О клиенте Цель: собрать клиентскую базу, заполнить студию клиентами. Бюджет: 2000₽ на тест, далее 200₽-300/день Скриншоты аккаунта до работы прикрепляю ниже. Этап подготовки: Поделили на сегменты: 3. Макеты. Суммарно сделали порядка 20 разных макетов. 4. Офферы (спец.предложения). Обычно в салонах красоты хорошо работает -10% скидка на первое посещение. Попробовали ее и остановились на ней, так как данная скидка + УТП (уникальное торговое предложение - в нашем случае кресло-реклайнер) дали отличный результат. Ниже прикрепляю лучшие видео-макеты с оффером. Обычный Для беременных Продвижение: Отчет по записям происходил в таком формате. Профиль ПОСЛЕ работы. В результате клиент получил: На следующий месяц уже пошли повторные записи от новых клиентов. Планируем развивать другие направления салона. Будем рады сотрудничать и с Вами! Контакты:
О клиенте
- Студия недавно открыта.
- Оказывает услуги ухода за волосами (ботокс, кератин, нанопластика), бровями, наращивание ресниц.
- Страницу салона в инстаграм клиент развивает сам.
- Клиенты приходят по рекомендациям с помощью сарафанного радио.
Цель: собрать клиентскую базу, заполнить студию клиентами.
Бюджет: 2000₽ на тест, далее 200₽-300/день
Скриншоты аккаунта до работы прикрепляю ниже.
Этап подготовки:
- Первым делом мы сделали подробный аудит профиля клиента.
Так как эффективность таргета зависит не только от самих настроек рекламы, но и в большей части от посадочной страницы. Здесь мы выявили слабые места и недоработки в профиле, которые могут снижать конверсию. - Составили портрет целевой аудитории. (Кто она? (Пол, Возраст, Гео, Интересы) Какие боли? Возражения?Определили рычаги воздействия).
Поделили на сегменты:
- Женщины, которые уже занимаются наращиванием ресниц и интересуются ими.
- Беременные женщины. Так как клиент только-только приобрела в салон кресло-реклайнер (очень удобное кресло для наращивания ресниц).
- Женщины, ухаживающие за собой, посещающие салоны.
- Женщины в радиусе нескольких километров от студии.
3. Макеты.
- Анимированные макеты. Сделали ДО/ПОСЛЕ, работы ПОСЛЕ разных клиентов.
- Фото макеты. Отобрали и обработали лучшие фото клиента. Попробовали ДО/ПОСЛЕ, только ПОСЛЕ.
- Видео-креативы. Составили техническое задание и запросили видео разного формата. Смонтировали данные видео в макеты. Сделали акцент именно на кресле-реклайнере (это было нашим главным преимуществом, т.к. в Нижнем Новгороде в салонах все еще делали на обычной кушетке).
- Видео-приглашение мастера.
Суммарно сделали порядка 20 разных макетов.
4. Офферы (спец.предложения).
Обычно в салонах красоты хорошо работает -10% скидка на первое посещение. Попробовали ее и остановились на ней, так как данная скидка + УТП (уникальное торговое предложение - в нашем случае кресло-реклайнер) дали отличный результат.
Ниже прикрепляю лучшие видео-макеты с оффером.
Обычный
Для беременных
Продвижение:
- Запустили сплит-тесты с разными макетами и аудиториями.
- Лучше всего себя показали узко направленные аудитории с конкретным предложением под каждую. Самые дешевые показатели дали беременные женщины и женщины, занимающиеся уже наращиванием.
- И макеты прикрепленные выше.
- Также были протестированы плейсменты (лента и сторис). Самым эффективным и дешевым получился сторис.
Отчет по записям происходил в таком формате.
Профиль ПОСЛЕ работы.
В результате клиент получил:
- Рост аккаунта на +500 подписчиков с учетом отписок (Ср. цена подписчика составил 25₽) - Для коммерции результат хороший.
- Стоимость лида на наращивание ресниц была от 125₽ до 200₽.
Цена записи от 200₽ до 500₽. Клиент результатом была очень довольна. С учетом того, что жизненный цикл клиента длинный. - В среднем за время работы и 12.000₽ нам удалось привлечь 75 лидов на услуги наращивания ресниц.
На следующий месяц уже пошли повторные записи от новых клиентов. Планируем развивать другие направления салона.
Будем рады сотрудничать и с Вами!
Контакты:
- Telegram: @Alexey_Ki | @Di_Djalilova