Исходная ситуация:
Клиент обратился с целью получения заказов в свой магазин ЭКО-продукции для дома.
До этого продвигала свою продукцию через знакомых, коллег.
Аккаунт зарегистрировали уже вместе и начали продвижение с самого нуля (Ниже скриншоты показателей ДО):
На скриншоте мы уже придумали никнейм, оформили шапку профиля, создали дизайн актуального.
Работа:
- Составили портрет целевой аудитории (Кто она? (Пол, Возраст, Гео, Интересы) Какие боли? Возражения?Определили рычаги воздействия).
- Сделали конкурентный анализ. Нашли ближайших прямых и косвенных конкурентов. Проанализировали их аккаунты. Отметили основные моменты в их продвижении. Поняли, что работает, а что нет в данной сфере.
- Проработали стратегию продвижения профиля. Определили основное позиционирование профиля, моменты обязательные к осуществлению. Выбрали первичные каналы продвижения (Так как бюджет на продвижение был ограничен остановились на таргетированной рекламе и массфоловинге - уже практически не работал, но решили ускорить прирост подписчиков таким образом. Вручную подписывались на знакомых и знакомых знакомых).
- Создали контент-план. Продумали основные рубрики. Поделили месячную контентную линейку на продающие, полезные(информационные) и развлекательные посты. Проработали визуал профиля. Прописали посты на ближайший месяц вперед. Продумали ближайшие акции, конкурсы, лотереи.
Было принято решение добавить также личность владельца в профиль, чтобы аккаунт вызывал больше доверия и лояльности. - Медиаматериал. Составили техническое задание для владельца и фотографа. Цель: получение фото- и видеоматериала высокого качества и с должным позиционированием.
Затем перебрали весь материал, обработали фотографии, смонтировали видео.
За несколько дней наполнили профиль контентом. В ленту выгрузили первые посты. Актуальные рассортировали по основным направлениям.
Продвижение:
- Массфоловинг и масслайкинг по целевой аудитории. Использовали ровно месяц, после инстаграм начал активную борьбу с данным методом продвижения. И мы перестали им пользоваться.
- Таргетированная реклама. Сделали техническое задание владелице, запросили необходимые фото и видео для рекламных креативов. Смонтировали видео. Запустили тестовый трафик. После недели тестов пошли первые заявки и продажи.
- Нашли также рабочие связки в таргетированной рекламе. Цена лида в среднем получалась 60-100₽. Подписчик 10-15₽ (Для коммерции просто невероятно).
- Скриншоты таргетированной рекламы прикрепляю ниже.
Итог:
За 3 месяца ведения и продвижения профиля с полного нуля с бюджетом в рекламу в 5000₽/месяц удалось достичь следующих результатов.
- 1170 подписчиков. На 100% активная, целевая аудитория
- Стабильно в месяц клиент получает около 40 заказов
- Месячная выручка клиента 90.000-100.000₽ с помощью Instagram.
Скриншоты статистик профиля на данный момент прилагаю ниже.
Статистика аудитории - 100% целевая аудитория. 81% аудитории возрастом 25-44 года.
Статистика охватов и вовлеченности ниже.
Отзыв клиента:
Контакты:
- Telegram: @Alexey_Ki | @Di_Djalilova
