Любой магазин сейчас заинтересован побуждать покупателей совершать импульсивные покупки - это испытанный, верный и старый способ повысить среднюю сумму чека. Спонтанные покупки это старая маркетинговая уловка, но она по-прежнему чрезвычайно распространена. Так, около 77% покупателей говорят, что они совершили хотя бы одну спонтанную покупку за последние три месяца.
Как перестать тратить деньги спонтанно?
1. Не торопитесь с покупкой
Помните, что часть удовольствия от новой покупки - предвкушение. Долгое ожидание желанной вещи, затем выбор и наконец покупка. Не торопитесь с покупкой, изучите цены в интернете, повыбирайте, узнайте про возможную скидку. Так ваша покупка станет более обдуманной и выгодной.
2. Порадуйте себя
Иногда мозг хочет не именно смартфон за сорок тысяч, а просто «ну хоть чего-нибудь». Нужно это проверить. Пока мы будем это проверять, мозг переключится в другой режим и сможет спокойно оценить ситуацию. Если импульсивная покупка связана с усталостью мозга, простой способ его оживить — накачать глюкозой. Глюкоза — основной источник энергии мозга. После тренировок, долгого рабочего дня или тяжелых переговоров глюкозы мало, поэтому мало самоконтроля. Человек более склонен к импульсивным поступкам.
3. Почитайте отзывы
Следующие полчаса следует потратить на изучение своей будущей покупки в интернете. Главный упор — на недостатки и критику.
Очень важно смотреть живые обзоры на «Ютубе»: срабатывают механизмы стадности. Также, полезно сравнить цены в интернете с ценами, которые я видел только что в магазине. Часто в этот момент включается жадность: вместо покупки смартфона в ярко освещенном салоне за 40 тысяч хочется съездить на радиорынок и купить всё то же самое за 32 тысячи.
Последнее, что нужно сделать, — найти будущую покупку на «Авито». За сколько я смогу ее продать, если разочаруюсь? Может, есть смысл сразу купить ее с рук? Обычно первых двух экранов на «Авито» хватает, чтобы представить порядок цен на будущую покупку. И тут начинает еще больше мучать жадность: всё то же можно купить в почти идеальном состоянии за 25 тысяч, а то и за 20.
Друзья, подписывайтесь на канал и ставьте пальцы вверх. Дальше будет интереснее
