Уже давно пришел к выводу, что бизнес можно оценить как системный и успешный если на основании него можно создать франшизу.
Собственно Франшиза в чистом виде это и есть продаваемый успешный бизнес. При чем что главное, что при соблюдении всех условий описанных Франчайзером (тем кто франшизу создал) Франчайзи (тот кто франшизу купил) получает гарантированную доходность в бизнесе.
Именно по этому западные банки с такой легкостью выдают кредиты тем кто покупает франшизу. потому что это очень предсказуемый и менее рисковый бизнес. А если франчайзер еще и осуществляет необходимую поддержку своим франчайзи, то риски снижаются еще сильнее.
Наиболее знаменитые в народе франшизы это Макдоналдс, KFC , но по факту их огромное колличество.
В современном мире появильсь громадное колличество якобы франшиз в интернет сегменте бизнеса, но в чистом виде 90% из них это разводняк, без поддержки и системности.
Порой даже такие гиганты как Яндекс, предлагая открыть франшизу автопарка яндекс такси приводят такие таблицы рассчетов, что диву даешься.
Если компания держатель франшизы получает сертификат качества FRANSH Стратегия роста, это означает, что:
- Франчайзор имеет положительно-известный брэнд и предлагает продукцию или услуги, которые пользуются спросом на ранке;
- Франчайзор надлежащим образом оформил свои права на средства индивидуализации своей бизнес-системы (товарные знаки/знаки обслуживания) и обеспечил надлежащую правовую и физическую охрану ценной коммерческой информации, связанной с франчайзинговой программой.
- Франчайзор имеет четкую территориальную политику развития;
- Франчазором детально проработана политика неконкуренции
- фрачнайзи друг с другом и с собственными предприятиями
- Франчайзора; Франчайзор рассчитал следующие базовые экономические показатели франчайзингового предприятия на основании реальных данных собственных или партнерских предприятий:
- Необходимые стартовые инвестиции;
- Объемы необходимых инвестиций Франчайзи
- Точка выхода на окупаемость;
- Полный возврат инвестиций на запуск предприятия.
- Предлагаемая экономика привлекательна для партнеров.
Основными показателями и требованиями при оценке франшизы можно определить следующие
- Срок возврата инвестиций составляет не более 0,5 срока действия договора франчайзинга;
- Франчайзор имеет либо имел в прошлом флагманское предприятие, на основании которого была разработана успешная бизнес-система, которая копируется франчайзинговой сетью;
- Структура отдела франчайзинга выстроена таким образом, чтобы были в полной мере обеспечены 3 основные функции: развитие, поддержка и контроль франчайзинговой сети;
- Обеспечено прямое взаимодействие отдела франчайзинга с другими отделами Франчайзора, участвующими во франчайзинговой схеме;
- Франчайзор имеет эффективную систему мотивации всего персонала, обслуживающего франчайзинговую сеть;
Договорный пакет франчайзинга предусматривает передачу следующих объектов:
- Право пользования брэндом (товарным знаком);
- Передача охраняемой коммерческой информации франчайзора, необходимой для ведения франчайзингового бизнеса;
- Первоначальное обучение;
- Условия продления договора;
- Информацию о рекламной активности франчайзи (рекламные акции, скидочная и дисконтная политика);
- Описание действий франчайзи при проведении ребрэндинга сети;
- Существует отвественность за несоблюдение стандартов Франчайзора.
Франчайзор оказывает помощь в разработке финансового плана франчайзингового предприятия, как минимум до момента возврата инвестиций;
Франчайзор оказывает помощь в разработке детального плана-графика открытия франчайзингового предприятия;
Франчайзор создает дизайн-проекта для франчайзи, в случае, когда речь идет о рознице, либо услугах, если услуги оказываются непосредственно на предприятии франчайзи;
Франчайзор разрабатывает сезонные рекламные мероприятия и осуществляет маркетинговую и рекламную поддержку Франчайзи в текущей деятельности;
Франчайзор предоставляет Франчайзи документации по мерчендайзигу (для розницы), как общие рекомендации, так и на каждый сезон, а также руководство по оформлению витрин;
Франчайзор либо сам разрабатывает и реализует рекламную кампанию открытия франчайзингового предприятия, либо участвует в ней на отдельных этапах;
Франчайзи выделяется личный менеджер для текущей поддержки; Все ключевые этапы открытия франчайзингового предприятия согласуются с франчайзором для обеспечения стандартов бизнес-системы компании с первого дня функционирования;
Франчайзор оказывает помощь в формировании оптимального ассортимента (для розницы);
Компания имеет четко проработанную систему контроля и мотивации франчайзи;
Франчайзор проводит периодические программы обучения и аттестации персонала предприятия;
Документация для франчайзи обладает свежестью не меньше года и обновляется в начале каждого года;
Коммерческое предложение содержит всю необходимую информацию о предлагаемой франшизе;
Франчайзор имеет хорошо-налаженную систему коммуникаций и оказывает франчайзи качественную IT-поддержку;
Документация содержит следующую информацию для франчайзи:
- Информация о компании;
- Описание целевой аудитории сети предприятий;
- Рекомендации по организационно-правовой форме и налоговому режиму для франчайзи;
- Франчайзор дает информацию об оптимальном и нежелательном времени открытии;
- Имеются требования к оборудованию помещения, его отделке и коммуникациям;
- Есть процедуры закупки и установки оборудования;
- Описаны процедуры автоматизации франчайзингового предприятия;
- Описан порядок согласования открытия с государственными органами;
- Есть инструкция по взаимодействию с банковской структурой;
- Описаны процедуры процесса открытия предприятия;
- Имеются конкретные инструкции по открытию предприятия;
- Рекомендована организационная структура компании с детальным описанием должностей;
- Прописаны функциональные обязанности каждого сотрудника;
- Рассчитаны нормативы количества сотрудников в динамике предприятия;
- Есть инструкция по набору персонала, по его обучению и введению в должность нового сотрудника;
- Описаны система оплаты труда персонала и системы его мотивации, как материальной так и нематериальной;
- Разработаны стандарты внешнего вида и поведения персонала;
- Есть информация по охране труда;
- Представлена детализированная инструкция по управлению
- франчайзинговым предприятием;
- Детально описаны стандарты взаимодействия с клиентами;
- Есть инструкция по маркетинговой активности франчайзи;
- Разработаны инструкции и правила взаимодействия с франчайзором;
- Описаны ключевые бизнес-процессов франчайзингового предприятия;
- Описание документооборота франчайзингового предприятия;
- Есть инструкции по обеспечению безопасности франчайзингового предприятия;
- Приведены типовые должностные инструкции для всех работников франчайзи.
- Все документы предоставляются франчайзи в систематизированном виде;
- Наличие хотя бы одного успешного франчайзингового предприятия.