Лучше всего получить отклик от клиентов поможет «капельный маркетинг». Он помогает определиться с покупкой тем клиентам, которые ещё сомневаются. Обычно этот метод применяется при помощи рассылок на E-mail или по СМС. Но важно правильно составить сообщения и преподнести товар потенциальному покупателю.
Регулярность.
Важно создать систему, которая бы отсылала сообщения регулярно. Но не стоит делать рассылку слишком частой. Ведь это приведёт к тому, что человек просто занесёт компанию в чёрный лист. Идеальный вариант – несколько раз в неделю. Это должно быть оптимальное время. Желательно рассылать сообщения утром или вечером. Именно в эти времена суток люди чаще всего проверяют электронную почту.
Краткость.
Никто не будет читать длинный рекламный пост. Поэтому нужно позаботиться о том, чтобы сообщение было кратким и по делу. Нужно написать название компании, услуги, которые она предоставляет и немного дополнительных сведений. Текст не должен превышать два небольших абзаца. Также лучше всего вставить небольшую картинку. Некоторые компании помещают рекламный текст прямо на изображение. Это также эффективный вариант.
Акции и предложения.
Рекламное сообщение точно привлечёт внимание, если оно предлагает пользователю что-то интересное. Акции и специальные скидки для первых покупателей помогут людям определиться с выбором и сделать заказ. Ведь многие хотят приобрести товар, но откладывают это. А хорошие скидки подтолкнут каждого сделать заказ.
Оригинальность.
Многие компании пользуются рассылкой для привлечения клиентов. Поэтому в день на электронную почту человека приходят десятки рекламных сообщений. Поэтому каждому бренду нужно придумать, как выделиться в этой массе. А сделать это можно при помощи оригинальной подачи. Нужно придумать, как сделать рекламу максимально необычной и притягательной. Ведь такое сообщение сразу же привлечёт внимание человека, и он откроет письмо. Многие сразу же удаляют весь спам из своего почтового ящика и даже не читают его. Поэтому нужно сделать привлекательный и зазывающий заголовок и добавить что-то необычное.
Без штампов.
Стандартные письма работают очень редко. В них обычно компании просто просят пользователя перейти на их сайт. Но они не указывают, что именно получит человек в итоге от приобретения товара. И такой подход со стереотипными письмами не ведёт ни к чему хорошему. Важно дать понять клиентам, что они важны для бренда. Нужно составить сообщение так, чтобы человек понял, что сама компания заинтересована в нём. Поэтому никогда не стоит следовать стандартам и писать скучные письма, которые быстро переместятся в папку со спамом.
Медиа.
Лучше всего не просто предложить пользователю перейти по ссылке, а сделать этот процесс более интересным. В рекламу активно внедряются медиа-сообщения. Обычно это небольшие картинки, на которые можно нажимать и переходить на сайт. Это заинтересует человека, и он захочет нажать на необычный рисунок или изображение.
Осведомление.
Также важно помнить о том, что любое рекламное письмо должно сообщать важные сведения. Нужно убедить покупателя, что товары этой фирмы самые качественные и лучшие на рынке. А для этого нужно привести конкретные факты, которые убедят пользователя в этом. Лучше всего указать производителей, привести данные исследований, которые докажут, что товар качественный. Упор можно сделать на экологичности, ведь этот фактор учитывают многие клиенты при выборе того или иного товара.
При правильном «капельном маркетинге» можно подтолкнуть множество клиентов к покупке, которую они долгое время откладывали. Но важно всё сделать правильно, чтобы этот подход в итоге окупил себя и принёс прибыль компании.