. Но когда вы начнете разговор, то вы сможете уточнить этот момент. Сейчас выберите и подчеркните те возможности, которые могут вам обоим дать желаемый результат. Или которые хоть где-то пересекаются между собой.
3) Полюбите то, что останется у вас под контролем, если вы не получите желаемое
Многие вступают в переговоры с позиции слабости. Слабость заключается в том, что им НУЖНО победить. И это уже шаг к поражению, потому что вам нужно заставить свободного независимого человека делать то, что хотите вы. И тогда в ход идут угрозы, манипулирование, мол «В прошлый раз мы делали по-твоему». Вам нужно полюбить вариант, кажущийся неподходящий. И хотите верьте, хотите нет, но именно, когда вы не чувствуете силу, то в игру вступают грязные приёмчики, вроде манипулирования, лжи и низкой хитрости. Если же у вас есть искренняя сила, то вам не приходится врать, не приходиться манипулировать. Вы можете быть кристально чистыми в своих доводах.
4) Озвучьте весь процесс собеседнику
Вам нужно вслух озвучить человеку весь этот процесс. В этом и состоит последний шаг, растолковать весь процесс собеседнику и сотрудничать.