"Для открытия своего дела всегда нужны вложения". Знакомая фраза? Я слышу ее почти каждый день и каждый день объясняю людям почему она ошибочна. На этой неделе я решила выпустить ряд статей, в которых хочу рассказать несколько реальных историй из жизни. Думаю, что они помогут сломать стереотип о том, что для любого бизнеса нужен большой стартовый капитал.
Я не отрицаю, определенные вложения нужны. Но порой, чтобы стать счастливым владельцем компании, требуется не больше 1000 рублей.
Все имена изменены, совпадения случайны.
Алие 37 лет, она замужем, ее ребенку 2 года. Муж Алии зарабатывает достаточно, но зависеть от него она не хочет, в том числе и брать деньги на открытие своего дела. Она хочет бутик женской одежды, потому что считает, что на рынке одежды всё однообразно, некрасиво и некачественно.
До декрета Алия работала в банке, поэтому брать кредиты, зная всю внутреннюю систему она также не хочет.
В ходе беседы выяснилось, что у нее дома имеется одна свободная и никем не занятая "комната для гостей" в 12 кв.м. Поэтому было решено открывать магазин прямо на дому, а сбывать товар через страницу в instagram.
Это сейчас шоурумы в квартирах уже никого не удивляют. Но еще два года назад это можно было сделать весомой фишкой.
Оставался вопрос: откуда этот товар взять. При том, что условием являлось открытие магазина без вложений.
Было решено обзвонить и встретится с поставщиками одежды, которые были бы готовы выдать товар под реализацию. Цель слишком амбициозная, но из 100 поставщиков двое были согласны дать одежду на таких условиях.
Оставалось последнее: чтобы иметь гарантии, поставщики требовали заключения официального договора, для которого, да и для дальнейшей деятельности, требовалось зарегистрировать бизнес.
На регистрацию ИП мы потратили меньше одного дня, а уже через неделю Алия с улыбкой развешивала красивые вещи по комнате. Вешалки она сделала сама из труб ПВХ оставшихся после ремонта. Пришлось потратиться только на краску.
Сколько ушло денег:
- Краска для стеллажа: 300 рублей
- Печать для ИП: 200 рублей
Принцип продаж заключался в следующем: Алия делала наценку на товар, полученный под реализацию, продавала, расчитывалась с поставщиком, оставляла себе наценку. Со временем, доверие поставщиков выросло, они стали давать ей под реализацию вещи дороже и в большем количестве.
Сейчас, спустя два года, она владеет тремя крупными бутиками в разных концах города и точно знает, что бизнес без вложений возможен.
Вывод: главное- терпение и количество попыток. Алия бы не добилась ничего, если бы не нашла в себе силы и терпение, на то чтобы обзвонить 100 владельцев складов, раз за разом получая отказ.
В других статьях я расскажу о других видах бизнеса без вложений.
Не забудьте поставить "+" в комментариях, если такой формат Вам интересен, историй хватит на всех.